王牌營業(yè)員銷售技能(文件)
【正文】 行行，這個(gè)事我想咱們 10分鐘就可以解決了 ?施樂的銷售人員一見客戶就四句話：你好，我是某某；非常感謝你接待我；我這次拜訪，占用你10分鐘 （四）電話干擾 ?要集中時(shí)間把要打的電話都打一下 ，不要一會(huì)兒打一個(gè) ， 結(jié)果干擾你做重要事情的一些整塊時(shí)間 。但是實(shí)踐當(dāng)中文件堆得越高越亂，說明越忙。 ?永遠(yuǎn)有用的東西就是檔案這些東西，你一定要把這些東西很好地保存在另外的地方，三個(gè)月你的合同都亂撂著，那肯定就損失大了。 07:00:1807:00:1807:001/29/2023 7:00:18 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 29日星期日 上午 7時(shí) 0分 18秒 07:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 7時(shí) 0分 18秒 上午 7時(shí) 0分 07:00: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 07:00:1807:00:1807:00Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 7時(shí) 0分 :00January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 07:00:1807:00:1807:001/29/2023 7:00:18 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:1807:00:18January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時(shí) 0分 18秒 上午 7時(shí) 0分 07:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 7時(shí) 0分 :00January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:00:1807:00:1807:00Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 7時(shí) 0分 18秒 上午 7時(shí) 0分 07:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 29日星期日 上午 7時(shí) 0分 18秒 07:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:00:1807:00:1807:001/29/2023 7:00:18 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 7時(shí) 0分 :00January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 07:00:1807:00:1807:00Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。不放無關(guān)物品，將物品放在固定地方 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 每隔三個(gè)月 ， 他就說：所有在你柜子里呆了三個(gè)月你都沒看的東西 ， 一律丟掉 。這一點(diǎn)在中國來說還不現(xiàn)實(shí)，但是外國人在電話里面非常職業(yè)：某某，你好，我有什么什么事情一說就行 ?職業(yè)電話要打草稿，要養(yǎng)成一個(gè)非常好的習(xí)慣。 ?站著接待不速之客。 如果我辦公室的門是虛掩著的 ， 說明如果有急事進(jìn)來 ， 如果是小事過一會(huì)兒再進(jìn) 。對(duì)于一些低價(jià)值的事情我們不必追求完美，有很多完美主義者在工作中習(xí)慣拖延 。 在拒絕的時(shí)候 ， 不要讓第三方去替你拒絕 ， 一定要親自去說 。 ?比如 “ 你看，對(duì)不起我正在做今年的年度計(jì)劃 ” ，而不要用 “ 沒有時(shí)間 ” 這類讓人難以接受的理由。 把所有的事情都分為三類 ， 并按 ABC的先后順序排好 。所以把權(quán)授出去，責(zé)任就變小了。他們親自做不行，但是沒辦法，大家就愿意跟著他干。 ? —80%的產(chǎn)品只施展出 20%的能力，意即大部分人花錢到不需要的部分。 80/20法則威力 —品質(zhì)革命 ? —50至 90年代的品質(zhì)革命讓日本產(chǎn)品由劣變優(yōu)，打進(jìn)美國。 ? 帕雷托定律 ： ?你所做的事只用了 20%的時(shí)間 ? 80/20舉例說明 ? —80%的結(jié)果來自投入的 20%的時(shí)間 ? —80%的價(jià)值集中在 20%的項(xiàng)目上 ? —80%的銷售額是源自 20%的顧客 ? —80%的工作失誤來自 20%的管理不當(dāng) ? —80%的看報(bào)時(shí)間都花在 20%的版面 ? —80%的病假來自 20%的員工 ? 80/20公司法則： ? —80%的利潤，是由公司 20%的區(qū)間、 20%的顧客及 20%的產(chǎn)品所造出來的，最賺錢的區(qū)間，在公司中享有最高的市場(chǎng)占有率，同時(shí)擁有最忠誠的顧客。 ?現(xiàn)在很多經(jīng)理人為什么忙 ？ 就是做事情沒有優(yōu)先順序 ， 有 10件事情會(huì)把 10件事情挨著做了 ， 可能10件事情里面真正值得你做的才有兩三件 。 ? 祝您銷售愉快！ 優(yōu)秀時(shí)間管理的主要優(yōu)點(diǎn) : ? 節(jié)約時(shí)間 ? 得到結(jié)果 ,不僅僅是行動(dòng) ? 減少用在不太重要的會(huì)議上的時(shí)間 時(shí)間管理的敵人 ? 電話打擾 (或電話中斷 ) 按照一定標(biāo)準(zhǔn)分清主次 ? 你想要達(dá)到什么目的 ? 實(shí)際上你做了些什么 ? 你對(duì)那些負(fù)責(zé) ? 除非非常重要的任務(wù)需要你百分之百的時(shí)間投入 ,否則你仍然可以從中擠出一部分時(shí)間 . ? 每日記錄時(shí)間 你會(huì)在你使用時(shí)間的習(xí)慣上得到極大的啟發(fā) ,令你感到驚奇的是你已經(jīng)在無足輕重的事情上浪費(fèi)了那么多的時(shí)間 . 時(shí)間記錄評(píng)估 ? 你是否達(dá)到了你每日的目標(biāo) ? ? 哪些對(duì)了 ?哪些錯(cuò)了 ?為什么 ? ? 你是什么時(shí)間開始那些重要工作的 ? ? 你有什么習(xí)慣、方式或者傾向？ ? 哪一段時(shí)間是你一天中最富有成效的？為什么？ ? 哪一段時(shí)間是最沒有效果的？為什么？誰或者什么造成了事情的中斷和打擾？為什么？ ? 最浪費(fèi)時(shí)間的三件事情是什么 ? ? 怎樣避免他們的發(fā)生 ? ? 你在重要的事情上花費(fèi)了多少時(shí)間 ? ? 你在不重要的事情上花費(fèi)了多少時(shí)間 ? ? 你可以不做哪些不重要的事情 ?怎樣來不做 ? ? 你是否可以在哪些非做不可的事情上再節(jié)約一定時(shí)
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