同致行--雙瑞月湖項目營銷總戰(zhàn)略(文件)
【正文】 前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :52:5007:52Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 31日星期二 7時 52分 50秒 07:52:5031 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時 52分 50秒 07:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :52:5007:52Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 31日星期二 7時 52分 50秒 07:52:5031 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :52:5007:52:50January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :52:5007:52Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 公開發(fā)售期 B、營銷中心開盤舉行 時間： 2023年 3— 4月 地點： 項目現(xiàn)場營銷中心 內(nèi)容： 盛大開盤 目的：銷售。 項目咨詢登記期 外展點 秋交會 營銷中心開放 項目現(xiàn)場包裝 認籌 首批單位解籌 [住宅項目形象導入，一期信息開放 ] 關(guān)鍵詞： 三、項目公開發(fā)售期 階段特征： 市場項目形象已經(jīng)非常明朗和清晰，項目一 期產(chǎn)品已經(jīng)取得預售許可證，認籌狀況符合 開盤解籌要求，項目可以進盛大開盤。 市場籌備預熱期 戶外廣告 外展點 出書 交園儀式 VIP全城招募 客戶摸底 [住宅項目詳細信息封鎖 ] 關(guān)鍵詞： 二、項目咨詢登記期 （項目導入預熱期、咨詢登記期） 階段特征： 隨著市場形象的初步樹立，目標客戶開始對本項 目進行關(guān)注，并想通過各種途徑來獲取更進一步 的項目信息。 A、 戶外廣告首度出街 B、 外展點開放 時間： 2023年 8— 9月 地點： 華天酒店或杜甫江閣 內(nèi)容：戶外投放（除企業(yè)信息外，增加公園信息，咨詢參觀地點、咨詢電話） 外展點模型擺放，現(xiàn)場銷售人員接待（ 客戶問卷調(diào)研、 VIP貴賓招募 ） 但 不透露項目詳細信息 。 市場籌備預熱期執(zhí)行 時間： 2023年 7— 8月 地點： 伍家?guī)X立交橋和世界之窗靠三一九國道處各一塊。 項目形象打造策略 從公園營銷 +企業(yè)戰(zhàn)略啟動 —— 傳遞一種信心 項目營銷：外展、活動、戶外、平面、體驗 …… 項目逐漸浮出水面，轟動地展現(xiàn)項目魅力 營銷模式策略 參與營銷 結(jié)合項目特性我們將采取 —— 概念營銷 體驗營銷 三種營銷模式貫穿實施 項目推售策略 高舉高打 序號 A B C 開發(fā)時序 TH—— 別墅 —— 小高層 小高層 — TH—— 別墅 別墅 —— TH—— 小高層 市場研判 前期市場競爭力度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期市場接受度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期銷售率對后期銷售支撐力度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 客戶認知速度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期客戶觀望程度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 區(qū)域現(xiàn)狀影響程度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 營銷研判 前期銷售壓力 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 中期銷售壓力 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 后期銷售壓力 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期產(chǎn)品形象建立 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期營銷格調(diào)建立 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期營銷費用投入 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期銷售周期 ★ ★ ★ ★
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