商務談判的開局技巧教材(文件)
【正文】 :1220:34Wednesday, January 25, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 8時 34分 12秒 下午 8時 34分 20:34: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 34分 12秒 20:34: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:34:1220:34:1220:341/25/2023 8:34:12 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 下午 8時 34分 :34January 25, 2023 1行動出成果，工作出財富。 20:34:1220:34:1220:34Wednesday, January 25, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? : 李力剛 爐邊談判 第三季 ?特別版 01談判之勢 ? : 價格談判之高手對決 Thank you for your listening! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?三個等級的模擬談判 初級模擬 中級模擬 高級模擬 ?言談舉止是否符合禮儀規(guī)范 20’ ?談判秩序以及簡單配合 20’ ?談判預案是否合乎規(guī)范 30’ ?現(xiàn)場應變是否合理 30’ 初級模擬 ?前期準備充分 30’ ?團隊協(xié)作能力較強 20’ ?談判技能的運用水平 30’ ?談判結果的合理性 20’ 中級模擬 ?適應各種不同類型的談判的能力 20’ ?制造和打破僵局的能力 20’ ?實施和化解威脅的能力 30’ ?綜合應變能力 30’ 高級模擬 商務談判策劃書 ?商務談判策劃書的要點 談判雙方背景分析 談判主題 談判團隊人員組成 雙方利益及各自優(yōu)劣勢分析 談判目標 程序及策略 準備資料清單 制定應急預案 模擬談判安排 ?五個案例 文本 制訂談判計劃 ?你的談判目標是什么 ?如何對談判小組進行人員分工 ?如何確定談判進程 ?如何確定談判策略 ?需要做好哪些方面的資料準備 談判方案宜清楚給出以下問題答案 ?我方真正的目標是什么 ? ?我方最關心的問題或條款是什么 ? ?這些問題或條款是互相關聯(lián)的嗎 ? ?針對某一問題或條款上的需要，我方在其他方面準備付出多少交換條件 ? ?是否有其他對于你價值相同的交易組合 ? ?談判對手的真正目標是什么 ? ?談判雙方的共同基礎和長遠發(fā)展目標是什么 ? 模擬談判安排 時間安排：第十三周 第十六周 要求： 各組提交 《 模擬談判策劃書 》 一份。新的設備管理者兩次向租賃公司提出更換一臺新設備的要求，其理由是原設備的性能落后，不能滿足需要。 ?特點： 貿易與信貸相結合 貿易與生產相聯(lián)系 貿易雙方是買賣關系 國際補償貿易的談判程序 ?選擇補償貿易項目 合乎國際規(guī)定；技術設備的先進性、適用性；考慮補償商品的銷路與市場變化 ?項目的可行性分析 主要是對經(jīng)濟效益的分析評估 ?實質性談判 ?合同的簽訂 國際補償貿易協(xié)議 +設備進口合同 +補償產品出口合同 注意事項 ?靈活的選擇補償形式 回購（常見于生產資料補償貿易） 互購（技術設備的進口和補償
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