銷售業(yè)務(wù)管理之銷售計劃培訓(xùn)講義(文件)
【正文】 某超市調(diào)查得知，其服務(wù)范圍內(nèi)的居民戶數(shù)為 5 000戶，每戶平均年消費水平支出額為 3 000元。 33 確定銷售目標(biāo) 根據(jù)各種基數(shù)確定銷售目標(biāo) 銷售收入目標(biāo) =每人平均銷售收入目標(biāo)銷售人員數(shù) 34 確定銷售目標(biāo) 根據(jù)各種基數(shù)確定銷售目標(biāo) 。 附加價值率 =附加價值 /銷售收入 100% 銷售收入目標(biāo)值 =人均附加價值人數(shù) /附加價值率 36 確定銷售目標(biāo) 根據(jù)各種基數(shù)確定銷售目標(biāo) 銷售收入目標(biāo)值 =人均人事費人數(shù) /人事費用率 37 確定銷售目標(biāo) 根據(jù)銷售人員的申報確定銷售目標(biāo) 根據(jù)一線銷售人員的申報，逐級累計，求得企業(yè)銷售收入目標(biāo)。 （ 2）檢查申報內(nèi)容。還需考慮： （ 1）區(qū)域市場狀況 （ 2）競爭者地位 （ 3）現(xiàn)有市場占有率 （ 4）市場涵蓋的客戶數(shù)量和質(zhì)量 （ 5）過去的銷售業(yè)績 （ 6）新產(chǎn)品推出的效果、價格政策及預(yù)期的經(jīng)濟條件 42 銷售定額及其分配 銷售定額的類型 （ 1）費用定額 提高利潤率的關(guān)鍵在于對銷售費用的控制，費用定額規(guī)定了銷售人員銷售一定數(shù)量的產(chǎn)品或?qū)崿F(xiàn)一定銷售額度所需的最高費用限額。 凈利潤是銷售額減去產(chǎn)品銷售成本和銷售人員直接費用后的余額。 （ 5）為顧客提供服務(wù)、幫助和建議。 50 銷售定額及其分配 銷售定額分配的程序 主要目標(biāo) 預(yù) 期 結(jié) 果 最悲觀結(jié)果 現(xiàn)實的結(jié)果 最樂觀結(jié)果 實際結(jié)果 51 銷售計劃的編制 編制銷售計劃的程序 、控制 52 銷售計劃的編制 編制銷售計劃的程序 （ 1）計劃綜述，簡要概述銷售計劃的內(nèi)容 （ 2）企業(yè)現(xiàn)狀，包括企業(yè)目前所處市場環(huán)境、競爭對手情況等信息。 （ 7）計劃預(yù)算，提供實施該計劃所需的財務(wù)支持。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :03:0414:03:04March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 3日星期五 2時 3分 4秒 14:03:043 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :03:0414:03Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 3日星期五 2時 3分 4秒 14:03:043 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時 3分 4秒 14:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :03:0414:03Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 3日星期五 2時 3分 4秒 14:03:043 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :03:0414:03:04March 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :03:0414:03Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 53 銷售計劃的編制 月銷售計劃的編制 54 銷售計劃的編制 月銷售計劃的編制 月別 去年實績 1年前實績 2年前實績 前三年合計 月別比重 1 2 . . . . 12 合計 55 銷售計劃的編制 月別、產(chǎn)品別銷售計劃的編制 ，調(diào)整產(chǎn)品銷售比重 、產(chǎn)品別銷售計劃目標(biāo) 56 銷售計劃的編制 月別、產(chǎn)品別銷售計劃的編制 月 別 產(chǎn) 品 別 A B C 銷售比重 銷售計劃 銷售比重 銷售計劃 銷售比重 銷售計劃 1 2 . . . 12 57 銷售計劃的編制 月別、產(chǎn)品別銷售計劃的編制 產(chǎn)品別 項目 A 目標(biāo) 實績 達成率（ %） B 目標(biāo) 實績 達成率（ %） C 目標(biāo) 實績 達成率（ %） 58 銷售計劃的編制 部門別、客戶別銷售計劃的編制 、客戶別的銷售比重 、客戶別銷售計劃目標(biāo) 59 銷售計劃的編制 部門別、客戶別銷售計劃的編制 部門別 客戶別 去年同月 今年月計劃 銷售額 銷售比重 銷
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1