銷售管理第二章 銷售組織管理(文件)
【正文】 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 4時(shí) 6分 :06January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:06:4904:06:4904:06Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 6分 49秒 上午 4時(shí) 6分 04:06: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 31日星期二 上午 4時(shí) 6分 49秒 04:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:06:4904:06:4904:061/31/2023 4:06:49 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 4時(shí) 6分 :06January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:06:4904:06:4904:06Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 LOGO Page 41 八種角色的互補(bǔ)關(guān)系 ?外 協(xié)調(diào)員 凝聚者 內(nèi) ?立 智多星 監(jiān)督員 破 ?快 推進(jìn)者 善后者 慢 ?虛 信息員 實(shí)干家 實(shí) LOGO Page 42 做好團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人需要什么 ?優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力 ?指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的能力 ?親和的個(gè)人魅力 ?公正無私的對(duì)待下屬 ?激情昂揚(yáng)的斗志 LOGO Page 43 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?構(gòu)成一個(gè)有效的團(tuán)隊(duì)，至少應(yīng)當(dāng)具有八種團(tuán)隊(duì)角色。 LOGO Page 34 組織成為團(tuán)隊(duì)的前提： ?共同的明確目標(biāo) ?好的策略 ?有效的溝通 ?明確的分工 ?良好的合作 LOGO Page 35 高效團(tuán)隊(duì)的益處 ? 工作效率提高 ? 業(yè)績的提高 ? 士氣高漲 ? 成本降低 LOGO Page 36 高效團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的益處 ? 工作壓力更小 ? 工作環(huán)境更好 ? 成長更快 ? 成就感更強(qiáng) ? 回報(bào)更大 LOGO Page 37 團(tuán)隊(duì)角色理論： ?在任何一個(gè)工作集體中，每個(gè)成員都同時(shí)具有雙重角色即 :職能角色 和 團(tuán)隊(duì)角色 。 后勤事務(wù) 〔 30％ 〕 ，辦公區(qū)域、儲(chǔ)運(yùn)場地、員工生活區(qū)的保安；值日（夜）與值班安排；辦公設(shè)備的維護(hù)，各類用品的采購、發(fā)放、保管，以及監(jiān)督使用。 打印 〔 40％ 〕 ， 做好公司文件 、 資料的打印工作 。 LOGO Page 30 前臺(tái)員職責(zé) 一、 行政隸屬 上級(jí)主管：執(zhí)行經(jīng)理 二 、 主要職責(zé) 聯(lián)絡(luò)聯(lián)系 ， 文案處理 、 介紹導(dǎo)購等 三 、 主要工作 接待 〔 10％ 〕 ， 接待來客 ， 做好登記與導(dǎo)引；阻擋或協(xié)助保安人員處理無關(guān)人員 、 上門推銷和無理取鬧者 。 二、主要職責(zé) 維護(hù)終端渠道，提高銷售業(yè)績，反饋市場信息。 三 、 主要工作 渠道管理 （ 60％ ） ， 按工作計(jì)劃 ， 不斷提高訪問顧客的數(shù)量與質(zhì)量；在深化客情關(guān)系基礎(chǔ)上 ， 提高顧客占有率 ， 提高客戶平均銷售收入 ， 提高市場占有率與銷售效率 。 出入庫管理（ 40％ 〕 ，嚴(yán)格貨物出入庫手續(xù)與臺(tái)帳登記工作；帳物相符，責(zé)任到人；定期盤庫，及時(shí)堵塞漏洞，防止貨物誤置、破損、批號(hào)老化與丟失。 提升品牌 〔 10％ 〕 ，維護(hù)企業(yè)形象，推廣新商品；制定對(duì)策，防止假冒偽劣產(chǎn)品以及惡性事件的出現(xiàn)，減免由此造成的損失。 LOGO Page 26 市場主管職責(zé) 一、行政隸屬 上級(jí)主管：大區(qū)經(jīng)理；直接下屬：促銷員 二、主要職責(zé) 提高促銷效率，維護(hù)與提升品牌價(jià)值。 二、 主要職責(zé) 及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地反映財(cái)務(wù)狀況，對(duì)應(yīng)收款與費(fèi)用進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。 二、 主要職責(zé) 管理市場信息，控制物流及期量標(biāo)準(zhǔn)，減少環(huán)節(jié)存量，防止斷貨 三、主要工作 經(jīng)營統(tǒng)計(jì) 〔 40％），全面掌握與系統(tǒng)分析營銷系統(tǒng)內(nèi) “ 進(jìn)銷
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1