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車位銷售培訓(xùn)專項(ppt61頁)(文件)

2025-01-25 02:18 上一頁面

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【正文】 023/1/311/31/2023 10:51:13 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 31日星期二 2023/1/312023/1/312023/1/31 ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 2023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 2023/1/312023/1/31January 31, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 2023/1/312023/1/312023/1/31 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/312023/1/312023/1/31Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/312023/1/31January 31, 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 2023/1/312023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/31 ? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 使用事故率高,造價中等 各種機(jī)械立體停車庫介紹 垂直循環(huán)類 垂直循環(huán)類機(jī)械式立體停車場,兩個泊面可停 610輛車; 空間利用率高,雖然地基、外裝修、消防等投資少,建設(shè)周期短,但是由于涉及到很多的技術(shù)機(jī)械,造價也高( 6萬 /車位),平時運(yùn)轉(zhuǎn)時耗電高,故障率也高,但取(存)車效率較低,以多層循環(huán)式為例,取一部車幾乎所有的車位都須隨著轉(zhuǎn)輪移動,取一部車幾乎要一度電,而且取一部車時間還需 45分鐘。 升降橫移類 升降橫移類是目前機(jī)械類立體停車庫的主流 各種機(jī)械立體停車庫介紹 垂直提升類 垂直提升類車庫也叫塔庫,在沒辦法的情況下采用的一種停車形式; 安全要求高,防震及防風(fēng)的要求也高,故造價高; 高聳空間是它最大的特點,空間利用率很高,通??梢栽趦H有三個車位的地面上建25層到 30層高的車庫; 塔庫在廣深地區(qū)用得比較多,用得最好的是深圳中國銀行金融大廈項目。 結(jié)合組團(tuán),布置地面停車 ,方便業(yè)主使用 可結(jié)合建筑底層架空,布置地面停車 不同等級住宅項目對車位設(shè)置的要求 地面停車要求:地面停車應(yīng)與景觀融合,合理利用豎向空間 結(jié)合半地下車庫,布置地面停車 可利用小區(qū)道路,布置地面臨時停車。 不同等級住宅項目對車位設(shè)置的要求 城郊型住宅 類別: 享受諸多資源的改善性住宅 停車方式: 盡量采用利用地形自然通風(fēng) ,采光和防排煙為原則的半地下車庫 ,和部分的地面停車; 車位出入口設(shè)計: 半地下車庫的每個口均為出入口 ,主要出入口應(yīng)與小區(qū)出入口相鄰 , 出入口應(yīng)均勻分布于小區(qū) ,方便車輛的進(jìn)出和業(yè)主的使用; 停車設(shè)置: 充分結(jié)合景觀 ,按居住組團(tuán)設(shè)置半地下停車庫方便業(yè)主停車 ,地面停車位在滿足規(guī)劃優(yōu)先 ,功能用地優(yōu)先 ,景觀優(yōu)先的基礎(chǔ)上盡可能結(jié)合地上箱變 ,垃圾處理站和配套公建等小區(qū)邊緣地帶布置; 道路設(shè)置: 所有區(qū)級道路上不提供地面停車位 , 在組團(tuán)級道路上設(shè)置搬場和外訪車輛泊車的港灣式停車位; 租售計劃: 半地下室車位出售為主,出租為輔 不同等級住宅項目對車位設(shè)置的要求 半地下車庫應(yīng)結(jié)合住宅交通空間進(jìn)行設(shè)計 半地下車庫不應(yīng)對主要景觀產(chǎn)生影響 ,應(yīng)采用自然通風(fēng)、采光。 在未來車位服務(wù)方面,引入分級服務(wù)和專業(yè)服務(wù)理念 陸、不同等級住宅項目對車位設(shè)置的要求 (資料來自對萬科品類的整理) 車位銷售 車位服務(wù) 車位分級 不同等級住宅項目對車位設(shè)置的基本要求 城市型住宅 類別: 商務(wù)型住宅、小戶型住宅、改善型住宅; 停車方式: 采用地下一層車庫 ,提供多檔次停車位產(chǎn)品 ,避免地下多層停車庫設(shè)計; 車位出入口設(shè)計: 地下車庫的每個口均為出入口 ,方便車輛的進(jìn)出 ,主要出入口應(yīng)與小區(qū)出入口相鄰 ,車庫出地面部分應(yīng)結(jié)合景觀做綠化隱藏 ,最大程度上減少車庫內(nèi)的過境車流量 ,提高每個車位的品質(zhì); 停車設(shè)置: 應(yīng)該以停車位置離電梯廳的遠(yuǎn)近界定該位置的價值并提供不同的停車解決方案; 道路設(shè)置: 所有道路不考慮停車 ,僅提供搬家車輛和臨時車輛的停放空間 ,物業(yè)將嚴(yán)格控制所有車輛的時間和位置; 租售計劃: 建議全部出售; 不同等級住宅項目對車位設(shè)置的要求 地下車庫應(yīng)保證良好均勻的照明效果,保證通風(fēng)良好(條件允許應(yīng)盡量采用自然通風(fēng)),防水防潮措施到位,并應(yīng)充分考慮暴雨時的排水能力; 平面布局應(yīng)方正、整齊、流線清晰 ,避免不規(guī)則平面 。 以洗車服務(wù)為例: 地面車位:可結(jié)合雨水收集在集中停車場設(shè)置自助取水設(shè)備,自助洗車; 地下租賃車位:車位不固定,付費洗車; 地下購買車位:通過設(shè)在車位處的標(biāo)牌,提供包月、定期、單次清潔等不同服務(wù)。 離門廳最近的位置 ,有條件的小區(qū)可考慮布置高檔獨立封閉式車庫 ,車庫必須設(shè)置儲藏、清洗用房,可設(shè)置直通地下門廳的專用通道。 今后幾年內(nèi)車位價格的水平仍然會繼續(xù)上揚(yáng),主要原因包括:其一、車位需求大于供應(yīng)的現(xiàn)實很難快速解決;其二、土地資源稀缺,地價漲幅明顯。 設(shè)計指標(biāo)參數(shù)中的部分指標(biāo)進(jìn)行放大已成為開發(fā)商爭相追捧的促銷手段,此趨勢也將得到廣泛性普及發(fā)展。 產(chǎn)品形式的發(fā)展 地下停車位是最主流形式,機(jī)械式停車和停車樓等形式為補(bǔ)充 未來車位發(fā)展趨勢 產(chǎn)品設(shè)計的發(fā)展 在車位設(shè)計方面,通過近些年的規(guī)范變化和客戶需求變化發(fā)現(xiàn),社區(qū)車位在數(shù)量、投入成本和部分指標(biāo)上呈現(xiàn)出放大的趨勢。 叁、車位需求特點 車位需求特點 位于都市城區(qū)的 改善性購房者和棲居型購房者, 對車位比較敏感,萬科房產(chǎn)曾對這兩類客戶的需求特點做過研究,呈現(xiàn)出以下八個特點。該形式產(chǎn)品價格較高,資金回收方式和速度比較靈活。 機(jī)械停車位 為提高單位面積的使用效率,機(jī)械停車形式被酒店、辦公、商業(yè)等場所普遍使用 車位形式與項目品質(zhì)關(guān)系簡析 日本、香港、臺灣等人口密集的國家和地區(qū)使用比較普遍; 國內(nèi)的停車樓多數(shù)用于大型公共建筑,但被采用頻率不高; 居住小區(qū)也有涉及但數(shù)量不多,主要原因在于其侵蝕容積率; 影響建筑密度指標(biāo); 降低鄰近物業(yè)品質(zhì); 客戶使用率不高,實際使用有諸多不便; 易于進(jìn)行相應(yīng)的停車管理。 地下停車位是未來建筑配建車位的最主要形式,目前的新建項目已基本采用這種形式 車位形式與項目品質(zhì)關(guān)系簡析 架空層停車位 主要原因表現(xiàn)在: 為滿足住宅設(shè)計規(guī)范要求而設(shè)置架空層; 用于解決配套設(shè)施不足等問題; 出于改善小區(qū)環(huán)境、增加景觀效果的考慮; 使用方便,可轉(zhuǎn)作它用,客戶接受度較高,數(shù)量有限; 購買過程中,因為產(chǎn)權(quán)問題,產(chǎn)生糾紛比較多; 管理難度較小。 因此,停車設(shè)計應(yīng)遵循以下基本設(shè)計理念: 根據(jù)住宅項目的不同檔次,確定相應(yīng)的停車方式和租售計劃; 針對不同
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