市場營銷第3章掃描營銷環(huán)境和捕捉市場(文件)
【正文】 市場潛量之間的距離即 Q2與 Q1之差。 ? （ pany sales forecast）：是公司以其選定的營銷計(jì)劃和假設(shè)的營銷環(huán)境為基礎(chǔ)預(yù)期的公司銷售水平， ? (Company sales potential)：是當(dāng)公司相對(duì)于競爭者的營銷努力增大時(shí)公司需求所能達(dá)到的銷售極限。 ? （ sales budget）是對(duì)預(yù)期銷售量的一種保守估計(jì)，它主要為當(dāng)前的采購、生產(chǎn)和現(xiàn)金流決策服務(wù)。其公式為： ? Q=nqp ? Q為總市場潛量； ? n 為既定條件下特定產(chǎn)品的購買者人數(shù)； ? q為每一購買者的平均購買數(shù)量； ? p為每單位產(chǎn)品平均價(jià)格。 ? 再找出移動(dòng)電話用戶每月費(fèi)用分布情況（大、中、?。?。 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? 市場組合法 （ market buildup method）：此法主要是為企業(yè)服務(wù)的廠商 所用。 ? 在中國，我們可以利用的資料，主要有全國或地方的各類統(tǒng)計(jì)資料、行業(yè)年鑒、工商名錄等。美國《銷售與市場營銷管理》雜志每年都會(huì)公布全美各地和大城市的購買力指數(shù)，并提出了以下計(jì)算公式： ? Bi=0． 5Yi+0． 3Ri+0． 2Pi 式中： ? Bi為 i地區(qū)的購買力占全國總購買力的 %； Yi為 i地區(qū)個(gè)人可支配收入占全國的 %； Ri為 i地區(qū)零售額占全國的 %；Pi為 i地區(qū)人口占全國的 %； 0． 0． 0． 2是三個(gè)因素的權(quán)數(shù) ,表明該因素對(duì)購買力的影響程度 . 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? 例如： 用多因素?cái)?shù)指數(shù)法估計(jì)某市藥品市場潛量 ? 某城市的個(gè)人可支配收入占全國的 %，零售額占全國的 %，人口占全國的 %，那么該市的購買力指數(shù)為： ? （ ） +（ ） +（ ） = ? 這說是說，全國藥品銷售的 %可期望在該市發(fā)生。 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? ? 企業(yè)還要估計(jì)出競爭對(duì)手的銷售額以及自己在市場上的地位。 銷售人員意見綜合法 讓銷售代表估計(jì)現(xiàn)有的和潛在的購買公司產(chǎn)品的顧客的數(shù)量。 直接進(jìn)行市場試驗(yàn)，以了解消費(fèi)者的反映并預(yù)測(cè)未來的消費(fèi)量。 ? 市場演變經(jīng)歷四個(gè)階段： 出現(xiàn)階段 →成長階段 → 成熟階段（出現(xiàn)市場分割階段與市場合并階段） → 衰退階段 。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :35:3301:35:33January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 35分 33秒 01:35:3330 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :35:3301:35Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 35分 33秒 01:35:3330 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時(shí) 35分 33秒 01:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :35:3301:35Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 35分 33秒 01:35:3330 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :35:3301:35:33January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :35:3301:35Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? ？ ? ？ ? ？ ? ？？ ? ？ ? 營銷討論 ? 消費(fèi)行為主要取決于一個(gè)人的年齡還是取決于其所屬的世代？ ? 觀點(diǎn)選擇：一般情況下，年齡差別比群組效應(yīng)更重要 對(duì) 群組效應(yīng)可以主導(dǎo)年齡差異。 為了在新地區(qū)或?qū)π庐a(chǎn)品進(jìn)行更好的銷售額預(yù)測(cè)。 為了收集有見識(shí)的專家的預(yù)測(cè)，因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)提供一引起真知灼見。 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? （四）估算未來需求 ? ? 宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè) → 行業(yè)預(yù)測(cè)公司 → 銷售額預(yù)測(cè)。通常，品牌發(fā)展指數(shù)越低，市場機(jī)會(huì)越高，因?yàn)槠放瓢l(fā)展的空間越大。 ? 指借助與區(qū)域購買力有關(guān)的各種指數(shù)以估算其市場潛量。 ? 這一方法運(yùn)用最大的問題是獲得潛在顧客的難度非常大。
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