市場(chǎng)營(yíng)銷第七章--市場(chǎng)營(yíng)銷(第三版)吳建安主編(文件)
【正文】 業(yè)打算服務(wù)的消費(fèi)者群體 滲透市場(chǎng) 5% 潛在市場(chǎng) 10% 滲透市場(chǎng)：已購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者群體 潛在市場(chǎng)：有需要、愿意購(gòu)買的消費(fèi)者群體 2023/1/29 42 /50 市場(chǎng)需求的層次 ? 市場(chǎng)需求（狹義 —— 有效市場(chǎng)需求）：有需要、愿意購(gòu)買并具有購(gòu)買力的消費(fèi)者 可能 購(gòu)買的產(chǎn)品總量（產(chǎn)品數(shù)量或金額）。 2023/1/29 43 /50 市場(chǎng)需求的層次 ? 注 3：市場(chǎng)需求作為最大市場(chǎng)需求（或市場(chǎng)容量）的簡(jiǎn)稱，要注意與“實(shí)際市場(chǎng)需求”相區(qū)別。 ? （ 2）總量 ? 市場(chǎng)需求（容量）可以用實(shí)物數(shù)量，也可以用金額表示。可以是下一年度、未來(lái) 5年或 10年等；也可以做更短的、按月、周等的時(shí)期劃分。 2023/1/29 48 /50 二、市場(chǎng)需求的測(cè)量 ? 總市場(chǎng)需求（潛量，容量） ? 由市場(chǎng)需求（廣義）的定義，“在一定區(qū)域、一定時(shí)期、一定營(yíng)銷環(huán)境和一定營(yíng)銷努力下，一個(gè)行業(yè)中所有企業(yè) 可能達(dá)到的 、最大銷售量，其一般的估算公式為： nqpQ ?? 其中： Q為市場(chǎng)需求（容量，總量）； n為既定條件下，特定產(chǎn)品購(gòu)買者 可能的 總?cè)藬?shù)； q為每一購(gòu)買者平均購(gòu)買的數(shù)量； p為單位產(chǎn)品的平均價(jià)格。 2023/1/29 50 /50 二、市場(chǎng)需求的測(cè)量 牌啤酒的預(yù)計(jì)百分比 ?啤酒花費(fèi)中用于該新品 百分比 ?酒類花費(fèi)中用于啤酒的 平均百分比 ?飲料花費(fèi)中用于酒類的 平均百分比 ?食物花費(fèi)中用于飲料的 用于購(gòu)買食品的百分比 ?人均可任意支配收入中 =人口數(shù) ?人均可任意支配收入 潛量 新啤酒需求量 ） （ 如果下面這些比例系數(shù)是可以得到的話，否則可以另外選擇可得到的比例系數(shù) 2023/1/29 51 /50 二、市場(chǎng)需求（潛量）的測(cè)量 ? ３、企業(yè)需求（容量，潛量） ? 企業(yè)需求（潛量）是指在市場(chǎng)需求總量中，企業(yè)所占的份額，以公式表示為： QsQ ii ?? 其中： Q為市場(chǎng)需求（潛量，總量）； si為市場(chǎng)占有率； Qi是企業(yè)的市場(chǎng)需求（潛量，總量）。 2023/1/29 53 /50 三、市場(chǎng)需求（容量）預(yù)測(cè)方法 ? （一）常用的市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法包括： ? 購(gòu)買者意向調(diào)查法。 ? 時(shí)間序列法。 ? 其它方法 / ? 等等。 ? 注 3：附件請(qǐng)使用 WORD格式文件。 18:49:2023:49:2023:491/29/2023 6:49:20 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時(shí) 49分 20秒 18:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 6時(shí) 49分 20秒 下午 6時(shí) 49分 18:49: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:49:2023:49:2023:49Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 6時(shí) 49分 :49January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 18:49:2023:49:2023:491/29/2023 6:49:20 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :49:2023:49:20January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時(shí) 49分 20秒 下午 6時(shí) 49分 18:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 6時(shí) 49分 :49January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:49:2023:49:2023:49Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 49分 20秒 下午 6時(shí) 49分 18:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時(shí) 49分 20秒 18:49: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 18:49:2023:49:2023:491/29/2023 6:49:20 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 6時(shí) 49分 :49January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 18:49:2023:49:2023:49Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/1/29 57 /50 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 預(yù)習(xí)第八章：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 補(bǔ)充作業(yè) ? 一、一個(gè)市場(chǎng)上從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的新產(chǎn)品，對(duì)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的功能之前，應(yīng)該做怎樣的處理？ ? 二、目標(biāo)市場(chǎng)的需求量（容量）與哪些因素有關(guān)，如何預(yù)測(cè)（估計(jì)）？ ? 三、按組預(yù)估“試衣軟件應(yīng)該具有的功能（包括網(wǎng)絡(luò)功能）”，并用清單形式列出 —— 本功能清單將作為市場(chǎng)調(diào)查的重要內(nèi)容，與最終功能清單最近的組，將獲得 10分獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 統(tǒng)計(jì)需求分析法（多變量函數(shù)法）等。 ? 專家意見(jiàn)法。 2023/1/29 52 /50 三、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法 ? 市場(chǎng)需求（容量）的預(yù)測(cè)，一般以當(dāng)前時(shí)間作為參照點(diǎn)，市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)通常是指未來(lái)一年、 5年或10年更遠(yuǎn)的預(yù)測(cè)；也可以指按月、按周、按天的預(yù)測(cè) —— 預(yù)測(cè)時(shí)間越長(zhǎng)，預(yù)測(cè)越困難！ ? 市場(chǎng)營(yíng)銷有句名言：市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)就好比，由坐在汽車后座的、通過(guò)向后觀察已經(jīng)走過(guò)的道路軌跡，來(lái)判斷前進(jìn)的方向和指揮架駛。 ? 其具體做法是，由一個(gè)基數(shù)，連續(xù)乘以幾個(gè)修正比率進(jìn)行推算。 ? 在同一營(yíng)銷環(huán)境下，市場(chǎng)需求（容量，總量）是行業(yè)中所有企業(yè)營(yíng)銷總費(fèi)用（或營(yíng)銷努力）的函數(shù)。 2023/1/29 46 /50 二、市場(chǎng)需求的測(cè)量 ? （ 4）消費(fèi)者群體 ? 即某一市場(chǎng)層次的消費(fèi)者群體。 ? 從產(chǎn)品層次、時(shí)間層次和空間層次來(lái)看，我們可以定義不同市場(chǎng)層次下的市場(chǎng)需求（最大市場(chǎng)需求或市場(chǎng)容量），見(jiàn)下圖。 ? 注 1：在這里，我們一直沒(méi)有將市場(chǎng)需求與公司及產(chǎn)品相聯(lián)系，因此，這里的市場(chǎng)、市場(chǎng)需求，通常指的是“一個(gè)行業(yè)的市
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