同致行--雙瑞月湖項(xiàng)目營銷總戰(zhàn)略(文件)
【正文】 前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :52:5007:52Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 52分 50秒 07:52:5031 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時(shí) 52分 50秒 07:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :52:5007:52Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 52分 50秒 07:52:5031 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :52:5007:52:50January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :52:5007:52Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 公開發(fā)售期 B、營銷中心開盤舉行 時(shí)間： 2023年 3— 4月 地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場營銷中心 內(nèi)容： 盛大開盤 目的：銷售。 項(xiàng)目咨詢登記期 外展點(diǎn) 秋交會 營銷中心開放 項(xiàng)目現(xiàn)場包裝 認(rèn)籌 首批單位解籌 [住宅項(xiàng)目形象導(dǎo)入，一期信息開放 ] 關(guān)鍵詞： 三、項(xiàng)目公開發(fā)售期 階段特征： 市場項(xiàng)目形象已經(jīng)非常明朗和清晰，項(xiàng)目一 期產(chǎn)品已經(jīng)取得預(yù)售許可證，認(rèn)籌狀況符合 開盤解籌要求，項(xiàng)目可以進(jìn)盛大開盤。 市場籌備預(yù)熱期 戶外廣告 外展點(diǎn) 出書 交園儀式 VIP全城招募 客戶摸底 [住宅項(xiàng)目詳細(xì)信息封鎖 ] 關(guān)鍵詞： 二、項(xiàng)目咨詢登記期 （項(xiàng)目導(dǎo)入預(yù)熱期、咨詢登記期） 階段特征： 隨著市場形象的初步樹立，目標(biāo)客戶開始對本項(xiàng) 目進(jìn)行關(guān)注，并想通過各種途徑來獲取更進(jìn)一步 的項(xiàng)目信息。 A、 戶外廣告首度出街 B、 外展點(diǎn)開放 時(shí)間： 2023年 8— 9月 地點(diǎn)： 華天酒店或杜甫江閣 內(nèi)容：戶外投放（除企業(yè)信息外，增加公園信息，咨詢參觀地點(diǎn)、咨詢電話） 外展點(diǎn)模型擺放，現(xiàn)場銷售人員接待（ 客戶問卷調(diào)研、 VIP貴賓招募 ） 但 不透露項(xiàng)目詳細(xì)信息 。 市場籌備預(yù)熱期執(zhí)行 時(shí)間： 2023年 7— 8月 地點(diǎn)： 伍家?guī)X立交橋和世界之窗靠三一九國道處各一塊。 項(xiàng)目形象打造策略 從公園營銷 +企業(yè)戰(zhàn)略啟動 —— 傳遞一種信心 項(xiàng)目營銷：外展、活動、戶外、平面、體驗(yàn) …… 項(xiàng)目逐漸浮出水面，轟動地展現(xiàn)項(xiàng)目魅力 營銷模式策略 參與營銷 結(jié)合項(xiàng)目特性我們將采取 —— 概念營銷 體驗(yàn)營銷 三種營銷模式貫穿實(shí)施 項(xiàng)目推售策略 高舉高打 序號 A B C 開發(fā)時(shí)序 TH—— 別墅 —— 小高層 小高層 — TH—— 別墅 別墅 —— TH—— 小高層 市場研判 前期市場競爭力度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期市場接受度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期銷售率對后期銷售支撐力度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 客戶認(rèn)知速度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期客戶觀望程度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 區(qū)域現(xiàn)狀影響程度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 營銷研判 前期銷售壓力 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 中期銷售壓力 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 后期銷售壓力 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期產(chǎn)品形象建立 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期營銷格調(diào)建立 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期營銷費(fèi)用投入 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期銷售周期 ★ ★ ★ ★
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