【正文】 TLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 2111:41 下午 三月 2123:41March 20, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 23:41:1423:41:1423:41Saturday, March 20, 20231知人者智，自知者明。 11:41:14 下午 11:41 下午 23:41:14三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2123:41:1323:41:13March 20, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Saturday, March 20, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 20 三月 202311:41:13 下午 23:41:13三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 23:41:1323:41:1323:413/20/2023 11:41:13 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 由銷售主管考評。10 收款率 8% 月底 100%結(jié)清回收款 6 回庫率 2% 回庫每天不超過 1家 2 品牌包裝 5% 品牌、包裝鋪貨率在 9個以上 由銷售主管考評。金牌銷售團隊的建設(shè)與管控金牌銷售團隊的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵業(yè) 務(wù) 管 理考核指標(biāo)考核指標(biāo) 權(quán)重權(quán)重 考核的細節(jié)考核的細節(jié)地球引力地球引力 0% 找到世界級超級富翁父母的遺傳父母的遺傳 0% 另外換老婆或者老公陽光陽光 20% 每天戶外活動 1小時營養(yǎng)營養(yǎng) 30% 每天雞蛋，牛奶運動運動 15% 每天彈跳 愛撫愛撫 25% 每天懷抱 1小時家庭游戲家庭游戲 10% 每天互動游戲 1小時對提高對提高 03歲孩子身高的考評方法歲孩子身高的考評方法金牌銷售團隊的建設(shè)與管控金牌銷售團隊的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵業(yè) 務(wù) 管 理某快速消費品企業(yè)在不同考評制度下的個人業(yè)績差異. 銷售績效的評估方法金牌銷售團隊的建設(shè)與管控金牌銷售團隊的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵業(yè) 務(wù) 管 理季度主要工作任務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重 相關(guān)的支持和承諾參與評價者自評得分上級評分達成率在 50% 以上計分每個百分點記半分 50周內(nèi)發(fā)貨季度促銷銷售管理 2銷售費用 10 7天報銷特別項目支持財務(wù)3網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 區(qū)域內(nèi)鋪貨點在 60%以上開始半記分 20推廣小組周內(nèi)復(fù)核推廣組4應(yīng)收帳款 回款率在 60% 以上開始記分，每個百分點半分20 財務(wù)核對 財務(wù)2023年第 3季度個人銷售業(yè)績計劃 /考核表1銷售業(yè)績8%12% 以內(nèi)記 10分節(jié)約和超額部分納入下月。金牌銷售團隊的建設(shè)與管控金牌銷售團隊的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵業(yè) 務(wù) 管 理金牌銷售團隊的建設(shè)與管控金牌銷售團隊的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵業(yè) 務(wù) 管 理通過銷售漏斗來監(jiān)控業(yè)績1006421608客戶的基礎(chǔ)資料卡片和動態(tài)卡片客戶的基礎(chǔ)資料卡片和動態(tài)卡片金牌銷售團隊的建設(shè)與管控金牌銷售團隊的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵業(yè) 務(wù) 管 理對象對象 名錄名錄 開拓開拓 說說明明報報價價合合約約回回款款下下步步支支持持拜訪順序拜訪順序銷售人員客戶訪問日報表銷售人員客戶訪問日報表金牌銷售團隊的建設(shè)與管控金牌銷售團隊的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵業(yè) 務(wù) 管 理9銷售人員的桌面 5 件事嬰兒圖片嬰兒圖片 標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語當(dāng)日當(dāng)日 6要事要事5個己字個己字月和年目標(biāo)月和年目標(biāo)金牌銷售團隊的建設(shè)與管控金牌銷售團隊的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵業(yè) 務(wù) 管 理重要性重要性排序排序當(dāng)日需完成事項當(dāng)日需完成事項 時間時間 /時刻時刻 完成度和效果完成度和效果1 劉處長報價書傳真 30/0900 確認(rèn)三天回復(fù)2 李經(jīng)理的帳款催辦 30/0930 26日送發(fā)票3 電話聯(lián)系 6家已經(jīng)確認(rèn)的目標(biāo)客戶 60/1030 4家先送樣品4 拜訪當(dāng)?shù)?2家老客戶盤點庫存，了解需求 180/1400 庫存正常，申請促銷品，5 為客戶采購節(jié)日禮品 120/1100 價值 5000元，周五報銷6 晚上請張部長吃飯 120/1830 月末去做產(chǎn)品的現(xiàn)場演示銷售人員每日工作銷售人員每日工作 “6要事要事 ”自我檢核表自我檢核表注：此表在前一天晚上填寫，當(dāng)天下班前檢查完成情況金牌銷售團隊的建設(shè)與管控金牌銷售團隊的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵業(yè) 務(wù) 管 理確確 實實 認(rèn)認(rèn) 識識 自自 己己隨隨 時時 提提 醒醒 自自 己己切切 實實 檢檢 討討 自自 己己絕絕 對對 發(fā)發(fā) 揮揮 自自 己己篤篤 實實 把把 握握 自自 己己金牌銷售團隊的建設(shè)與管控金牌銷售團隊的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵業(yè) 務(wù) 管 理1找到適合的銷售人才找到適合的銷售人才2銷售技能的培訓(xùn)銷售技能的培訓(xùn)3預(yù)測和分配銷售目標(biāo)預(yù)測和分配銷售目標(biāo)4銷售流程的管理銷售流程的管理5銷售人員的激勵銷售人員的激勵金牌銷售團隊的建設(shè)與管控金牌銷售團隊的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵業(yè) 務(wù) 管 理 第五章銷售隊伍的激勵金牌銷售團隊的建設(shè)與管控金牌銷售團隊的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵業(yè) 務(wù) 管 理 /象馬牛激勵的責(zé)任和效果全部在于經(jīng)激勵的責(zé)任和效果全部在于經(jīng)理自己的狀態(tài)和方法理自己的狀態(tài)和方法 2種方法 要充分考慮一個銷售人員的勝任力要充分考慮一個銷售人員的勝任力金牌銷售團隊的建設(shè)與管控金牌銷售團隊的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵業(yè) 務(wù) 管 理優(yōu)秀銷售經(jīng)理和頂尖銷售人員的差別影響與指導(dǎo)的差別金牌銷售團隊的建設(shè)與管控金牌銷售團隊的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵業(yè) 務(wù) 管 理