銷售培訓(xùn)之銷售技巧培訓(xùn)講義(文件)
【正文】 了一半 。 (2)要求：情緒輕松、態(tài)度誠懇、重述問題、審慎回答、圓滑應(yīng)付、保留后路。 2023升級版《房地產(chǎn)營銷策劃寶典》免費更新咨詢聯(lián)系： 1801243390 房策大師官網(wǎng)： （三）、促銷成交法 釣魚促銷法 感情聯(lián)絡(luò)法 動之以利法 以攻為守法 從眾關(guān)連法 引而不發(fā)法 動之以誠法 助客權(quán)衡法 失利心理法 期限抑制法 1 欲擒故縱法 1 激將促銷法 2023升級版《房地產(chǎn)營銷策劃寶典》免費更新咨詢聯(lián)系： 1801243390 房策大師官網(wǎng)： 客戶分析及應(yīng)變技巧 (1)客戶的過濾 (2)到訪客戶類型 (3)客戶類型分析及其特點 2023升級版《房地產(chǎn)營銷策劃寶典》免費更新咨詢聯(lián)系： 1801243390 房策大師官網(wǎng)： (1)客戶的過濾 由于潛在的顧客的出現(xiàn)有數(shù)種來源： 由公司所執(zhí)行的廣告活動而來的主要包括：報紙、電視、海報、散投等；經(jīng)過樓盤并對本區(qū)域有興趣； 由已購房介紹其親朋好友而來；由公司相關(guān)人員的主動發(fā)現(xiàn)挖掘； 附近街坊人士的穿針引線或直接拜訪銷售者等方式。 2023升級版《房地產(chǎn)營銷策劃寶典》免費更新咨詢聯(lián)系： 1801243390 房策大師官網(wǎng)： 客戶管理 (1)售前跟蹤管理 (2)售后跟蹤管理 (3)項目業(yè)績統(tǒng)計 2023升級版《房地產(chǎn)營銷策劃寶典》免費更新咨詢聯(lián)系： 1801243390 房策大師官網(wǎng)： (1)售前跟蹤管理 目的是通過加強銷售人員對客戶管理的規(guī)范，使公司更有把握地對客戶進(jìn)行分析和管理，更好地為銷售人員促進(jìn)成交及提高銷售業(yè)績。因為舊客戶可以說是我們做房地產(chǎn)推銷工作中最寶貴的財富。 2023升級版《房地產(chǎn)營銷策劃寶典》免費更新咨詢聯(lián)系： 1801243390 房策大師官網(wǎng)： (2)售后跟蹤管理 (1)在節(jié)假日或客戶的特殊日子時應(yīng)向他們恭喜祝賀（可寄賀卡等）； (2)公司若舉行 “ 業(yè)主聯(lián)誼會 ” 等活動時要做到及時通知，不可遺漏； (3)應(yīng)抽時間和他們象朋友似的交談，交流情感的同時亦從他們的口中了解購房者最新的市場需求，總結(jié)出適合自己樓盤的新建意并供公司參考意見。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :33:3200:33:32March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 24日星期五 12時 33分 32秒 00:33:3224 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :33:3200:33Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 24日星期五 12時 33分 32秒 00:33:3224 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 24日星期五 上午 12時 33分 32秒 00:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :33:3200:33Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 24日星期五 12時 33分 32秒 00:33:3224 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :33:3200:33:32March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :33:3200:33Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 那么，應(yīng)該如何跟進(jìn)舊客戶呢？在平時多些跟他們聯(lián)系，定期向他們透露所購買樓盤的發(fā)展情況； 2023升級版《房地產(chǎn)營銷策劃寶典》免費
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