【正文】 20 三月 202311:41:14 下午 23:41:14三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/20 23:41:1423:41:1420 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:41:13 下午 11:41 下午 23:41:13三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Saturday, March 20, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。9 服從分配 10% 上級布置、分配的任務 1 銷量 50% 完成當月銷量指標 100%可口可樂飲料有限公司業(yè)務代表獎金考核細則的幾個動作。合理的業(yè)務流程再造太重要了。有多少，而在于指標有多大的影響。什么是客戶喜歡的專業(yè)部隊。產銷協(xié)調 金牌銷售團隊的建設與管控金牌銷售團隊的建設與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標 管 理有 效 激 勵業(yè) 務 管 理銷售的第一原則就是用業(yè)績來銷售的第一原則就是用業(yè)績來說話，管理流程永遠服從于最終說話，管理流程永遠服從于最終的結果。金牌銷售團隊的建設與管控金牌銷售團隊的建設與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標 管 理有 效 激 勵業(yè) 務 管 理1找到適合的銷售人才找到適合的銷售人才金牌銷售團隊的建設與管控金牌銷售團隊的建設與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標 管 理有 效 激 勵業(yè) 務 管 理 第一章慧眼識 “鷹 ”— 找到人才金牌銷售團隊的建設與管控金牌銷售團隊的建設與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標 管 理有 效 激 勵業(yè) 務 管 理通過魔方來識人用人通過魔方來識人用人 6面面 做生產做生產 — 做策劃做策劃3. 請人教會請人教會 做銷售做銷售 做財務做財務5 .買一新的買一新的 做盜版做盜版金牌銷售團隊的建設與管控金牌銷售團隊的建設與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標 管 理有 效 激 勵業(yè) 務 管 理SOHO中國公司的億元銷售冠軍中國公司的億元銷售冠軍1. 流行了好久好久的謬誤金牌銷售團隊的建設與管控金牌銷售團隊的建設與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標 管 理有 效 激 勵業(yè) 務 管 理建立陌生關系對別人施加影響發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求持續(xù)的愉悅服務一貫化的自我執(zhí)行 “5 種維生素 ”金牌銷售團隊的建設與管控金牌銷售團隊的建設與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標 管 理有 效 激 勵業(yè) 務 管 理1. 建立關系 從拒絕中修復的能力最優(yōu)質的彈簧 — 暗戀的痛苦土豆和吸管的斗爭站在講臺上的感覺站在講臺上的感覺網(wǎng)站聊天室的測試網(wǎng)站聊天室的測試金牌銷售團隊的建設與管控金牌銷售團隊的建設與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標 管 理有 效 激 勵業(yè) 務 管 理2. 發(fā)現(xiàn)需求 強烈的理解欲望在秋天的公園里 ……對手指功能的測試奧斯廷公爵的智慧之馬奧斯廷公爵的智慧之馬洗手間的對話洗手間的對話小朋友的糖果小朋友的糖果金牌銷售團隊的建設與管控金牌銷售團隊的建設與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標 管 理有 效 激 勵業(yè) 務 管 理 強烈的說服欲望陳阿士的問候銷售中的習慣性壞動作！銷售電話錄音中銷售電話錄音中 55%的比例的比例婚姻的感悟婚姻的感悟銷售問話影響技術銷售問話影響技術 沉錨效應沉錨效應金牌銷售團隊的建設與管控金牌銷售團隊的建設與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標 管 理有 效 激 勵業(yè) 務 管 理4. 服務他人 強烈的被贊賞欲望溫柔的定義是什么？苦苦等待下班的時刻客戶的感受是什么？金牌銷售團隊的建設與管控金牌銷售團隊的建設與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標 管 理有 效 激 勵業(yè) 務 管 理 一貫化的自我管理能力狼和黃羊的故事狼和黃羊的故事并不是每個人都能夠堅持到底并不是每個人都能夠堅持到底麥當勞員工離職的原因麥當勞員工離職的原因自律和他律的區(qū)別自律和他律的區(qū)別金牌銷售團隊的建設與管控金牌銷售團隊的建設與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標 管 理有 效 激 勵業(yè) 務 管 理特別的警告：特別的警告： 如果一個銷售人員很強勢地具備如果一個銷售人員很強勢地具備了以上所有了以上所有 5種銷售的特質，那么種銷售的特質，那么這個人基本上是個這個人基本上是個 人間怪物人間怪物 了！如了！如果他有足夠的果他有足夠的 兩項強勢的組合兩項強勢的組合 ，你，你就成功了！就成功了！金牌銷售團隊的建設與管控金牌銷售團隊的建設與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標 管 理有 效 激 勵業(yè) 務 管 理不同行業(yè)的銷售特質組合分布你的銷售組織特質組合的排列如何？金牌銷售團隊的建設與管控金牌銷售團隊的建設與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標 管 理有 效 激 勵業(yè) 務 管 理特別告示！特別告示！4嚴格觀察招聘后的嚴格觀察招聘后的 10天效應天效應5對應聘者要最大化的放松對應聘者要最大化的放松6首先要聽應聘者的電話表現(xiàn)首先要聽應聘者的電話表現(xiàn)金牌銷售團隊的建設與管控金牌銷售團隊的建設與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標 管 理有 效 激 勵業(yè) 務 管 理1找到適合的銷售人才找到適合的銷售人才2銷售技能的培訓銷售技能的培訓金牌銷售團隊的建設與管控金牌銷售團隊的建設與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標 管 理有 效 激 勵業(yè) 務 管 理 第二章有效的崗位技能培訓金牌銷售團隊的建設與管控金牌銷售團隊的建設與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標 管 理有 效 激 勵業(yè) 務 管 理1. 業(yè)務培訓后的馬太效應企業(yè)的銷售培訓好象只對部分人特別有效某食品企業(yè) 547人的銷售培訓前后結果的對比圖金牌銷售團隊的建設與管控金牌銷售團隊的建設與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標 管 理有 效 激 勵業(yè) 務 管 理2. 中國和美國的人才培養(yǎng)差異你只有去培訓一個人的強項你只有去培訓一個人的強項才有可能產生最佳的效果！才有可能產生最佳的效果！3. 揚利偉的克制能力沒有了要知道什么事情是不可以通過后天要知道什么事情是不可以通過后天的培訓來提高或者改變的！的培訓來提高或者改變的！金牌銷售團隊的建設與管控金牌銷售團隊的建設與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標 管 理有 效 激 勵業(yè) 務 管 理4. 用事實方法和結果去培訓經(jīng)理在現(xiàn)場是銷售人員最好經(jīng)理在現(xiàn)場是銷售人員最好的觀察人員和培訓師。金牌銷售團隊的建設與管控金牌銷售團隊的建設與管控 銷 售 新 解慧 眼 識 鷹 目 標 管