企業(yè)戰(zhàn)略體系及其執(zhí)行(文件)
【正文】 市場(chǎng)份額 產(chǎn)品競(jìng)爭力力指標(biāo) 市場(chǎng)開拓能力 市場(chǎng)開拓能力 ?? 內(nèi)部管理控制能力 產(chǎn)品競(jìng)爭力指標(biāo)權(quán)重 ** ** ** ?? ** 產(chǎn)品競(jìng)爭力指標(biāo)評(píng)價(jià) ** ** ** ?? ** 各個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭力最終評(píng)價(jià)結(jié)果 產(chǎn)品競(jìng)爭力的指標(biāo)需要參考主要競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，選擇合適的競(jìng)爭對(duì)手，并采用第三方參與評(píng)價(jià)，以尋求客觀性 產(chǎn)品競(jìng)爭力的判斷假設(shè) 集團(tuán)整體管理能力最終將體現(xiàn)在單項(xiàng)產(chǎn)品競(jìng)爭力之中， 同時(shí)關(guān)注同業(yè)優(yōu)異的整合能力的提升途徑 ?線性的和先后發(fā)生的經(jīng)營活動(dòng) ?手工的和有限的信息交流 ?各環(huán)節(jié)之間缺乏整合 ?與多家供應(yīng)商打交道 ?各環(huán)節(jié)與供應(yīng)商之間信息透明度有限 ?協(xié)調(diào)同步的經(jīng)營活動(dòng) ?實(shí)時(shí)的信息交流 ?各環(huán)節(jié)之間進(jìn)行整合 ?各環(huán)節(jié)之間信息透明 ?與供應(yīng)商之間進(jìn)行整合和合作 傳統(tǒng)的獨(dú)立產(chǎn)品模式 定單管理 客戶 供貨 計(jì)劃管理 運(yùn)輸 定單管理 價(jià)值鏈整合者 供貨 運(yùn)輸 客戶服務(wù) 數(shù)據(jù)分析 信息跟蹤 價(jià)值鏈整合者模式 ?% 充分挖掘企業(yè)存在的潛在優(yōu)勢(shì)－目標(biāo)性和轉(zhuǎn)化性 北京金泰恒業(yè)的優(yōu)勢(shì)分析 潛在的核心優(yōu)勢(shì) 找到短板是戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的關(guān)鍵 關(guān)注戰(zhàn)略短板 尋找關(guān)鍵問題 明確的核心優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 短板 資金－人員－管理－市場(chǎng)－價(jià)值鏈 與主要對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì) 成本優(yōu)勢(shì)－差異化優(yōu)勢(shì) 關(guān)鍵問題是戰(zhàn)略關(guān)注的重點(diǎn) 短板 3： 戰(zhàn)略路線選擇 短板 2： 投資戰(zhàn)略與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型銜接 短板 4： 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈重新認(rèn)識(shí) 短板 5： 核心優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換難點(diǎn) 隆鑫戰(zhàn)略 5個(gè)短板 短板 1： 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)思維 國富對(duì)于隆鑫集團(tuán)的戰(zhàn)略短板分析 中國許多企業(yè)的戰(zhàn)略問題不是有沒有戰(zhàn)略的問題，而是戰(zhàn)略的系統(tǒng)性問題 企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容體系包括兩個(gè)層次： 總體戰(zhàn)略－業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略內(nèi)容體系 組織戰(zhàn)略與執(zhí)行保障系統(tǒng) 總體戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略系統(tǒng) 總 體 戰(zhàn) 略 1 2 3 4 資本運(yùn)營戰(zhàn)略 盈利模式戰(zhàn)略 5 戰(zhàn)略目標(biāo)與定位 產(chǎn)業(yè)成長戰(zhàn)略 核心能力戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 市場(chǎng)定位 行業(yè)定位 重心定位 模式定位 1 2 3 4 5 戰(zhàn)略目標(biāo)與定位 ? 找準(zhǔn)定位，才能把能力充分發(fā)揮出來 ? 企業(yè)：要不斷地尋找 / 更新企業(yè)發(fā)展的突破點(diǎn) ? 個(gè)人：放棄“全面發(fā)展” ? 軍事學(xué)的第二條原則：“出其不意” 定位原則：集中 聚焦 深入 集中力量 擊中要害 向深處發(fā)展 聚焦與否的區(qū)別 太陽 激光 能量大小 強(qiáng) 弱 效應(yīng) 弱 強(qiáng) 區(qū)別 沒有聚焦 聚焦 “你無法讓星星聚焦。 ?企業(yè)經(jīng)營過程就是贏利模式運(yùn)作過程。 – 客戶需求導(dǎo)向－執(zhí)行任務(wù)驅(qū)動(dòng)－價(jià)值點(diǎn)控制－權(quán)責(zé)體系節(jié)點(diǎn) – RB公司的流程問題分析 設(shè)定管理目標(biāo) 優(yōu)化核心流程 再造權(quán)責(zé)體系 創(chuàng)新績效模式 改革激勵(lì)機(jī)制 – 根據(jù)流程設(shè)定組織體系－核心是權(quán)責(zé)體系 – 流程為核心－目標(biāo)為導(dǎo)向－強(qiáng)化崗位角色－優(yōu)化管控體系 設(shè)定管理目標(biāo) 優(yōu)化核心流程 再造權(quán)責(zé)體系 創(chuàng)新績效模式 改革激勵(lì)機(jī)制 – 根據(jù)目標(biāo)－流程－崗位責(zé)任設(shè)定績效模式 – 執(zhí)行力組織績效模式特征 。另外，可以看到績效管理體系包括三個(gè)部分：定義績效，考核績效和反饋績效 企業(yè)文化 企業(yè)戰(zhàn)略 職務(wù)說明 定義績效 考核績效 反饋績效 員工培訓(xùn)與開發(fā) 人力資源政策 績效薪酬 定義績效 考核績效 反饋績效 定義績效的具體維度以及各維度的內(nèi)容和權(quán)重，也就是讓各層級(jí)的員工明白各自的努力目標(biāo)?？己朔桨钢饕己藘?nèi)容，考核方法，考核程序，考核組織者，考核人與被考核人以及考核結(jié)果的統(tǒng)計(jì)處理等。 行為觀察量表 包含特定工作的成功績效所要求的一系列合乎希望的行為，評(píng)估者通過指出員工表現(xiàn)各種行為的頻率來評(píng)定工作績效。 優(yōu)點(diǎn)是它指導(dǎo)和監(jiān)控行為的能力 缺點(diǎn)在于花費(fèi)大量時(shí)間和精力 員工比較系統(tǒng) 員工的績效是通過排序與其他員工的績效相比較來評(píng)價(jià)的。 – 關(guān)注結(jié)果與成長－強(qiáng)調(diào)愿景激勵(lì)－與績效銜接－合理激勵(lì)措施 建立教練體制， 造就卓越戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)與執(zhí)行者 通過教練制度訓(xùn)練執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 卓越執(zhí)行者核心素質(zhì)模型 織 卓越執(zhí)行者 核心能力 對(duì) 執(zhí) 行 的深刻理解 良好的 執(zhí)行心態(tài) 執(zhí)行工具駕御能力 熟稔的流程操作 清晰的角色定位 。簡單地說，它就是引導(dǎo)各階層的工作邁向企業(yè)整體的預(yù)期成果的一種管理方法。 圖解式的評(píng)定量表 先確定成功工作績效所必需的個(gè)人特征 (例如，合作性、適應(yīng)性、成熟性、動(dòng)機(jī) )，每一特征都伴有一個(gè) 5分或 7分的評(píng)定量表，量表上的分?jǐn)?shù)用數(shù)目和 /或描述性的詞或短語加以規(guī)定 優(yōu)點(diǎn)是實(shí)用且開發(fā)成本小 缺點(diǎn)是因?yàn)檫@樣的量表不能有效地指導(dǎo)行為 目標(biāo)管理 目標(biāo)管理是每一員工根據(jù)公司的總目標(biāo)，建立其特定的工作目標(biāo)，并自行負(fù)責(zé)計(jì)劃、執(zhí)行、控制、考評(píng)的管理方法。績效反饋可以使員工的個(gè)人發(fā)展與組織目標(biāo)結(jié)合起來，達(dá)到組織與個(gè)人的共同發(fā)展的目的
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