短期經(jīng)營(yíng)決策分析課件(ppt 79頁(yè))(文件)
【正文】 準(zhǔn)產(chǎn)品，只能以成本為基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)買(mǎi)賣(mài)雙 方協(xié)商后，通過(guò)簽訂合同的形式確定產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。 ? 價(jià)格彈性的絕對(duì)值大于 1，一般稱(chēng)其為彈性大的商品。 ? 價(jià)格彈性的絕對(duì)值等于 1，表明需求量受價(jià)格變動(dòng)影響的幅度完全與價(jià)格本身變 動(dòng)幅度一致。 ? 滲透定價(jià)策略 ? 滲透策略是指以較低的價(jià)格為新產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后再逐步 提高價(jià)格的策略，又稱(chēng)為低價(jià)定價(jià)策略。 例如， 很多產(chǎn)品的價(jià)格以 9作為尾數(shù)，既給顧客一種價(jià)較低的印象，又使顧客認(rèn)為企業(yè)定價(jià)認(rèn)真準(zhǔn)確，從而產(chǎn)生信 任感。 ? 聲望定價(jià)策略 ? 該策略主要適用于名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品。該策略主要適用于競(jìng)爭(zhēng)較 為激烈的產(chǎn)品。 任務(wù)五 存貨決策分析 ? 一、存貨決策的意義 ? 二、存貨成本 ? 存貨成本是指存貨所耗費(fèi)的總成本，是企業(yè)為存貨所發(fā)生的一切支出，主要包括：采 購(gòu)成本 ? 訂貨成本 ? 儲(chǔ)存成本 ? 缺貨成本 ? 三、存貨控制的決策 ? (一 )經(jīng)濟(jì)訂貨量 ? 存貨訂貨量的多少會(huì)直接影響存貨的總成本， 因此， 使存貨耗費(fèi)的總成本能在滿足 正常生產(chǎn)的前提下達(dá)到最低水平，關(guān)鍵在于確定每次訂貨的數(shù)量。 經(jīng)濟(jì) 訂貨量就是確定一個(gè)使存貨總成本最低的每次訂貨數(shù)量。 ? 經(jīng)典實(shí)例 ? 【 例 528】 2DK/C? (二 ) ABC分類(lèi)控制 ? 存貨控制的 ABC分析法是根據(jù)存貨的重要程度，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，把存貨歸為 A、 B、 C三類(lèi)， 分別實(shí)行分品種重點(diǎn)管理、分類(lèi)別一般控制和按總額靈活掌握的存貨管理方法。 B類(lèi) 存貨可能構(gòu)成總存貨品種的 20%，但其價(jià)值僅占總存貨價(jià)值的 20%。由于該類(lèi)存貨占用資金額較大，因此要采用 科學(xué)的方法來(lái)確定該類(lèi)存貨的經(jīng)濟(jì)訂貨量、訂貨時(shí)間等指標(biāo)，對(duì)于存貨日常管理中出現(xiàn) 的問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)調(diào)整、 修正， 以保持合理的存貨水平。 C類(lèi)存貨的管理比較簡(jiǎn)單， 由于它們數(shù)量比較多，成本比較低，可以增加每批訂貨量，減少訂貨次數(shù)?？砂搭?lèi)別確定其訂貨數(shù)量 和儲(chǔ)備定額等指標(biāo)。對(duì)于不同的存貨實(shí)行不同的控制方法。 一般情況下， A類(lèi)存貨是最重要的，其特點(diǎn)是價(jià)值大，數(shù)量少。 ? 假設(shè)， D為年需要量， (Q為每次訂貨量， K為每次訂貨成本， C為單位存貨儲(chǔ)存成本， T為存貨全年總成本， Q39。由此可見(jiàn)，存貨總成本中的 儲(chǔ)存成本和訂貨成本是隨著訂貨量和訂貨次數(shù)的變動(dòng)而變動(dòng)的，并且方向是相反的。若市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手較弱，可以采取低價(jià)丨面銷(xiāo)的方法，將其逐出市場(chǎng)，然后再提高價(jià)格；若市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 則緊緊追隨，在保本微利的前提下，采取你提價(jià)、我降價(jià)的策略 。 但是， 濫用此法可能會(huì)失去市場(chǎng)。 ? 整數(shù)定價(jià)策略 ? 與尾數(shù)定價(jià)策略相反，利用顧客“一分錢(qián)一分貨”的心理，采用整數(shù)定價(jià)， 可刺激 顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。 ? (三 ）心理定價(jià)策略 ? 根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)心理和行為習(xí)慣，在零售價(jià)格中常用到以下策略。 ? 撇脂定價(jià)策略 ? 撇脂定價(jià)策略是指對(duì)于初次投放市場(chǎng)尚未形成競(jìng)爭(zhēng)的新產(chǎn)品以高價(jià)銷(xiāo)售，以保證初 期獲得高額的利潤(rùn)，隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售量提高、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)而逐步降價(jià)的策略，也稱(chēng)為高價(jià)定 價(jià)策略。 ? 價(jià)格彈性的絕對(duì)值小于 1，一般稱(chēng)其為彈性小的商品。 ? (一 )彈性定價(jià)策略 ? 彈性定價(jià)策略是根據(jù)需求的價(jià)格彈性確定價(jià)格調(diào)整方向的原則或技巧。盈虧平衡 點(diǎn)即為前面章節(jié)所涉及的保本點(diǎn)。 (1銷(xiāo)售毛利率 ） ? =(單位材料成本 +單位加工成本） 247。 預(yù)計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)量 ? (三） 收益比率定價(jià)法 ? 收益 比率定價(jià)法是指在單位產(chǎn)品成本及相關(guān)收益比率的基礎(chǔ)上進(jìn)行定價(jià)決策的方法。 生產(chǎn)成本 ? 經(jīng)典實(shí)例 【 例 526】 ? ? 在變動(dòng)成本法下，單位產(chǎn)品成本應(yīng)該是單位變動(dòng)生產(chǎn)成本，但在這里一般用單位變 動(dòng)成本來(lái)代替，根據(jù)變動(dòng)成本計(jì)算制定價(jià)格是在單位變動(dòng)成本的基礎(chǔ)上加上一定的貢獻(xiàn) 邊際，成本貢獻(xiàn)率即為成本加成率。因此，定價(jià)決策分 析是至關(guān)重要的，管理部門(mén)必須作出合理的定價(jià)決策，才能保證企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。 對(duì)此， 可采用成本無(wú)差別點(diǎn)法來(lái)進(jìn)行分析。 ? ? 【例 523】 ? ? 【例 524】 ? 七、不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策
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