營銷案例本土化營銷策略課件(文件)
【正文】 、手表、珠寶飾品、尼龍絲襪， 1947年售賣家居商品， 1955年設計自己的家具n 渠道：郵購，鄰鎮(zhèn)艾爾姆胡爾特市第一家店面n 國際化： 1963年，國外門市在挪威奧斯陸附近的阿斯克爾n 多元化： 2023年與 TCL多媒體集團合作進軍家電行業(yè)，計劃進入酒店行業(yè)一、宜家家居（ IKEA）簡介宜家的經(jīng)營特點n 突出北歐文化n 人性化設計 n 質量保證 n 價格低廉 宜家的銷售系統(tǒng) 合理的價格、優(yōu)質原材料、技術熟練的供應商n 大批量采購n 平板式包裝n “價格矩陣 ”設計n 樣板間 價格矩陣風格風格 /價位價位 高高 中中 低低北歐北歐現(xiàn)代現(xiàn)代鄉(xiāng)村鄉(xiāng)村年輕瑞典年輕瑞典樣板間二、宜家（中國）本土化營銷 SWOT分析實施本土化營銷的意義n 本土化 VS全球化n 本土化營銷策略內(nèi)容n 本土化營銷策略的作用 —— 提高市場營銷計劃的準確性 —— 融入當?shù)匚幕?，準確把握當?shù)厥袌鲂枨? —— 提高公司反應的靈活性 —— 提高企業(yè)的抗風險能力 二、宜家（中國）本土化營銷 SWOT分析宜家（中國）的優(yōu)勢n 差異化的產(chǎn)品 （風格、定位、品牌）n 富有特色的購物模式 （體驗購物、 DIY）n 低廉的成本 （全球外包、當?shù)夭少?、平板包裝、自提貨物）n 有保證的產(chǎn)品質量 二、宜家（中國）本土化營銷 SWOT分析宜家在中國市場面臨的問題（劣勢）n 價格偏高 （與中國國情不符）n 銷售配套服務不足 （自提、郊區(qū)）n 跨地區(qū)
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