【摘要】大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理大綱一.大客戶銷售認(rèn)知二.大客戶信息分析三.建立與維護大客戶的信任四.挖掘大客戶深度需求與價值呈現(xiàn)五.信用管理維系大客戶關(guān)系六.專題討論:大客戶銷售回款管理七.實戰(zhàn)案例研討大客戶銷售認(rèn)知客戶細(xì)分的攻守模型獲取保留流
2025-02-19 13:59
2025-02-19 13:35
【摘要】大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理大綱一.決定大客戶采購的5個因素與大客戶銷售流程二.大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表(案例研討/工具)三.大客戶“采購氛圍”4類關(guān)鍵客戶的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四.公關(guān)決策人的“1+1”模型(案例研討/工具)與客戶關(guān)系管理五.大客戶銷售中的談判技巧決
2025-02-19 13:48
【摘要】六對一營銷?管理層?市場部?銷售部?財務(wù)部?生產(chǎn)部?物流部一:客戶的需求新營銷的起點和終點是客戶的需求得到最大滿足為出發(fā)點!讓渡給客戶的價值越大,渠道越長久!三個概念:?客戶滿意是感受!?滿意度(可衡量)是滿意的程度!?忠誠是:持續(xù)性、分享轉(zhuǎn)介
【摘要】經(jīng)銷商八步拜訪法分享者:曾鵬什么是拜訪????拜訪是指企業(yè)為了收集信息、發(fā)現(xiàn)需求、促迚參不、改善溝通的而采取的活勱。。大家可否有做過拜訪???技術(shù)更新運營成本資金政策人員競爭品牌廠家
2025-01-12 11:32
【摘要】接近客戶的技巧“接近客戶的三十秒,決定了銷售的成敗”這是成功銷售人共同的體驗,那么接近客戶到底是什么意義呢?接近客戶在專業(yè)銷售技巧上,我們定義為“由接觸潛在客戶,到切入主題的階段。”一、什么是接近1、明確您的主題2、選擇接近客戶的方式 接近客戶有三種方式——電話、直接拜訪、信函。3、什么是接近話語步驟1:稱呼對方的名
2025-03-01 13:27
【摘要】大客戶銷售技巧基礎(chǔ)理論與實踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認(rèn)知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣給客戶,還應(yīng)有其它的輔助行為,這些行為是什么)學(xué)員提問:銷售員應(yīng)具備的素質(zhì),按什么樣的銷售步驟去做?
2025-03-09 21:45
【摘要】講師:謝技武電話銷售技巧完成課程后,你應(yīng)該能學(xué)習(xí)怎樣1.掌握有效的電話溝通技巧2.有效處理電話異議3.有系統(tǒng)的跟進客戶課程內(nèi)容?有效電話流程?AIDA銷售技巧?怎樣開始第一句話?LSCPA異議處理技巧?怎樣完結(jié)一個電話對話?客戶跟進
2025-01-18 21:00
【摘要】中國聯(lián)通集團客戶銷售謀略培訓(xùn)1關(guān)于集團客戶銷售2集團客戶是中國聯(lián)通未來市場擴張的戰(zhàn)略環(huán)節(jié),應(yīng)該進行系統(tǒng)而有效的市場開發(fā)1234價值高,潛力大進入壁壘低,客戶鞏固效果強將構(gòu)成未來競爭的重要環(huán)節(jié)是未來數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的主要市場基礎(chǔ)集團客戶的4大關(guān)鍵特征3
2025-02-26 23:52
【摘要】1企業(yè)關(guān)鍵客戶管理理論與技巧營銷部系列培訓(xùn)主講人23第一部分:相關(guān)概念介紹45什么是重點客戶管理重點客戶管理是一種銷售的方法它的銷售對象是政府或其他企業(yè)而不是直接消費者。它的銷售是重復(fù)或持續(xù)的而不是一次性的銷售活動銷售者與購買者之間有著持續(xù)的業(yè)務(wù)關(guān)系
2025-03-08 15:55
【摘要】劉孝明實效營銷培訓(xùn)家居城客戶管理與服務(wù)技巧劉孝明劉孝明實效營銷培訓(xùn)劉孝明?《銷售與市場》、《銷售與管理》、《現(xiàn)代家電》、《糖煙酒周刊》、《陶城報》《今日陶瓷》、《建材與裝飾》、《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資迅》等專業(yè)媒體的特約撰稿人;?中國營銷專家網(wǎng)、商戰(zhàn)名家網(wǎng)營銷專家之一;?搜狐焦點裝修家居網(wǎng)職業(yè)經(jīng)理人排名第二位;?全球品牌網(wǎng)、中國銷
2025-01-13 00:47
【摘要】1重點關(guān)系客戶管理理論與技巧2第一部分:相關(guān)概念介紹3什么是重點客戶管理重點客戶管理是一種銷售的方法?它的銷售對象是政府或其他企業(yè)而不是直接消費者。?它的銷售是重復(fù)或持續(xù)的而不是一次性的銷售活動?銷售者與購買者之間有著持續(xù)的業(yè)務(wù)關(guān)系重點客戶管理是一種投資管理
2025-01-18 18:41
2025-03-09 21:42
【摘要】1長期重點客戶管理理論與技巧2第一部分:相關(guān)概念介紹34什么是重點客戶管理重點客戶管理是一種銷售的方法它的銷售對象是政府或其他企業(yè)而不是直接消費者。它的銷售是重復(fù)或持續(xù)的而不是一次性的銷售活動銷售者與購買者之間有著持續(xù)的業(yè)務(wù)關(guān)系重點客戶管理是一種投資管理
2025-03-08 21:15
【摘要】碳戰(zhàn)雇傭軍以您尊貴的品牌與名義精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率,狙擊碳戰(zhàn)收益客戶開發(fā)與管理技巧高級培訓(xùn)師:狄振鵬山西威科飼料科技公司營銷人員培訓(xùn)王牌營銷員訓(xùn)練營碳戰(zhàn)雇傭軍以您尊貴的品牌與名義精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率,狙擊碳戰(zhàn)收益2為什么會這樣??不少營銷員疲于奔命、四處奔波?卻
2025-02-16 14:16