業(yè)務(wù)人員活動管理工具介紹-文庫吧
2025-01-03 05:45 本頁面
【正文】 榮譽記錄： 主管評語： 考核結(jié)果： （ 3頁） 活動管理工具說明 主任 主任輔導(dǎo)工作流程圖 團隊 月行事歷 計劃 會報 主任早會 部門晨會 二次早會 周小結(jié)，月總結(jié) A表 B表 C表 平安營銷主任 輔導(dǎo)工作日志 平安的使命： 對客戶 —— 服務(wù)至上、誠信保障 對員工 —— 生涯規(guī)劃、安家樂業(yè) 對股東 —— 資產(chǎn)增值、穩(wěn)定回報 對社會 —— 回饋社會、建設(shè)國家 平安的價值觀： 誠實、信任、進取、成就 平安的目標(biāo)： 全球 500強、世界 400優(yōu) 計劃您的工作 工作您的計劃 序號 項目 對象 負責(zé)人 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31123456789101112131415（ ）主任月行事備忘錄（ 3頁） A表 B表 序 業(yè)務(wù)員號 姓名 1 2 3 4 5 6 7 累計 8 9 10 11 12 13 14 累計 15 16 17 18 19 20 21 累計 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 累計CYZCYZCYZCYZCYZCYZCYZCYZCYZCYZKVY月累計 C ：成交量（件） Y ：業(yè)績（元） Z ：增員拜訪（人次） 本表所指的周并非自然周日業(yè)績量（）月營銷業(yè)務(wù)人員銷售活動量每日追蹤表（ 15 頁）第四周本月 第三周第二周81234計劃65日開發(fā)量日拜訪量第一周9107?保險理念分享； 積極心態(tài) 自信心、毅力 愛心、事業(yè) 雙贏策略 ?績優(yōu)業(yè)務(wù)員 經(jīng)驗； 成功經(jīng)驗 失敗原因 技能傳授 ?總結(jié)前期業(yè)績 狀況； 表揚出單人員 鞭策倒數(shù)人員 以團隊為榮 ?統(tǒng)計當(dāng)日業(yè)績； 業(yè)績 拜訪量 出勤 ?當(dāng)日業(yè)績電話 追蹤 ?夕會問題收集 ?相關(guān)資訊 ?案例開發(fā) 話術(shù) 展業(yè)材料 ?保險市場需求 分析； ?個案研討； ?商品組合訓(xùn)練； ?話術(shù)演練； ?昨日拜訪狀況 的診斷與輔導(dǎo)； 活動管理工具 的檢查 個案研討 二次早會的主要流程 業(yè)績講評 內(nèi)容和時間比重 15% 35% 50% 心得分享 訓(xùn)練研討 輔導(dǎo)追蹤 會議時間： 30分鐘 會議主持：主任 與會人員：小組成員 會議頻度：每天 二次早會事前準(zhǔn)備 周報表營業(yè)組每周活動情況檢討表 （請將此表及時遞交營業(yè)部經(jīng)理）項目本周達成效果原因下周小組目標(biāo)措施保費收入（元）人均產(chǎn)能（元）人均件數(shù)（件 / 人）本周累計出勤率個人業(yè)績增員本周小組目標(biāo) 年 月第 周
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