【正文】 duleFlight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule ? 渠道管理模式設計 ? 渠道功能設計 ? 渠道轉型目標與過渡方案? 試點地市渠道轉型實施計劃? 非試點地市渠道轉型實施方案? 渠道轉型各類相關文件224。分銷主管工作規(guī)范等? 渠道管理組織與功能設計? 渠道管理流程體系? 經(jīng)銷商考核與激勵辦法? 渠道管理體系相關文件224。分銷商管理辦法和考核細則培訓224。? 渠道信息搜集體系? 渠道信息分析方法? 分公司營銷政策監(jiān)控? 省公司專項營銷政策實施監(jiān)控 RRG戰(zhàn)略咨詢公司： 起源于歐洲領先的國際性戰(zhàn)略咨詢公司72秉承始終向客戶提供 “ 可操作的戰(zhàn)略 ” 的公司理念， /保健醫(yī)藥1,19573Berger731,11BergerManagement153602600BELGIUMRoland.100,BrusselsPhone +326729222BRAZILRolandS/CKubitschek,/.Phone +5530467222CHINARolandConsultantsVillasStreetBeijing6467706970946467762823rdCenter,151520234052986677Fax/Phone +86ConsultantsV?ehrdovaPragueorBergerManagementV750081ConsultantsBerlinPhone +4939927303KarlArnoldPlatz211Landstra223。69cke376310Fax +49MunichPhone +4992308202L246。StuttgartPhone +497673401HUNGARYRolandKft.International101210511PartnerSirtori,295011Fax +393500187orBergerLtd.MoriAkasakaMinatoku,35876660Fax +81BergerManagement4th360169Fax +371Strategy(address151104320PartnerInternationalKoszykowa6308581Fax +48ConsultantsEdif237。Pereira3567600Fax +351Consultants17Bucharest,2226676Fax +40Consultants1.ul.7211951Fax +7.International567,93de3rd5647361Fax +34Berger1280081PartnerPanasa44BergerManagementW1JFax +44Consultants350,FloorNew York,212EmbarcaderoCA111Phone +164689492401Road,7295000Fax +1January1:09:21January21,20231:09:21211:09 2023/1/21 1:09:21January1:09:21January21,20231:09:21211:09 2023/1/21 1:09:21January1:09:21January 一月 21一月 2101:09:2101:09:21January一月 211:09 2023/1/21 1:09:21doloradipiscingurnaac,iaculiscursus.felispurus.eleifendFusceamet,上午 01:09:21一月 21MOMODA POWERPOINTLoremJanuary21,上午 01:09:21一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。20231知人者智，自知者明。 一月 2101:09:2101:09Jan2121Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。上午 01:09:21一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。January21, 。 2120231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2101:09:2101:09Jan2121Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。上午 01:09:21一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。January21, 。 2120231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 2101:09:2101:09Jan2121Jan211故人江海別，幾度隔山川。2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。649179477靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。Phone +1500Troy,Big6468903Fax +1Suite212Avenue,LLCInternational74999938USARoland20HouseBerkeleyPartners44Str.252023ManagementBerger1ConsultantsNeum252。564727528046Phone +34Castellana,93FloorBarcelonaConsultantsAvda.7211954SPAINRolandMoscowPhone +7GmbHInternational2226271RUSSIARoland1Phone +40CatargiuSRLInternational3524360ROMANIARolandLisbonPhone +351Melo,MonumentalAv.Lda.International6308503PORTUGALRolandWarsawPhone +48ConsultantsBerger20April.p/a370590NETHERLANDSRolandRigaPhone +371Str.Partner35876670LATVIA1076022Phone +8122ndManagementPartner060629524837ViaMilanPhone +39ManagementBerger1ConsultantsSas76730Fax +49e92300Fax +4937631102Arabellastr.HamburgPhone +49694260323211D252。3992750Fax +49MoabitBerger1avenuePartner22560118GmbHInternational52986655CZECH REPUBLICRoland.Phone +86WestShanghai8055Fax +867093.Phone +86Building35East(Shanghai)International30467111Fax +55o PauloItaimPresidente6790170Fax +32duManagementFax +433/2/101010Partner11MaderoC1107BVAConsultantsOlga RRG公司已經(jīng)成功地為眾多國際電信運營商和電信設備和技術提供商提供高質(zhì)量的咨詢服務 74客戶 項目 項目內(nèi)容 時間某省移動公司 戰(zhàn)略與管理審計 分析戰(zhàn)略、營銷、組織等環(huán)節(jié)上存在的改進點 2023/82023/10某省移動公司 組織管理體系設計（包含流程體系、崗位設置等）設計整體管理模式、組織架構，以及相關的流程 2023/122023/4某省移動公司 渠道戰(zhàn)略與渠道轉型 對現(xiàn)有渠道的轉型以及對未來渠道發(fā)展的規(guī)劃 2023/12023/5某省移動公司 市場調(diào)研與客戶細分營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（包含定價研究）市場調(diào)研和基本客戶細分基于市場細分的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃2023/122023/4某省移動公司(重點地市公司 )營銷戰(zhàn)略實施項目（渠道轉型、企業(yè)客戶）重點進行渠道轉型實施，并協(xié)助進行企業(yè)市場整體開發(fā)2023/62023/11某省移動公司(兩重點地市公司 )渠道轉型與競爭應對 制訂渠道轉型方案并協(xié)助進行競爭應對 2023/82023/11某省移動公司 完善經(jīng)營分析體系 完善經(jīng)營分析方法與工具 2023/42023/10國際移動電話生產(chǎn)商 Operator發(fā)展的未來趨勢 公司解決方案；市場調(diào)查；設立標準 /? 新興渠道的功能定位與合作辦法? 新興服務供應商的合作思路70E. ?RRG介紹71? 個人市場數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展渠道規(guī)劃– 傳統(tǒng)市場的渠道發(fā)展– 合作伙伴的合作方案（與硬件廠商、 SP的合作等） 經(jīng)銷商酬金體系等69RRG還將通過有力的后續(xù)實施支持，來推動渠道轉型的順利實現(xiàn)和有效運作成果提交 /匯報方式期望結果實施支持 實施成果? 全省性渠道轉型培訓? 試點地市渠道轉型計劃培訓專題研討會可選課題 零售扶植計劃數(shù)據(jù)業(yè)務渠道規(guī)劃渠道監(jiān)控新興渠道發(fā)展? 試點地市分銷實施支持（在項目時間范圍內(nèi)）224。分銷相關合同文本224。 Flight scheduleFlight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule《 零售扶植計劃》Lufthansa flight schedule移動 ____ _ 2023年 3月Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight scheduleFlight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight scheduleFlight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule 渠道 分銷 直管分銷控制力向最終目標轉變的靈活度對渠道影響管理難度 ? 利用渠道現(xiàn)有資源和實力完成覆蓋和管理，管理幅度小? 向最終渠道格局轉型相對更容易，易收放? 避免選擇渠道分銷商過程中產(chǎn)生的動蕩對現(xiàn)階段影響對未來影響表示優(yōu)勢很明顯 表示優(yōu)勢不很明顯63對于現(xiàn)有經(jīng)銷體系的沖擊將是對渠道轉型方案考慮的核心環(huán)節(jié)CFPEONBKID代銷商 AMJHGL2023全年放號量神州行批發(fā)比例如果采用渠道分銷的話，這些經(jīng)銷商的接受程度將是核心考慮因素舉例64模塊 3： 渠道轉型方案實施 （ 4周）模塊三重點在于渠道模式及轉型方案的具體實施 （以渠道分銷為例），并進行內(nèi)部渠道管理體系和外部經(jīng)銷商管控 /激勵體系設計65明確渠道分銷系統(tǒng)建立的關鍵步驟將有助于確保市場的穩(wěn)定和渠道轉型目標的達成表示與直管分銷不同之處制定行動方案 下線登記和發(fā)展? 確定分銷系統(tǒng)各級利潤分配，制定統(tǒng)一的價格體系? 劃定分銷區(qū)域，同一區(qū)域內(nèi)通常設計 2名分銷商作適度競爭? 制定分銷商考核標準和酬金政策? 確定分銷主管的責權范圍、工作要求，考核辦法，完成人員配備? 通過分銷主管和分銷商共同參與掃盲，將其負責區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)點收編? 對分銷下線登記并簽約，一家非直管的下線網(wǎng)點在某時段內(nèi)只能有一個上家管理 市場控制? 分銷商墊付資金獲得卡品，采用號單形式對下線網(wǎng)點進行供貨? 分銷商負責渠道的鋪貨和關系管理，并作銷售統(tǒng)計? 分銷主管定期走訪下線渠道并作溝通，核實銷售數(shù)據(jù)并按要求作整理和分析? 分銷商負責監(jiān)控其下線網(wǎng)點是否有進其它貨源的行為，舉報經(jīng)移動公司核實后對違規(guī)批發(fā)者進行處罰? 監(jiān)控各分銷商的銷售數(shù)據(jù)，對離網(wǎng)用戶返查