業(yè)務(wù)人員活動(dòng)管理工具介紹(文件)
【正文】 研討 二次早會(huì)的主要流程 業(yè)績講評(píng) 內(nèi)容和時(shí)間比重 15% 35% 50% 心得分享 訓(xùn)練研討 輔導(dǎo)追蹤 會(huì)議時(shí)間： 30分鐘 會(huì)議主持：主任 與會(huì)人員：小組成員 會(huì)議頻度：每天 二次早會(huì)事前準(zhǔn)備 周報(bào)表營業(yè)組每周活動(dòng)情況檢討表 （請將此表及時(shí)遞交營業(yè)部經(jīng)理）項(xiàng)目本周達(dá)成效果原因下周小組目標(biāo)措施保費(fèi)收入（元）人均產(chǎn)能（元）人均件數(shù)（件 / 人）本周累計(jì)出勤率個(gè)人業(yè)績增員本周小組目標(biāo) 年 月第 周 填寫日期： 組別： 主任姓名：活動(dòng)率（ % ）（ 13頁） C表（一） C表（二） 年 月 填寫日期： 部別： 主任姓名： 業(yè)務(wù)指標(biāo) 本月 目標(biāo) 實(shí)際達(dá)成 原 因 下月目標(biāo) 措施 業(yè)績 人力 人均保費(fèi) 人均件數(shù) 活動(dòng)人數(shù) 轉(zhuǎn)正人數(shù) 增員人數(shù) 脫落人數(shù) 出勤率 主管個(gè)人業(yè)績 營業(yè)組每月活動(dòng)情況檢討表（請將此表及時(shí)交給營業(yè)部經(jīng)理） （ 3頁） 月總結(jié) 業(yè)務(wù)員姓名71234要求：每個(gè)新進(jìn)員工主任要陪同三次（ ）月 主任陪同記錄表 (9 頁 )序號(hào) 日期 陪同記錄 備注56記事（ 6頁） 日期： 主任的活動(dòng)管理分兩部分，自身的業(yè)務(wù)部分使用業(yè)務(wù)員活動(dòng)管理工具，本部分主要針對(duì)其所屬營業(yè)組的活動(dòng)管理而設(shè)計(jì)； 稱之為主任輔導(dǎo)日記是將主任的組織發(fā)展放在重要的位置； 月行事備忘錄是對(duì)月度各項(xiàng)工作的落實(shí)與追蹤（ A表）； 活動(dòng)量每日追蹤表是出勤與活動(dòng)的追蹤記錄，為日常工作（ B表）； 主任早會(huì)是營業(yè)區(qū)召集的主任會(huì)議；部門晨會(huì)是營業(yè)部召集的部全體會(huì)議； 二次早會(huì)的主要流程解決的是組早會(huì)做什么的問題； 周小結(jié)是記事記錄，月總結(jié)是調(diào)整提高（ C表）。 在此列出所有準(zhǔn)增員對(duì)象及聯(lián)絡(luò)結(jié)果 準(zhǔn)增員對(duì)象 初次面談 篩選工具 （性向測驗(yàn)） 發(fā)現(xiàn)事實(shí)面談 其他選擇程序 創(chuàng)業(yè)說 明會(huì) 聘用 序號(hào) 姓名 地址 電話 分類 日期 接受日期 結(jié)果 日期 日期 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 增員流程 增員流程 *使用以下方法分類： A=似乎潛質(zhì)較高，可能對(duì)業(yè)務(wù)員工作感興趣優(yōu)先考慮） B=高潛質(zhì)，可能對(duì)業(yè)務(wù)員工作沒興趣 C=對(duì)其了解不夠，仍值得一試 D=對(duì)其很多情況不明（最后考慮） 自 年 ， 月 日 增員對(duì)象總數(shù)量 初次面談次數(shù) 篩選工具運(yùn)用次數(shù) 發(fā)現(xiàn)事實(shí)面談次數(shù) 參加聘用前實(shí)習(xí)人數(shù) 結(jié)束聘用前實(shí)習(xí)人數(shù) 使用其他選擇程序的次數(shù) 參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)人數(shù) 聘用人數(shù) B表（四） 周報(bào)表 營業(yè)部每周活動(dòng)情況統(tǒng)計(jì)表 年 月 第 周 填寫日期： 部別： 部經(jīng)理姓名： 項(xiàng)目 組 組 組 組 組 本周目標(biāo) 本周達(dá)成 本周目標(biāo) 本周達(dá)成 本周目標(biāo) 本周達(dá)成 本周目標(biāo) 本周達(dá)成 本周目標(biāo) 本周達(dá)成 保費(fèi)收入（萬元） 人均產(chǎn)能（元） 活動(dòng)率（ %） 本周 累計(jì) 有效人均件數(shù)（件 /人） 活動(dòng)量
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