【正文】 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31123456789101112131415（ ）主任月行事備忘錄（ 3頁） A表 B表 序 業(yè)務(wù)員號 姓名 1 2 3 4 5 6 7 累計(jì) 8 9 10 11 12 13 14 累計(jì) 15 16 17 18 19 20 21 累計(jì) 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 累計(jì)CYZCYZCYZCYZCYZCYZCYZCYZCYZCYZKVY月累計(jì) C ：成交量（件） Y ：業(yè)績（元） Z ：增員拜訪（人次） 本表所指的周并非自然周日業(yè)績量（）月營銷業(yè)務(wù)人員銷售活動(dòng)量每日追蹤表（ 15 頁）第四周本月 第三周第二周81234計(jì)劃65日開發(fā)量日拜訪量第一周9107?保險(xiǎn)理念分享； 積極心態(tài) 自信心、毅力 愛心、事業(yè) 雙贏策略 ?績優(yōu)業(yè)務(wù)員 經(jīng)驗(yàn)； 成功經(jīng)驗(yàn) 失敗原因 技能傳授 ?總結(jié)前期業(yè)績 狀況； 表揚(yáng)出單人員 鞭策倒數(shù)人員 以團(tuán)隊(duì)為榮 ?統(tǒng)計(jì)當(dāng)日業(yè)績； 業(yè)績 拜訪量 出勤 ?當(dāng)日業(yè)績電話 追蹤 ?夕會(huì)問題收集 ?相關(guān)資訊 ?案例開發(fā) 話術(shù) 展業(yè)材料 ?保險(xiǎn)市場需求 分析； ?個(gè)案研討； ?商品組合訓(xùn)練； ?話術(shù)演練； ?昨日拜訪狀況 的診斷與輔導(dǎo)； 活動(dòng)管理工具 的檢查 個(gè)案研討 二次早會(huì)的主要流程 業(yè)績講評 內(nèi)容和時(shí)間比重 15% 35% 50% 心得分享 訓(xùn)練研討 輔導(dǎo)追蹤 會(huì)議時(shí)間： 30分鐘 會(huì)議主持：主任 與會(huì)人員：小組成員 會(huì)議頻度：每天 二次早會(huì)事前準(zhǔn)備 周報(bào)表營業(yè)組每周活動(dòng)情況檢討表 （請將此表及時(shí)遞交營業(yè)部經(jīng)理）項(xiàng)目本周達(dá)成效果原因下周小組目標(biāo)措施保費(fèi)收入（元）人均產(chǎn)能（元）人均件數(shù)（件 / 人）本周累計(jì)出勤率個(gè)人業(yè)績增員本周小組目標(biāo) 年 月第 周 填寫日期： 組別： 主任姓名：活動(dòng)率（ % ）（ 13頁） C表（一） C表（二） 年 月 填寫日期： 部別： 主任姓名： 業(yè)務(wù)指標(biāo) 本月 目標(biāo) 實(shí)際達(dá)成 原 因 下月目標(biāo) 措施 業(yè)績 人力 人均保費(fèi) 人均件數(shù) 活動(dòng)人數(shù) 轉(zhuǎn)正人數(shù) 增員人數(shù) 脫落人數(shù) 出勤率 主管個(gè)人業(yè)績 營業(yè)組每月活動(dòng)情況檢討表（請將此表及時(shí)交給營業(yè)部經(jīng)理） （ 3頁） 月總結(jié) 業(yè)務(wù)員姓名71234要求：每個(gè)新進(jìn)員工主任要陪同三次（ ）月 主任陪同記錄表 (9 頁 )序號 日期 陪同記錄 備注56記事（ 6頁） 日期： 主任的活動(dòng)管理分兩部分，自身的業(yè)務(wù)部分使用業(yè)務(wù)員活動(dòng)管理工具，本部分主要針對其所屬營業(yè)組的活動(dòng)管理而設(shè)計(jì)； 稱之為主任輔導(dǎo)日記是將主任的組織發(fā)展放在重要的位置； 月行事備忘錄是對月度各項(xiàng)工作的落實(shí)與追蹤（ A表）； 活動(dòng)量每日追蹤表是出勤與活動(dòng)的追蹤記錄，為日常工作（ B表）； 主任早會(huì)是營業(yè)區(qū)召集的主任會(huì)議；部門晨會(huì)是營業(yè)部召集的部全體會(huì)議； 二次早會(huì)的主要流程解決的是組早會(huì)做