市場營銷之確立品牌定位培訓教材-在線瀏覽
2025-02-17 22:38本頁面
【正文】 度的收獲。 差異點的標準 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1016 圖 感知分布圖：目前的感知 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1018 品牌真言 ? 耐克： ? authentic athletic performance ? 真正的競技表現(xiàn) ? 麥當勞 ? 食物、家人和歡樂 ? 迪斯尼 ? 有趣的家庭娛樂 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1020 表達明確 語言簡化 富有啟發(fā) 創(chuàng)建品牌定位的靶盤（以星巴克為例） Copyright 169。 2023 Pearson Education 1022 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1024 差異化手段 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1026 強大的聚焦于人的企業(yè)文化 與眾不同的傳播風格 引人注目的感情噱頭 市場份額、心理份額和情感份額 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1028 綜合定位鉆石模型 4要素 產(chǎn)品 價格 分銷 溝通 第一步 找位 確定目標市場 第二步 選位 利益定位 第三步 到位 營銷戰(zhàn)術組合 價值定位 屬性定位 4要素 4要素 4 要素 4要素 關鍵流程 人力、信息和組織 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1030 定位地圖戰(zhàn)略思路 目標顧客相同嗎 ? 重新規(guī)劃 利益定位相同嗎 ? Yes 價值定位相同嗎 ? No Yes No Yes No Copyright 169。 2023 Pearson Education 1032 王老吉涼茶定位調(diào)整 預防上火 ？價值定位點 愉悅 飲料 ？ 增加利益定位點 防上火、涼爽提神 ？ 補充屬性定位點 原材料添加 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1034 定位點 位點 位點 ，屬性為效用原因，價值滿足精神感受 ，價值定位可有可無 。 ，利益差異化就溝通利益，為了證明補充溝通屬性；價值差異化，就溝通價值 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1036 不同產(chǎn)品適合不同定位 品牌類型 定位差異化基礎 營銷組合重點 消費者需求和參與度 管理挑戰(zhàn) 功能性， 如止痛藥 超性能和超經(jīng)濟 產(chǎn)品、價格和分銷 生理和安全需求，低參與度 保持優(yōu)勢的基礎 形象性， 如耐克鞋 令人愉悅形象 溝通 社會和尊重需求，高參與度 適應動態(tài)的環(huán)境 體驗性， 如迪斯尼 獨特的參與經(jīng)歷 傳遞服務 自我實現(xiàn)需求，高參與度 消費飽和的風險 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1038 定位于顧客關注需求 城市居民 家庭 去頭屑、柔 順、營養(yǎng)、 護發(fā)、黑發(fā) 去頭屑 海飛絲 柔順 飄柔 營養(yǎng) 潘婷 護發(fā) 沙宣 黑發(fā) 夏士蓮、 潤妍 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1040 定位的成功在于放棄 生活之水浩淼兮，我只取一瓢 生活之光斑斕兮，我只索一縷 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1042 一個要素出色，一個要素優(yōu)秀， 其他三個要素達到行業(yè)平均水平 = 世界著名成功企業(yè) 弗雷的 .克勞福德和瑞安 .馬修斯 . 卓越的神話 .中信出版社 .2023 兩個定位點似乎可以 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1044 王老吉涼茶定位調(diào)整 預防上火 ？價值定位點 愉悅 飲料 ？ 增加利益定位點 防上火、涼爽提神 ？ 補充屬性定位點 原材料添加 Copyright 169?；驹瓌t是：價值僅有一個定位點，利益可以是一至三個定位點，屬性定位點數(shù)量由利益定位點數(shù)量決定。 2023 Pearson Education 1046 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1048
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