市場營銷之確立品牌定位培訓(xùn)教材(文件)
【正文】 ； 低調(diào)整； 賓 等 ； 度； ； ； 息形式； 間； Copyright 169。 2023 Pearson Education 1052 百達(dá)翡麗手表的定位 恒久保值 關(guān)愛后代 經(jīng)典腕表 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1056 產(chǎn)品利益 價格利益 分銷利益 溝通利益 1. 使用持久 2. 使用方便 3. 設(shè)計新穎 4. 性能好 5. 品牌獨特 6. 包裝美觀 7. 規(guī)格合適 8. 服務(wù)及時 9. 退貨高校 等等 1. 水平高低 2. 時間穩(wěn)定 3. 空間差別 4. 降價酬賓 5. 促銷酬賓 ①贈送禮品 ②免費樣品 ③集點優(yōu)惠 ④有獎銷售 ⑤返券銷售 等等 1. 時間便利 2. 空間便利 3. 環(huán)境舒適 4. 布局雅致 5. 挑選廣泛 6. 自助服務(wù) 7. 服務(wù)熱情 8. 顧客文明 等等 1. 信息及時 2. 信息清晰 3. 信息真實 4. 信息有用 5. 媒體便利 6. 形式喜歡 等等 本質(zhì)上是利益的組合 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1059 定位點在 產(chǎn)品嗎 ？ 定位點在 價格嗎 ？ 定位點在 渠道嗎 ？ 定位點在 溝通嗎 ？ A 要素是 定位點嗎 ？ 否 列出組合要素的 屬性 、 利益 、 價值 分析競爭對手要素的 屬性 、 利益 、 價值 描述非定位點的 屬性 、 利益 、 價值 分析三維要素與 定位點的關(guān)系 確保行業(yè)平均水平 為定位點服務(wù) 描述定位點的 屬性 、 利益 、 價值 確保優(yōu)于競爭對手 否 否 否 否 描述營銷組合要素 定位點規(guī)劃 非定位點規(guī)劃 定位點在 ？定位點在 ？定位點在 ？定位點在 ？A 要素是 ？識別定位點 否列出組合要素的 、 、分析競爭對手要素的 、 、描述非定位點的 、 、分析三維要素與 定位點的關(guān)系確保行業(yè)平均水平 為定位點服務(wù)描述定位點的 、 、確保優(yōu)于競爭對手是 是 是 是 是 否 本質(zhì)上是利益的組合 Copyright 169。 16:07:2616:07:2616:072/1/2023 4:07:26 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 1日星期三 下午 4時 7分 26秒 16:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時 7分 26秒 下午 4時 7分 16:07: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:07:2616:07:2616:07Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 4時 7分 :07February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 16:07:2616:07:2616:072/1/2023 4:07:26 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:2616:07:26February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時 7分 26秒 下午 4時 7分 16:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 4時 7分 :07February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:07:2616:07:2616:07Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時 7分 26秒 下午 4時 7分 16:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 1日星期三 下午 4時 7分 26秒 16:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:07:2616:07:2616:072/1/2023 4:07:26 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 4時 7分 :07February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 16:07:2616:07:2616:07Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023 Pearson Education 1061 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 不是組合要素，管理過程 4C’s Consumer solution（消費者需求）， Consumer Cost（消費者支出成本），Convenience （便利）， Communication（溝通） 勞特朋、舒爾茨等（ 1990） 不是組合要素 4R’s Relativity（顧客關(guān)聯(lián)）， Reaction（市
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