安慶華茂1958項(xiàng)目商業(yè)銷售執(zhí)行方案(文件)
【正文】 年期為 15年，則對(duì)應(yīng)的街鋪售價(jià)為 37313元 /平米 。 商鋪售價(jià)結(jié)論 —— 二層均價(jià) 二層均價(jià) =內(nèi)街 均價(jià) *70% 根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，合理二層價(jià)格一般是 內(nèi)街 的 40%— 50%左右 二層均價(jià)初步確定為 19808元 /平米 說明： 打造“雙首層”概念， 二層鋪位 “ 街鋪化 ” 。 商鋪售價(jià)結(jié)論 — 商鋪均價(jià) 外街均價(jià)： 40000元 /平米 內(nèi)街均價(jià)： 28000元 /平米 住宅底商均價(jià)： 28000元 /平米 二層均價(jià)： 20230元 /平米 三層均價(jià)： 12500元 /平米 仲華行 建議 ， 各類型商鋪均價(jià)初定為： 說明：銷售過程中，可根據(jù)各類型商鋪的具體銷售情況進(jìn)行價(jià)格提升 。以一座總建面為 、娛樂、休閑中心為主。 經(jīng)營商家 —— 借家樂福等主力店品牌號(hào)召力，引進(jìn)國際二線、國內(nèi)一線品牌經(jīng)營商家，造就一個(gè)與國內(nèi)省會(huì)城市相接軌的現(xiàn)代化消費(fèi)中樞。 本地富裕居民 —— 年齡在 35— 60歲之間，文化程度較低，看重自有商業(yè)物業(yè)回報(bào)理想，有多次置業(yè)行為，對(duì)投資商鋪興趣濃厚，并具有專業(yè)眼光。 本項(xiàng)目客戶需求特征 —— 以投資為主 安慶 整體商業(yè)銷售市場(chǎng)：以投資為目的的客戶約為 70％； 附件 2：招商 策略 招商 目標(biāo) 9月 10日前 ：實(shí)現(xiàn) 主力店簽約 成功 10月 25日前 ：逐步實(shí)現(xiàn)各商業(yè)主題主力店招商成功 11月 25日前 ：逐步實(shí)現(xiàn)銷售返租部分的招商成功 招商 原則 招商要注意維護(hù)和管理好 業(yè)態(tài) 經(jīng)營比例，同時(shí)根據(jù)本地的實(shí)際狀況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)節(jié)。 “以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營 招商策略 制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略 妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對(duì)成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱； 注重借鑒成功商業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)安排招商推廣活動(dòng)，將后期招商與開業(yè)前的預(yù)熱相互結(jié)合。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :35:4313:35:43February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 1時(shí) 35分 43秒 13:35:431 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :35:4313:35Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 1日星期三 1時(shí) 35分 43秒 13:35:431 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 1日星期三 下午 1時(shí) 35分 43秒 13:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :35:4313:35Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 1日星期三 1時(shí) 35分 43秒 13:35:431 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :35:4313:35:43February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :35:4313:35Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 通過 仲華行 商業(yè)資源關(guān)系整合行業(yè)和媒體資訊采集適合進(jìn)駐品牌商家，確認(rèn)接洽關(guān)系。 目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補(bǔ) 。 安慶市（含各鎮(zhèn)區(qū)）公務(wù)員 —— 年齡在 28— 50歲之間，有投資意識(shí)，收入穩(wěn)定，有豐厚積蓄，對(duì)該片區(qū)前景看好。有著敏感的投資意識(shí)，重視項(xiàng)目知名度和后續(xù)經(jīng)營能力，或作為資金保值增值渠道之一。 上海新天地商業(yè)業(yè)態(tài)組合 : 零售：餐飲：休閑娛樂 =38％： 42％： 20％ 業(yè)態(tài)選擇 —— 功能組合建議 華茂 1958商業(yè)街 時(shí)尚女人街 酒吧 大型水會(huì) KTV 潮流星光大道 時(shí)尚第五街 國際美食街 兒童情景街 餐飲主力店 多國特色美食 西餐咖啡 不限定各業(yè)態(tài)的具體比例 王子廚房 集酒吧、中餐、西餐、日本料理于一體，體現(xiàn)另類、神秘、鬧中的靜逸，為喜歡尋求個(gè)人空間的人們提供了休閑飲食的場(chǎng)所。 銷售付款方式優(yōu)惠： 說明：鼓勵(lì)一次性付款，盡快使發(fā)展商回籠資金。 商鋪售價(jià)結(jié)論 — 三層均價(jià) 三層 均價(jià) =二層 均價(jià) *65% 根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，合理 三層 價(jià)格一般是 二層 價(jià)格的 60%— 70%左右。 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 商鋪售價(jià)結(jié)論 由于目前還 未進(jìn)入 “ 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法（ PerceivedValue Pricing） ”擬定價(jià)格 階段 ，而且三線城市的租金往往難以 全面 反映真實(shí)的商鋪售價(jià)因素，我們綜合 “ 租金還原法 ” 與 “ 市場(chǎng)比較法 ” 來測(cè)定商鋪的價(jià)格，兩方法權(quán)重設(shè)定分別為 30％、 70％， 得出項(xiàng)目 街鋪一層 均價(jià)為： 外 街均價(jià)初步確定為 40424元 /平米 商鋪售價(jià)結(jié)論 — 內(nèi)街、住宅底商均價(jià) 內(nèi)街 、住宅底商 均價(jià) =外街均價(jià) *70% 根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，合理內(nèi)街價(jià)格一般是 外街價(jià)格的 40%— 50%左右。 三、面積最大，價(jià)格極為昂貴，銷售價(jià)格為整體均價(jià)的 35倍 。 階段預(yù)知 認(rèn)籌期階段一 分層均價(jià)預(yù)知 認(rèn)籌期階段二 分層各區(qū)域價(jià)格區(qū)間預(yù)知 解籌當(dāng)天 鋪位具體價(jià)格 5月 7月 8月 9月 1月 /商鋪 VIP認(rèn)籌 10月 11月 12月 2～ 5月 事件營銷安排 不斷制造 銷售高潮！ 解籌 周末樓盤活動(dòng) 解籌 /力店開店慶典 開盤 事件營銷 1： 商鋪 VIP辦理 （招商會(huì) /商鋪 VIP辦理 ） 目的：積累商業(yè)客戶 權(quán)益內(nèi)容： 免費(fèi)辦理 VIP卡 ，辦卡即享
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