保險營銷主顧開拓新視野培訓課件(文件)
【正文】 的話，我是否可以和您認識一下，向您做個 5分鐘的服務(wù)介紹呢？” ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 壽險顧問：“您好，我是 XX人壽的 XXX，我們的服務(wù)主要是向企業(yè)提供團體養(yǎng)老、醫(yī)療福利補充計劃，我是否可以認識一下貴公司的人事經(jīng)理或財務(wù)經(jīng)理，向他們介紹一下我公司的服務(wù)資訊，屆時在貴公司需要時好有個參考？” 舉例 2：拜訪企業(yè)或單位 18 壽險顧問：“您好，我是 XX人壽的 XXX，我是否可以認識一下貴公司的總經(jīng)理或主管，向他們介紹一下我公司的股東互保計劃和相關(guān)的保險理財服務(wù)的資訊？” 舉例 3：拜訪私人企業(yè) 19 舉例 4：停車場初見客戶 壽險顧問：您好！我是 XX人壽的 …… ，很高興能夠見到你，我的主管跟我講，要想在這個行業(yè)有成功的發(fā)展，必須得到像您這樣成功人士的幫助和支持，但像您這樣的成功人士都是深居簡出，很難見到，所以我特意在此恭候您，我知道這樣子很冒昧，但是為了能夠見到您，只能這樣子，希望您能夠給我這個機會，謝謝！ 20 客戶反應(yīng) 隨機應(yīng)對 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 內(nèi)容簡潔扼要，直奔主題 版面清晰美觀 最好是親筆書寫（如果你的字寫的還行！） 字體工整準確 合適的信封和信紙 內(nèi)容至少有三：自己的姓名、簡介、給客戶寫信的理由（攻心點）、提出給予面談的機會的要求 信函拜訪 22 信函范例 尊敬的張總： 您好！我是 **保險公司的 ***，近日看得知您又開設(shè)了一家分店，這已是您所開的第 8家分店吧，在恭喜您的同時也由衷地為您感到高興，因為我是您酒店忠實的顧客，在現(xiàn)在餐飲業(yè)競爭極為劇烈的時期，您用您獨特的經(jīng)營方式，使得酒店生意越做越好，這不能不讓人敬佩。他是我最好的朋友，他結(jié)婚時，我十分的高興，因為他老婆我也認識，我覺得他們兩人的婚姻，真是天作之合。一想到此，我心頭悔恨交加，不知在天國的他是否還會和我一樣的說：他是我的朋友。 35 開口與緣故談保險 我希望透過需求分析的服務(wù)，來協(xié)助你檢視一下目前的風險規(guī)劃，如果經(jīng)過客觀的分析后，發(fā)現(xiàn)你并不需要保險或已有很完整的保險規(guī)劃了。 ? 先生 /女士，有沒有發(fā)覺我們平時的錢都不知道用到哪去了？收入多了，還是覺得錢不夠用。不知道您平常會不會有這樣的感覺？如果天天這樣下去的話，將來會不會有一些問題 ?家計簿就是為了提醒我們，避免出現(xiàn)這種情況。） ? 如果您覺得好用，不夠用，比如您親戚朋友都想要，我們會給你們免費送上門。 40 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) ? 相信您也有不少朋友，跟您一樣，也很關(guān)注家庭理財?shù)?，我?guī)湍瓦^去，順便介紹一下用途，一個小小的意外驚喜，讓他們也感受感受您對他們的關(guān)心?。? ? 您在這里填寫一下他們的聯(lián)系方式，我這兩天就給他們送過去。 ? 轉(zhuǎn)入《安家樂業(yè)單張》：說到風險帶來的大筆花銷，轉(zhuǎn)入安家樂業(yè)話術(shù)。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :25:5719:25:57January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 7時 25分 57秒 19:25:5729 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做
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