營(yíng)銷(xiāo)案例本土化營(yíng)銷(xiāo)策略課件(已修改)
2025-01-24 22:21 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例系列宜家（中國(guó)）本土化營(yíng)銷(xiāo)策略 西安電子科技大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張會(huì)新一、宜家家居（ IKEA）簡(jiǎn)介企業(yè)基本情況n 全球性連鎖經(jīng)營(yíng)的大型家具零售企業(yè) 。n 世界上最大的家居用品公司，商品品種多達(dá)數(shù)萬(wàn)種：平整式包裝的家具、配件、浴室和廚房用品 。n 截至 2023年八月底止財(cái)年純利二十九點(diǎn)七億歐元（約二百八十六億港元）及收入二百五十一點(diǎn)七億歐元。截至 2023年 8月，宜家在超過(guò)38個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了商場(chǎng)，其中 26個(gè)國(guó)家的 280個(gè)商場(chǎng)隸屬于宜家集團(tuán)。n 在我國(guó)的北京、上海、廣州、大連、南京、深圳和成都先后建立了宜家直屬店，并在中國(guó)大陸建立若干生產(chǎn)基地 。一、宜家家居（ IKEA）簡(jiǎn)介發(fā)展歷史1943年，英格瓦 坎普拉德創(chuàng)立了 IKEA，當(dāng)時(shí)他年僅 17歲。而公司名稱(chēng) IKEA其實(shí)是他個(gè)人名字（ IngvarKamprad）、他生長(zhǎng)的農(nóng)莊名稱(chēng)愛(ài)爾姆特瑞（ Elmtaryd）和村落名稱(chēng)阿根納瑞（ Agunnaryd）的開(kāi)頭字母的組合。n 產(chǎn)品：鉛筆、皮夾、相框、桌布、手表、珠寶飾品、尼龍絲襪， 1947年售賣(mài)家居商品， 1955年設(shè)計(jì)自己的家具n 渠道：郵購(gòu)，鄰鎮(zhèn)艾爾姆胡爾特市第一家店面n 國(guó)際化： 1963年，國(guó)外門(mén)市在挪威奧斯陸附近的阿斯克爾n 多元化： 2023年與 TCL多媒體集團(tuán)合作進(jìn)軍家電行業(yè)，計(jì)劃進(jìn)入酒店行業(yè)一、宜家家居（ IKEA）簡(jiǎn)介宜家的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)n 突出北歐文化n 人性化設(shè)計(jì) n 質(zhì)量保證 n 價(jià)格低廉 宜家的銷(xiāo)售系統(tǒng) 合理的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)原材料、技術(shù)熟練的供應(yīng)商n 大批量采購(gòu)n 平板式包裝n “價(jià)格矩陣 ”設(shè)計(jì)n 樣板間 價(jià)格矩陣風(fēng)格風(fēng)格 /價(jià)位價(jià)位 高高 中中 低低北歐
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