決策理論培訓教程(文件)
【正文】 銷路好 P2= 64 37 30 20 100萬元 20萬元 40萬元 30萬元 決策樹示意圖 37 方案 先建小廠 投資 100萬 方案 3 不擴建 B 后 7年銷路好 （ 概率 ） B 后 7年銷路不好 （ 概率 ） 322 A、 10年銷路一直不好 （ 概率 ） 決策點 B10年銷路一直不好 （ 概率 ） A10年銷路一直好 （ 概率 ） C、 頭 3年銷路好 , 后 7年銷路不好 （ 概率 ） 1 每年獲利 100萬 每年虧損 10萬 頭 3年每年獲利 100萬 后 7年每年虧損 10萬 B10年銷路一直不好 （ 概率 ） A10年銷路一直好 （ 概率 ） C、 頭 3年銷路好 , 后 7年銷路不好 （ 概率 ） 2 每年獲利 30萬 每年獲利 5萬 頭 3年每年獲利 30萬 后 7年每年獲利 5萬 3 2 B1后 7年銷路好 （ 概率 ） B 后 7年銷路不好 （ 概率 ） 321 每年獲利 5萬 每年獲利 30萬 每年虧損 10萬 每年獲利 8萬 每年獲利 5萬 方案 3 擴建 投資 160萬 方案 建大廠 投資 250萬 方案 建小廠 投資 100萬 B、 頭 3年銷路好 , （ 概率 ） 多階段的決策 38 非確定型決策的方案選擇法 1）樂觀原則（最大收益值原則）： 大中取大 或 好中求好 法。 4） 最大后悔值 最小化原則： 力求使每一種方案選擇的最大后悔值達到盡量小的決策方法，先計算各方案在各自然狀態(tài)下的后悔值（用某自然狀態(tài)下各方案的最大收益值 該自然狀態(tài)下各方案收益值），從每個方案在各狀態(tài)的后悔值中找出最大后悔值，選擇最大后悔值最小的方案。選擇在最差自然狀態(tài)下仍帶來 “最大收益 ”（最小損失）的方案。 3） 將每個方案的期望收益值減去該方案實施所需投資額，比較余值后選出經濟效果最佳的方案。 既：虧損產品不一定就要停產 。 2） 保本收入的計算公式 S0 = F /（ 1? CV/ P） 其中 ， 1?CV/P表示單位銷售收入可以幫助企業(yè)吸收固定費用和 /或實現(xiàn)企業(yè)利潤的系數(shù) ， 叫做邊際貢獻率 。 32 （ 2） 、 有關行動方案選擇的分析評價方法 在確定了企業(yè)經營活動的方向與內容后 ， 決策者還必須對組織在既定方向下從事一定活動的不同行動方案作出選擇 。 3） 幼童 業(yè)務： ? 市場增長率較高 ， 但市場占有率相對較低 ， 企業(yè)需要將由其他渠道獲得的大量現(xiàn)金投入該項業(yè)務 ， 使 “幼童 ”盡快轉變成 “明星 ”， 如果認為不可能轉化 ， 則應及時放棄 。 ? 相對競爭地位通過相對市場份額來表示 ， 它決定了企業(yè)在該項業(yè)務經營中獲得現(xiàn)金回籠的能力及速度； ? 該項業(yè)務的市場增長情況通過整個行業(yè)最近兩年平均的市場銷售增長率來表示 。 27 ? 第 Ⅰ 類型企業(yè)具有良好的外部機會及有利的內部條件，可以采用增長型戰(zhàn)略， ? 第 Ⅱ 類型企業(yè)雖有良好的外部機會，卻受內部劣勢的限制，可采取扭轉型戰(zhàn)略； ? 第 Ⅲ 類型企業(yè)，內部存在劣勢，外部面臨巨大威脅，可以采取防御型戰(zhàn)略； ? 第 Ⅳ 類型企業(yè)，具有強大的內部實力，但外部環(huán)境存在威脅，宜采用多種經營戰(zhàn)略。 ? 知識敏感型對時間的要求不是非常嚴格 ， 這類決策的效果怎樣主要取決于決策質量 ， 而非決策的速度 。 ? 愿意承擔風險的組織，通常會在被迫對環(huán)境作出反應以前就已采取進攻性的行動； ? 而不愿意承擔風險的組織。 23 3） 過去決策 ： ? 組織過去的決策是目前決策過程的起點。 ②組織
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