【正文】 的機會，他將會遭受無法彌補的損失。 ? 七種成交技巧 (四 ) “即將發(fā)生”的成交方法 : 1 這個價格只有今天有效 2 不能保證下個月還能拿到這個價格 3 這個價格將在 2023年元月 1日前有效，新的價格已經(jīng)制定出來 4 現(xiàn)貨已經(jīng)不多了，只剩下最后兩件了 5 最近設(shè)計業(yè)務(wù)很多，設(shè)計人員很忙，如果不盡快確定，恐怕下個月也無法安排設(shè)計 ? 七種成交技巧 (五 ) 5. “第三者的認(rèn)可”的成交技巧 引入其他人 —— 一位專家或一位顧客熟悉的人，作為第三者對推銷起推動作用，第三者有很高的可信度。 推銷員允諾給顧客一些額外的好處，再冷酷狡猾的顧客也會接受。這種銷售誘導(dǎo)物之所以起作用是因為它滿足了顧客白占便宜的欲望。” 請求得到訂單，就如同請求別人的幫助。他幫了你，同時自己也很愉快。然而，許多推銷員因聽到顧客太多的對產(chǎn)品價格的抱怨而導(dǎo)致自己也認(rèn)為價格真的太高。 如果你對下面題目的回答是“是”的話，那么填上該題后面所標(biāo)出的分?jǐn)?shù)；如果你的回答是“不”的話，在分?jǐn)?shù)欄標(biāo)上零，最后把所有的分?jǐn)?shù)加起來。如果是隱藏性的反對，則推銷員必須加強顧客對產(chǎn)品的信心，加強自已產(chǎn)品的優(yōu)越性以克服顧客的懷疑。 ? 推銷員要了解公司的廣告費用及這些廣告對顧客的價值，如對顧客使用的引導(dǎo)、介紹、對產(chǎn)品特性的描述、使顧客較易選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品等。 ，你必須研究怎樣增加更多顧客而減少單位固定費用，要吸引更多顧客有時要因地制宜。 ? 處理價格異議的能力測試 ，你都不要忽略自已的服務(wù)，這種服務(wù)也許是形式上的，如個人對顧客的關(guān)心，也可能是實際的，如向顧客提供有關(guān)信息等。一個公司的商譽是經(jīng)過許多人長時間共同努務(wù)的結(jié)果，代表公司無形資產(chǎn)的一部分，所以把公司的商譽當(dāng)成是商品價值的一部分是十分合理，而一個好的推銷員也必須讓顧客了解這個道理。你的潛在顧客聽你說，然后看照片來證實他所看到的，當(dāng)他能接觸、感覺到時，他就相信了。 5. 永遠(yuǎn)想著成交。 * 價格表表明我就是我，我對自已負(fù)責(zé)。 附帶效益摘要 本方案帶給客戶的其他重要利益：免費培訓(xùn)，服務(wù)等。 ? 探詢 R. 我了解，習(xí)慣上不穿鞋子也蠻舒服 的。 ? FAD R. 我們的皮鞋穿起來毫無束縛感，讓您走起路來 輕快如騰云 …… ? 反對意見 C. 套上笨重的東西在腳上，很不靈活。 說明： 包括的內(nèi)容非常廣泛，諸如：產(chǎn)品本身提供的利益，及時送貨，提供經(jīng)營上的創(chuàng)意，協(xié)助度過難關(guān)，提供咨詢服務(wù)，技術(shù)服務(wù)，幫助解決各種困難，教導(dǎo)專業(yè)性知識等等綜合形成。諸如：產(chǎn)品使用不當(dāng)，未曾獲得技術(shù)服務(wù)，或解決困難的方法等等。 公 司：經(jīng)營宗旨，行銷策略，顧客政策，社會性， 對業(yè)界之貢獻(xiàn)，廣告（內(nèi)容、方法）推廣 用品，說明書，電話應(yīng)接。 ? 檢討一下訪談時自己的態(tài)度、行為，顧客的感覺如何？并想一想怎樣改進(jìn)可以更有效地達(dá)到訪談的目的。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 17:5517:55: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 2023年 2月 2日 5時 55分 17:55:20 ? 預(yù)防是解決危機的最好方法。不信任他，就不要用他。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 17:55:2023:55:2023:552/2/2023 5:55:20 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 2日星期四 下午 5時 55分 20秒 17:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時 55分 20秒 下午 5時 55分 17:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:55:2023:55:2023:55Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 5時 55分 :55February 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17:55:2023:55:2023:552/2/2023 5:55:20 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :55:2023:55:20February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時 55分 20秒 下午 5時 55分 17:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 5時 55分 :55February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:55:2023:55:2023:55Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時 55分 20秒 下午 5時 55分 17:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 2日星期四 下午 5時 55分 20秒 17:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:55:2023:55:2023:552/2/2023 5:55:20 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 5時 55分 :55February 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 17:55:2023:55:2023:55Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 2日星期四 5時 55分 20秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 2023/2/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 2023年 2月 2日星期四 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 2023年 2月 2日星期四 5時 55分 20秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 訪后分析的程序 ? 記錄訪談中得到的重要消息。 條 件：付款條件，授信制度，價格政策，售前 /售 后服 務(wù)，送貨安排，年度契約，分批交貨。諸如：安心感、身份的感覺，讓別人瞧得起，優(yōu)越感心理的平衡而專心經(jīng)營等。 如此一來，您將不再錯失與客戶洽談成功的機會，業(yè)績更因而成長。這種情況常會有。 你的保證與售后服務(wù) 讓準(zhǔn)客戶充分放心。 二、企劃案的主要內(nèi)容 客戶的目標(biāo) 將客戶的目標(biāo)按照優(yōu)先順序排列，最重要的放在第一個，讓客戶一眼就看到他們期望達(dá)到的一切。 不同點： * 價格表由公司統(tǒng)一制定，簡潔明了。 “我們需要時會和你聯(lián)系的”，隨之把名片丟入垃圾筐。首先談你的產(chǎn)品或服務(wù)。 ，推銷員必須把公司的名譽當(dāng)成商品的一部分。 9點，那么幾乎大部分的價格異議都能克服。 ? 處理價格異議的能力測試 ，有的則是規(guī)定一定期限內(nèi)免費用，超進(jìn)規(guī)定的期限則收費 ，因此你要了解這種修理費用及人工服務(wù)是否計算在售價之內(nèi)。對于競爭者產(chǎn)品價格及質(zhì)量，你都有需要了解清楚，因為顧客經(jīng)常會向幾家公司詢價，所以你的訂價與產(chǎn)品必須超過競爭才能擁有優(yōu)勢。 ? 處理價格異議的能力測試 ? 解析 ? 客戶對價格的抱怨分為兩類：一是真正對價格不滿，二是隱藏性的拒絕，即顧客對這個產(chǎn)品的其他條件或?qū)ν其N員的介紹不能完全相信或滿意，而采取一種迂回、推托的戰(zhàn)略，或是顧客為了殺價，也可能是想對你產(chǎn)品的價格結(jié)構(gòu)有進(jìn)一步的認(rèn)識，或想試探你對于產(chǎn)品的信心以及你所提供價格的公正可靠性而提出的反對意見，所以，一個好的推銷員必須能夠明辨顧客對于價格的反對是真正的，還是借題發(fā)揮。因此，一個好的推銷員必須學(xué)會如何輕易地克服客戶對價格的抱怨及反對。 ? 處理價格異議的能力測試 顧客對于“價格太高”的抱怨古已有之，尤其是在通貨膨脹的今天，產(chǎn)品的售價會毫無疑問地繼續(xù)上漲。我們喜 歡幫助別人超過了接受別人的幫助，它保護(hù)和鼓勵了自我。 不要把所有武器一次都搬出來，要保留一件。 保留好“免費”這一最后的誘導(dǎo)物。 每個人都擔(dān)心失敗，第三者的經(jīng)驗對他最有用。 你每天都會遇到避免丟失的機會，通過向潛在顧客生動地描述失去的可能性，你就可以駕馭顧客。 ” “為什么不放棄買保險呢？” “為什么？工廠隨時都有發(fā)生火災(zāi)的危險，我們希望有所保障?！? 推銷員表現(xiàn)得很吃驚，“什么？你們還沒有安裝任何安全開關(guān)？” “沒有，我們已經(jīng)生產(chǎn)十年了，還未發(fā)生任何事故。 典型案例：銷售安全開關(guān) 推銷員走進(jìn)顧客辦公室后，首先把櫚放在桌上，然后說：“請拉下把手”。 不要問“是