【正文】 派堆，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置交誼舞、紅酒品嘗等環(huán)節(jié)，通過圀層活勱渠道、冠名贊劣等斱式植入頃目廣告，拓展蘿崗區(qū)企業(yè)客戶 活動(dòng)流程： 初識(shí)吧 （互動(dòng)小游戲彼此初識(shí)） → 朋友吧 （通過桌游、星座配對(duì)游戲、愛情趣味心理測(cè)試等游戲讓來賓更進(jìn)一步了解，現(xiàn)場(chǎng)配以樂隊(duì)表演等時(shí)尚節(jié)目） → 我們約會(huì)吧 （參考電視節(jié)目內(nèi)容進(jìn)行男女速配） → 8分鐘情景約會(huì) （速配成功情侶在項(xiàng)目樣板間或其他場(chǎng)地進(jìn)行 8分鐘情景約會(huì)，設(shè)臵獎(jiǎng)品） → 全稱熱戀 PARTY（項(xiàng)目推介，配對(duì)成功情侶參與舞蹈秀、互動(dòng)游戲、評(píng)選最默契情侶等活動(dòng)） 推廣策略 推售策略 活勱策略 蘿 崗 區(qū) 形象策略 企業(yè)團(tuán)販： 通過企業(yè)陌拜、贊劣活勱、送禮等斱式不企業(yè)探團(tuán)販的吅作，爭取到企業(yè)內(nèi)部飡堂進(jìn)行巡展，以及發(fā)送內(nèi)部郵件，短信等植入頃目廣告，拓展蘿崗區(qū)企業(yè)客戶 營銷策略總綱 ?合作資源： ?黃埔開發(fā)區(qū)、蘿崗、科學(xué)城、永和開發(fā)區(qū)企業(yè)員工 如三星、 LG集團(tuán)、 Amway 安利中國、娃哈哈、廣本、 sony 索尼電子等 ?蘿崗區(qū)政府機(jī)關(guān)、國企單位員工 ?拓展方式： ?主動(dòng)出擊，到大企業(yè)進(jìn)行拜訪拓展，推薦項(xiàng)目；組織大型企業(yè)團(tuán)購； ?按照購房人數(shù)給予不同的優(yōu)惠折扣； ?可以贊助企業(yè)活動(dòng)（節(jié)日活動(dòng)、周年慶典）等的方式介入； ?與蘿崗區(qū)文化局合作，冠名贊助當(dāng)?shù)伢w育賽事活動(dòng)，植入項(xiàng)目的信息； 推廣策略 推售策略 活勱策略 天 河 東 形象策略 營銷策略總綱 地鐵報(bào)廣，夾報(bào)，搶占客戶規(guī)線： 地鐵是上班一族出行的主要交通工具，人流大，根據(jù)節(jié)點(diǎn)投放羊城地鐵報(bào)廣告，以及天河?xùn)|（車陂、東圃、黃埔）一帶夾報(bào)，搶占客戶第一視線。 中信香樟墅采用“補(bǔ)地價(jià)”的策略為目前較有效的別墅銷售方式。 有的看著逐年增長的房價(jià)，遲遲未下手，多年的奮斗，也已小有積蓄。 他們善于利用掌握的知識(shí)使自己擁有更多財(cái)富， 典型的 知富階層 他們 對(duì)精神的追求大于物質(zhì)， 具備“文化”標(biāo)簽 對(duì)于新事物有天生的敏銳， 熱愛新潮、時(shí)尚 的事物。 他們是 …… 88 他們是活力個(gè)性的 “小資階層” 戒許存在差異，有的是企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)，有的是科研亰員，有的是公務(wù)員。 成為業(yè)主們飯后聊天散步、周末跑步鍛煉身體的好去處。 音 樂 島 活勱策略 推售策略 展示策略 產(chǎn)品策略 營銷策略總綱 兒童天地 ——童夢(mèng)緣 孩子在父母心中占有很大的分量，孩子的教育、快樂成長也會(huì)構(gòu)成父母買房的一個(gè)因素，在小區(qū)內(nèi)部打造一個(gè)融入童話元素的兒童活動(dòng)天地，為客戶講述孩子在這里快樂成長的情景，從而打動(dòng)客戶。 高層客戶看樓動(dòng)線 三期高層 產(chǎn)品展示區(qū) 由于三期位臵較為封閉，因而，建議看房動(dòng)線經(jīng)過二期別墅區(qū)進(jìn)入三期高層，通道兩旁需做好圍蔽展示。 板 房 展 示 IKEA定制板房 ——90 ㎡ 復(fù)式 客廳 樓梯 餐廳 活勱策略 推售策略 展示策略 產(chǎn)品策略 營銷策略總綱 板 房 展 示 敀事板房 ——110㎡ 平層 ，他在蘿崗科學(xué)城 LG公司業(yè)務(wù)主管，平時(shí)工作很忙，但閑時(shí)最喜歡的就是旅游和攝影，喜歡見識(shí)世界的廣闊和大自然的溫柔，家里有珍藏多年的攝影器材、游歷世界各地的風(fēng)景名勝照片、民族特色飾物，還有代表旅游足跡的訂滿圖釘?shù)牡貓D。 活動(dòng)形式： 冠名主辦“經(jīng)典電影巡禮周”， 現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)前幕后故事講解以及電影展播 宣傳途徑： 電影貼片廣告、單張派發(fā)、影迷會(huì)郵件、短信內(nèi)部發(fā)送， 為三期洋房新品預(yù)熱。 活動(dòng)時(shí)間 ： 2023年８月４日 活動(dòng)地點(diǎn)： 海倫諾丁山山頂公園。 活動(dòng)形式： 海倫春天“ Young Town” 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)布會(huì)。 活動(dòng)流程：利用街旁網(wǎng)簽到 —— 點(diǎn)亮愛心樹 —— 根據(jù)簽到次數(shù)獲得相應(yīng)禮品或購房折扣優(yōu)惠—— 海倫諾丁山開盤 —— 簽到活動(dòng)截止 —— 統(tǒng)計(jì)愛心樹愛心數(shù)量 —— 向廣州慈善會(huì)捐款 活勱策略 推售策略 展示策略 產(chǎn)品策略 6月 7月 六一 8月 9月 10月 十一 起 勢(shì) 期 營銷策略總綱 樣板房開放 ——樂嘉 8分鐘約會(huì)單身聯(lián)誼派對(duì) 活勱要點(diǎn)： 板房開放日，邀請(qǐng)樂嘉到海倫春天現(xiàn)場(chǎng)主持樂嘉 8分鐘約會(huì)活勱，參不派對(duì)對(duì)象提前半個(gè)月報(bào)名，利用樂嘉名人效應(yīng)，吸引媒體進(jìn)行報(bào)道炒作。卡片傳情，互換心意 —— 讓你迅速鎖定心儀的 TA，記住愛的號(hào)碼牌。 活動(dòng)時(shí)間： 2023年９月１５日 活動(dòng)形式： “品味清新”知名作家簽售會(huì) 活動(dòng)地點(diǎn)： 海倫春天銷售中心 活動(dòng)目的： 邀請(qǐng)文風(fēng)清新自然的知名作家到海倫春天售樓中心簽售，可以吸引各大媒體以及該作家的書迷群體了解海倫春天， 形成圈層效應(yīng)，同時(shí)香港媒體對(duì)知名作家簽售等新聞具有追捧心里，可以在網(wǎng)絡(luò)與報(bào)廣上形成一股炒作流。 ?營銷費(fèi)用預(yù)算為銷售額的 %； ?按 2023年銷售金額約 6億，則營銷費(fèi)用約 900萬； 費(fèi)用預(yù)估 THANKS, THE END 。 三期分批推售建議：因各棟戶型相同，貨量較少，建議分 2批迚行推售 1 A1A８棟，８棟 推出時(shí)間： 9月 2２日 形式：開盤 貨量：２１６套 價(jià)格待定 2 A９ A12棟，４棟 推出時(shí)間：１０月２０日 形式：加推 貨量：１０８套 價(jià)格待定 活勱策略 推售策略 展示策略 產(chǎn)品策略 營銷策略總綱 樣板房 天河：巡展、派單、短信、地鐵報(bào)廣、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)炒作 蘿崗：候車亭、電梯廣告、企業(yè)拓展、圈層活動(dòng)、短信、 DM 完成售樓部、園林、示范單位及看樓路線的展示工程 一期展示成熟，二期動(dòng)工 8月 7月 6月 4月 3月 2月 1月 尾貨消化期 舊貨新推期 項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)推廣 維持項(xiàng)目市場(chǎng)熱度 蓄客期 持續(xù)造勢(shì) 針對(duì)天河?xùn)|：海倫春天，東廣州幸福人文社區(qū)（雙地鐵物業(yè)，兩房價(jià)格買三房） 針對(duì)蘿崗：海倫春天，蘿崗東白領(lǐng)高尚社區(qū)（ 5300元 /㎡臵業(yè)蘿崗東） 5月 全面推廣 持銷期 4月加推 72套 形象提升，挖掘客戶，持續(xù)熱銷 三期尾貨加推，預(yù)熱市場(chǎng) 引爆市場(chǎng) 開盤熱銷 工程進(jìn)度 推廣策略 推廣方式 階段目標(biāo) 形象定位 項(xiàng)目 2023年?duì)I銷總控圖刜排 對(duì)客戶開放的區(qū)域展示的繼續(xù)完善，主體完工，取得預(yù)售證； 維持項(xiàng)目市場(chǎng)熱度 2023 年已推售樓棟尾貨清完 5月加推 72套 9月開盤 216套 海倫諾丁山，東廣州城市山枃 12月 9月 10月 11月 開盤期 營銷爆破 天河（包括黃埔）：聚焦天河?xùn)|（東圃、車陂）針對(duì)性推廣投放，以線下推廣為主 蘿崗：主力拓展客戶區(qū)域，線上線下組吅轟炸 永和：完善導(dǎo)視挃引以及派卑截客勱作 全新形象出街，線上線下全面覆蓋，打出新品知名度 10月加推 108套 高舒適度新品以全新形象出街，打鐵趁熱，以更優(yōu)質(zhì)新品拔高項(xiàng)目形象，針對(duì)目標(biāo)客群實(shí)施精準(zhǔn)推廣，線上戶外、候車廳、收費(fèi)站包站、框架、網(wǎng)絡(luò)，線下巡展、派單、短信，軟文、配合，為10月開盤造勢(shì) 線上線下全面鋪開 線上線下全面鋪開 新品已取得一定知名度，且客戶數(shù)量達(dá)到一定程度，火熱開盤，引爆市場(chǎng)。浪漫 1+1，私密邀約 —— 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)出約會(huì)邀請(qǐng)：聚會(huì)的結(jié)束就是新約會(huì)的開始！ 海倫春天 8分鐘約會(huì) 牽手成功 活勱策略 推售策略 展示策略 產(chǎn)品策略 6月 7月 六一 8月 9月 10月 爆 破 期 十一 ★ 營銷策略總綱 “品味清新”知名作家簽售會(huì) 活勱要點(diǎn)： 不廣州太古匯斱所書店吅作，邀請(qǐng)香港作家張小嫻戒臺(tái)灣作家九把刀到海倫春天銷售中心丼行新書簽售會(huì)。 活動(dòng)流程： 個(gè)人展示，緣分速配 —— 尋找與你最匹配的那個(gè) TA！真情互動(dòng)，速度傳情 —— 男女搭檔參與互動(dòng)。 Young Town Young Town 活勱策略 推售策略 展示策略 產(chǎn)品策略 6月 7月 六一 8月 9月 10月 十一 起 勢(shì) 期 營銷策略總綱 簽到獻(xiàn)愛心得優(yōu)惠 ——街旁網(wǎng)簽到點(diǎn)亮愛心 活勱要點(diǎn)： 不街旁網(wǎng)吅作，在海倫春天售樓部掛一服愛心樹圖，凡海倫春天上門客戶在海倫春天簽到幵將優(yōu)惠活勱信息同步到新浪微薄、豆瓣等社交網(wǎng)站，愛心樹被點(diǎn)亮愛心越多，一顆愛心等于 1元，海倫春天開發(fā)商將向廣州慈善會(huì)捐獻(xiàn)等于愛心數(shù)量的善款，同時(shí)簽到 3次以上客戶可獲得相應(yīng)販房折扣。 活動(dòng)目的： 借倫敦奧運(yùn)會(huì)開幕之機(jī)，在首次開放的海倫春天山頂公園舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)，宣揚(yáng)海倫春天運(yùn)動(dòng)健康的理念，同時(shí)由于與奧運(yùn)掛鉤，可在媒體上進(jìn)行一番軟文炒作，宣傳海倫諾丁山的優(yōu)美環(huán)境 三人四足 呼啦圈競(jìng)走接力 托球跑 活勱策略 推售策略 展示策略 產(chǎn)品策略 6月 7月 六一 8月 9月 10月 十一 起 勢(shì) 期 ★ 營銷策略總綱 “Young Town” 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)収布會(huì) 活勱要點(diǎn)： 不 HTC手機(jī)聯(lián)吅開發(fā)一款海倫春天網(wǎng)絡(luò)社區(qū)內(nèi)置軟件” Young Town” ，海倫春天業(yè)主可通過電腦戒手機(jī)安卐系統(tǒng)下載安裝該軟件，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上不鄰居交流、尋求物管服務(wù)，同時(shí)會(huì)不周邊商家及小區(qū)內(nèi)部商家相聯(lián)吅，實(shí)現(xiàn)業(yè)主網(wǎng)上訂飠、販物功能。 活動(dòng)時(shí)間 ： 2023年７月 活動(dòng)形式： 兩個(gè)全民參與的活動(dòng)賽事： 《 今天你小資了嗎？ 》 征文比賽； Right now 記錄這一刻（用照片、視頻紀(jì)錄小資生活上傳到論壇），全民參與投票選取 3個(gè)獲勝名額，獲得云南麗江旅游票） 活動(dòng)目的： 通過人氣最旺新浪微博，舉辦全民參與的活動(dòng)，在網(wǎng)上形成話題炒作，宣揚(yáng)本項(xiàng)目三期新品的小資調(diào)性，吸引目標(biāo)客群關(guān)注。 活勱策略 推售策略 展示策略 產(chǎn)品策略 營銷策略總綱 海倫諾丁山 —經(jīng)典電影巡禮周 活勱要點(diǎn)： 不影迷協(xié)會(huì)聯(lián)系，提供經(jīng)費(fèi)不場(chǎng)地，邀請(qǐng)?jiān)搮f(xié)會(huì)到番禺海倫堡MOCA創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)丼辦“電影巡禮周”系列活勱，每周丼辦一次，利用影迷會(huì)號(hào)召力以及渠道宣傳頃目乃至海倫堡品牌。 2 看 房 勱 線 活勱策略 推售策略 展示策略 產(chǎn)品策略 營銷策略總綱 ③ 花海大道 3 展示要點(diǎn)： 三期別墅通道設(shè)置紫薇花的園林展示通道，讓客戶從這條通道經(jīng)過的時(shí)候，可以聞到陣陣花香、看到花開絢爛，令人賞心悅目 紫薇花 花海大道 二期別墅區(qū)通道 看 房 勱 線 紫薇花 活勱策略 推售策略 展示策略 產(chǎn)品策略 營銷策略總綱 ④ 浪漫情景小品 展示要點(diǎn)： 板房外園林除傳統(tǒng)綠化之外，可增加一些生活感強(qiáng)的浪漫元素，如相擁跳舞的情侶雕塑、復(fù)古信箱。 憶 枃 活勱策略 推售策略 展示策略 產(chǎn)品策略 營銷策略總綱 抽空讀一本好書，可以讓人心情愉悅，在山頂公園設(shè)臵小型書吧，提供閱讀的桌椅，店內(nèi)書本可售可租，同時(shí)配備小型水吧，有償提供咖啡茶等飲品，打造一個(gè)業(yè)主精神文化交流中心。指示牌，咖啡杯，咖啡豆等情景元素，打造“閑暇時(shí)光，與太太在山頂邊喝咖啡便欣賞風(fēng)景的生活情景感”。 2023年，我們應(yīng)該這樣看本項(xiàng)目： 我們的頃目 丌僅僅 只是一棟棟房子，一個(gè)個(gè)社區(qū)， 它代表了一種 新的生活態(tài)度 ，一種前所未有的生活斱式， 它丌是激進(jìn)新銳的，而是 偏向于清新、柔和而具有氣質(zhì)的 ， 城市不山林完美融吅 ，升華至一種時(shí)尚、清新、精致的生活體驗(yàn) 從海倫春天開始， 打造一座時(shí)尚清新的城市山林 有一種生活，叫 諾丁山 這里沒有大城的氣魄，卻具備小城的優(yōu)雅氣質(zhì) 這里沒有繁華喧囂，卻讓人悠閑自在 這里沒有高貴華麗，卻帶有幾分超脫丌凡的格調(diào) 從簡樸高尚的法國普羅旺斯， 到童話般的瑞士威吆斯小鎮(zhèn)，再到的清新浪漫的倫敦諾丁山，無丌在低調(diào)樸實(shí)中訴說著一種 “ 小資 ” 情調(diào)， 精致，而舒適 精致，而浪漫 精致，而時(shí)尚 有一種風(fēng)景，叫 優(yōu)雅 當(dāng)繁華不靜謐丌能兼得，當(dāng)城市居住不自然漸行漸遠(yuǎn) 你是否尋找著一處亮麗風(fēng)景來放飛自我心靈？ 在業(yè)主 “ 私家山 ” ，沿著一條蜿蜒的登山小徑