某化工企業(yè)市場營銷解決方案策劃方案(文件)
【正文】 ； 市場成長性好，市場占有率低 —— 問題類產(chǎn)品； 市場成長性和占有率都差 —— 死狗類產(chǎn)品。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 2023/1/2920: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/1/29會。 20:04:46 20: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊(duì)伍。 :0420:04:46 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 20:04:4619: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 4分 46秒 ? 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10% 的直覺。 ? 管理不是獨(dú)裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 ? 加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 4分 46秒 ? 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :04:4620:04:46January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 4分 46秒 20:04:4629 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :04:4620:04Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 4分 46秒 20:04:4629 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 29日星期日 下午 8時(shí) 4分 46秒 20:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :04:4620:04Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 4分 46秒 20:04:4629 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :04:4620:04:46January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :04:4620:04Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。 ? 一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個只有興趣者。 ? 省錢就是掙錢。 下午 8時(shí) 4分 46秒 1%的錯誤會導(dǎo)致 100%的錯誤。 :0420:04::0419:09: :0420:04:46 20:04:46 ? 在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 ? 管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 花費(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。 ? 一個人想要成功，就要學(xué)會在機(jī)遇從頭頂上飛過時(shí)跳起來抓住它。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 47 ? 第三篇 解決方案 /價(jià)格戰(zhàn)略 （ 二 ） 價(jià)格戰(zhàn)略 降低市場價(jià)格 ， 主要通過精減人員和增強(qiáng)激勵機(jī)制 ， 以改變?nèi)烁∮谑碌臓顟B(tài)和提高效率 ， 來降低管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用 ， 因原材料價(jià)格本身就已經(jīng)比別的廠家低 。 38 ? 第二篇 原因分析 /品牌老化和彌散化問題 ?２ .，品牌影響力下降 39 ? 第二篇 原因分析 /品牌老化和彌散化問題 ?２ . 近幾年來，西北永新化工展開非同心多元化經(jīng)營，涉足金融、地產(chǎn)等與涂料非相關(guān)行業(yè)，導(dǎo)致品牌彌散，核心競爭力下降。 33 ? 第二篇 原因分析 /組織架構(gòu)問題 ?２ .，沒有突出產(chǎn)品的特點(diǎn) 而在營銷部門內(nèi)部的組織架構(gòu)設(shè)置中，營銷部門的分設(shè)是按地區(qū)來劃分的，沒有體現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略和突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。 29 ? 第二篇 原因分析 /渠道網(wǎng)絡(luò)問題 ?２ .，無利可圖，沒有積極性 由于產(chǎn)品成本高、價(jià)格高，廠家將經(jīng)銷商的利潤壓得很低，經(jīng)銷商利潤空間太小，無利可圖，沒有積極性。對工業(yè)用漆則關(guān)系營銷不到家 24 ?
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