商務(wù)談判的開局技巧教材(文件)
【正文】 :1220:34Wednesday, January 25, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 34分 12秒 下午 8時(shí) 34分 20:34: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 34分 12秒 20:34: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:34:1220:34:1220:341/25/2023 8:34:12 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 8時(shí) 34分 :34January 25, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:34:1220:34:1220:34Wednesday, January 25, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? : 李力剛 爐邊談判 第三季 ?特別版 01談判之勢(shì) ? : 價(jià)格談判之高手對(duì)決 Thank you for your listening! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?三個(gè)等級(jí)的模擬談判 初級(jí)模擬 中級(jí)模擬 高級(jí)模擬 ?言談舉止是否符合禮儀規(guī)范 20’ ?談判秩序以及簡(jiǎn)單配合 20’ ?談判預(yù)案是否合乎規(guī)范 30’ ?現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變是否合理 30’ 初級(jí)模擬 ?前期準(zhǔn)備充分 30’ ?團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力較強(qiáng) 20’ ?談判技能的運(yùn)用水平 30’ ?談判結(jié)果的合理性 20’ 中級(jí)模擬 ?適應(yīng)各種不同類型的談判的能力 20’ ?制造和打破僵局的能力 20’ ?實(shí)施和化解威脅的能力 30’ ?綜合應(yīng)變能力 30’ 高級(jí)模擬 商務(wù)談判策劃書 ?商務(wù)談判策劃書的要點(diǎn) 談判雙方背景分析 談判主題 談判團(tuán)隊(duì)人員組成 雙方利益及各自優(yōu)劣勢(shì)分析 談判目標(biāo) 程序及策略 準(zhǔn)備資料清單 制定應(yīng)急預(yù)案 模擬談判安排 ?五個(gè)案例 文本 制訂談判計(jì)劃 ?你的談判目標(biāo)是什么 ?如何對(duì)談判小組進(jìn)行人員分工 ?如何確定談判進(jìn)程 ?如何確定談判策略 ?需要做好哪些方面的資料準(zhǔn)備 談判方案宜清楚給出以下問題答案 ?我方真正的目標(biāo)是什么 ? ?我方最關(guān)心的問題或條款是什么 ? ?這些問題或條款是互相關(guān)聯(lián)的嗎 ? ?針對(duì)某一問題或條款上的需要，我方在其他方面準(zhǔn)備付出多少交換條件 ? ?是否有其他對(duì)于你價(jià)值相同的交易組合 ? ?談判對(duì)手的真正目標(biāo)是什么 ? ?談判雙方的共同基礎(chǔ)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)是什么 ? 模擬談判安排 時(shí)間安排：第十三周 第十六周 要求： 各組提交 《 模擬談判策劃書 》 一份。新的設(shè)備管理者兩次向租賃公司提出更換一臺(tái)新設(shè)備的要求，其理由是原設(shè)備的性能落后，不能滿足需要。 ?特點(diǎn)： 貿(mào)易與信貸相結(jié)合 貿(mào)易與生產(chǎn)相聯(lián)系 貿(mào)易雙方是買賣關(guān)系 國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易的談判程序 ?選擇補(bǔ)償貿(mào)易項(xiàng)目 合乎國(guó)際規(guī)定；技術(shù)設(shè)備的先進(jìn)性、適用性；考慮補(bǔ)償商品的銷路與市場(chǎng)變化 ?項(xiàng)目的可行性分析 主要是對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的分析評(píng)估 ?實(shí)質(zhì)性談判 ?合同的簽訂 國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易協(xié)議 +設(shè)備進(jìn)口合同 +補(bǔ)償產(chǎn)品出口合同 注意事項(xiàng) ?靈活的選擇補(bǔ)償形式 回購(gòu)（常見于生產(chǎn)資料補(bǔ)償貿(mào)易） 互購(gòu)（技術(shù)設(shè)備的進(jìn)口和補(bǔ)償
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