服務(wù)的整合營(yíng)銷(xiāo)溝通決策培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 哪些具體措施來(lái)實(shí)施其整合營(yíng)銷(xiāo)溝通規(guī)劃的？ 討論性擴(kuò)展 整合營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)宣傳過(guò)程 ? （一）準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者的需要 ? （二）向獨(dú)特的消費(fèi)者作利益承諾 ? （三）根據(jù)消費(fèi)者需要，給商品取個(gè)有助傳播的好名字 ? （四）推出驚人事實(shí)，吸引社會(huì)注意 ? （五）發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造與大膽使用獨(dú)特性的傳播媒介，加大吸引力、沖擊力 ? （六）對(duì)消費(fèi)者接觸進(jìn)行有效管理，建立促銷(xiāo)機(jī)構(gòu) ? （七）突出主題，吸引讀者參加創(chuàng)意 ? （八）運(yùn)用接觸管理，針對(duì)不同人群，進(jìn)行獨(dú)特宣傳 （一）準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者的需要 ? 根據(jù)調(diào)查，大部分賣(mài)不出去的產(chǎn)品首先是因?yàn)殇N(xiāo)售定位錯(cuò)誤，定位不僅僅是給產(chǎn)品確定一個(gè)口號(hào)或者標(biāo)簽，而是對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)者利益進(jìn)行認(rèn)真分析，找出消費(fèi)者真實(shí)的需要，而不是從產(chǎn)品出發(fā)去揣測(cè)。 ? 如家電產(chǎn)品提出三年包修、一年包換，雖然這是基本規(guī)定，但提不提在消費(fèi)心理上大不一樣。芝加哥，僅是美國(guó)一個(gè)城市的名字，其“地方性”內(nèi)涵，無(wú)疑是全球發(fā)售的一個(gè)障礙。捷達(dá)轎車(chē)1996年推出 60萬(wàn)公里無(wú)大修的宣傳，一下子就將捷達(dá)轎車(chē)的優(yōu)勢(shì)，傳播出去，結(jié)果，到 1998年年底，捷達(dá)轎車(chē)在深圳珠海兩地出租車(chē)市場(chǎng)占有率躍升到85%，而在 1995年，它們的市場(chǎng)占有率只有 10%。 ? 在中國(guó)臺(tái)灣，微軟公司買(mǎi)斷一首搖滾名曲作為宣傳歌，推出著名歌星童安格演唱的視窗 95主題曲《看未來(lái)有什么不一樣》 MTV，并制成電腦光盤(pán)效果不錯(cuò)。 （六）對(duì)消費(fèi)者接觸進(jìn)行有效管理，建立促銷(xiāo)機(jī)構(gòu) ? 接觸管理之所以重要，是因?yàn)?，它有雙層含義，一個(gè)是它保證公司的信息能夠接觸到消費(fèi)者，另外一個(gè)原因，是它能夠在較短時(shí)間內(nèi)，通過(guò)擴(kuò)大接觸的方式，贏得足夠消費(fèi)者的注意。這一主張沒(méi)有說(shuō)轎車(chē)，而是用一種感性利益 —— 轎車(chē)生產(chǎn)的投入，來(lái)與目標(biāo)對(duì)象溝通，因此，引起很多理性消費(fèi)者的關(guān)心。 ? 。 ? 。 ? 通過(guò)針對(duì)上述不同的目標(biāo)群，通過(guò)不同的媒體進(jìn)行接觸，企業(yè)圍繞產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)形成了一個(gè)完善的接觸網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，考慮以家庭海報(bào)、學(xué)校海報(bào)、 MTV、廣播、電視報(bào)紙、雜志廣告、記者招待會(huì)、空中文字廣告、 T恤、泳帽、太陽(yáng)眼鏡、小冊(cè)子等作為接觸媒體。 21:06:2721:06:2721:062/2/2023 9:06:27 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 2日星期四 下午 9時(shí) 6分 27秒 21:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時(shí) 6分 27秒 下午 9時(shí) 6分 21:06: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:06:2721:06:2721:06Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 9時(shí) 6分 :06February 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:06:2721:06:2721:062/2/2023 9:06:27 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :06:2721:06:27February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時(shí) 6分 27秒 下午 9時(shí) 6分 21:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 6分 :06February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:06:2721:06:2721:06Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 6分 27秒 下午 9時(shí) 6分 21:06: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 2日星期四 下午 9時(shí) 6分 27秒 21:06: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 21:06:2721:06:2721:062/2/2023 9:06:27 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 9時(shí) 6分 :06February 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:06:2721:06:2721:06Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 謝 謝 :06:2721:0621::06 21:0621:06::06
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