企業(yè)市場營銷與廣告策劃(文件)
【正文】 ? 主要的行銷議題 ? 它可能是一認(rèn)知上的問題、一個(gè)市場競爭或是形象上的問題 , 但它要是廣告能發(fā)揮出效果的 . 64 溝通目標(biāo) ? ? 它應(yīng)該是言簡意賅的陳述使廣告能對(duì)目標(biāo)對(duì)象產(chǎn)生效果 . 65 創(chuàng)意 /文案策略 【核心目標(biāo)對(duì)象】， 品牌 能帶給您 【最大承諾利益】， 因?yàn)樗? 【支持理由】； 並且， 品牌 將會(huì)是 【品牌調(diào)性】。 ? 從開創(chuàng)價(jià)值活動(dòng)之競爭優(yōu)勢著手。 ? 教師節(jié)贈(zèng)品的信多半在節(jié)過一周后才收到，上面還寫著 9月 30日截止！ ? 你在某家商店的消費(fèi)堪稱大戶，但從他們寄給你的廣告郵件上卻絲毫感受不出有何優(yōu)遇！ 95 ? ? 96 個(gè)案 1. – ’ s 97 . 公關(guān)活動(dòng) ? ? 公關(guān)不是慈善活動(dòng)?。?！ ? 公關(guān)不是危機(jī)處理?。?！ ? 公關(guān)不是企業(yè)形象?。?！ ? 公關(guān)不是媒體關(guān)系?。?！ ? 公關(guān)更不是廣告！??！ ? 是以上都是。 12:13:1112:13:1112:131/26/2023 12:13:11 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 13分 11秒 12:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時(shí) 13分 11秒 下午 12時(shí) 13分 12:13: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:13:1112:13:1112:13Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 12時(shí) 13分 :13January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:13:1112:13:1112:131/26/2023 12:13:11 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:1112:13:11January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時(shí) 13分 11秒 下午 12時(shí) 13分 12:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 12時(shí) 13分 :13January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:13:1112:13:1112:13Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 13分 11秒 下午 12時(shí) 13分 12:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 13分 11秒 12:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:13:1112:13:1112:131/26/2023 12:13:11 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 12時(shí) 13分 :13January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:13:1112:13:1112:13Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 100 謝 謝 :13:1112:1312::13 12:1312:13::13:11 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 13分 11秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 直接找到你 （ ） ? 面對(duì)面對(duì)你說話 （ , , . ） ? 直接影響你 （ ） ? 直接叫你掏錢 （ ） ? 永遠(yuǎn)記著你 （ ） ? 永遠(yuǎn)要你掏錢 ?（ ) 93 直接郵件 ? 唯一要件：鎖定目標(biāo)市場！ ? ： ? 36% 的廣告郵件在姓名或地址上出現(xiàn)嚴(yán)重錯(cuò)誤！ ? 最浪費(fèi)的事就是重復(fù)寄給同一個(gè)人！ ? 許多高度個(gè)人化的廣告郵件，卻是寄給 6年前住在顧客家地址的那個(gè)家庭！ ? 在 4周內(nèi)重復(fù)把同一份廣告郵件寄給同一個(gè)收件人 5次的那家公司，不知道是不了解「忍無可忍」的意思，還是要試驗(yàn)顧客的耐性。 ? 從創(chuàng)造價(jià)值活動(dòng)之額外價(jià)值著手。」 17 . 策略管理 ? 策略即方向 ? 策略代表重點(diǎn)之選擇 ? 策略代表資源分配 ? 策略是建立在競爭優(yōu)勢上 , 目的亦在建立長期之競爭優(yōu)勢 ? 策略指揮功能部門 ? 策略是對(duì)資源與行動(dòng)之長期承諾 ? 策略雄心與落實(shí)執(zhí)行是必要條件 ? 策略制定是企業(yè)主持人責(zé)無旁貸之事 18 . 策略之： 可以做什么？ ? 環(huán)境中的機(jī)會(huì)與威脅 ? 總體環(huán)境 ? 個(gè)體環(huán)境 ? 產(chǎn)業(yè)吸引力 /獲利能力 分析 ? 產(chǎn)業(yè)之根本策略 19 五種競爭力量決定產(chǎn)業(yè)獲利 1. 現(xiàn)有競爭者 3. 潛在競?cè)胝? 2. 替代品 4. 供應(yīng)商 5. 買 方 20 三個(gè)根本策略 ? 成本領(lǐng)導(dǎo) ? 差異化 ? 區(qū)隔中的成本領(lǐng)導(dǎo) , 差異化 21 三個(gè)根本策略
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