3-推銷環(huán)境(文件)
【正文】 妝品 教育 婚紗攝影 網(wǎng)絡(luò)游戲 競爭類型分析 （ 1） 欲望競爭者 （ 2） 類別競爭者 （ 3） 形式競爭者 （ 4）品牌競爭者 （六）公眾 社會公眾是指對企業(yè)實現(xiàn)其目標的能力感興趣或發(fā)生影響的任何團體或個人，他們直接或間接影響著企業(yè)銷售活動的開展。其中優(yōu)勢和劣勢分析常用于企業(yè)內(nèi)部推銷環(huán)境分析，機會和威脅分析常用于企業(yè)外部推銷環(huán)境分析?！皺C會”能否成為機會，要看這一“機會”是否與企業(yè)和銷售人員的目標、資源、任務(wù)及技巧相匹配，或者說，企業(yè)及其推銷人員是否能夠充分利用這一“機會”。 但這一表面背后有許多未被發(fā)現(xiàn)的機會 。 所以 ， 他們把這一機會作為了企業(yè)的目標市場 ， 結(jié)果獲得巨大成功 。 優(yōu)勢與劣勢分析 識別推銷環(huán)境中的機會是第一步，而能否抓住機會卻是推銷成功的關(guān)鍵一步。 (2)冒險的業(yè)務(wù) ， 即高機會與高威脅的業(yè)務(wù) 。 ⑵ 創(chuàng)新 ：如果說 “ 搶先 ” 利用市場機會是力求做到 “ 人無我有 ” ， 那么 “ 創(chuàng)新 ” 就是 “ 人有我優(yōu) ” 。 ⑷撤退 ：即退出原來的市場或行業(yè)，另謀發(fā)展。 作業(yè)框架 公司營銷環(huán)境分析 簡要說明公司基本情況，從微觀、宏觀兩方面分析企業(yè)所處營銷環(huán)境。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :58:3909:58:39February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 9時 58分 39秒 09:58:391 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :58:3909:58Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 1日星期三 9時 58分 39秒 09:58:391 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 1日星期三 上午 9時 58分 39秒 09:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :58:3909:58Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 1日星期三 9時 58分 39秒 09:58:391 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :58:3909:58:39February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :58:3909:58Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 分析結(jié)論 根據(jù) SWOT分析得出企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向。 ? 在營銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上運用 SWOT分析方法進行戰(zhàn)略分析。 對于環(huán)境威脅，企 業(yè)可以采取如下策略 ： ⑴反抗 ：即努力設(shè)法限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展（貿(mào)易壁壘） ⑵減輕 ：威脅總是存在的，實在無法對抗的，可以設(shè)法減輕環(huán)境威脅的嚴重性。 (4)困難的業(yè)務(wù) ， 即低機會與高威脅的業(yè)務(wù) 。 （二）分析結(jié)果 通過上述 SWOT分析方法進行分析 ， 企業(yè)可洞察與判斷由環(huán)境變化所帶來的市場機會與市場威脅 ， 將面臨的市場機會與環(huán)境威脅結(jié)合起來就可以判斷企業(yè)所
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