1-面談流程及逼單靈活性(文件)
【正文】 同行 ? 共同的友人及介紹人的關(guān)系及近況 ? 節(jié)假日 、 近況 、 紀(jì)念 、 健康 、 養(yǎng)生 ? 愛好 、 藝術(shù) 、 技能 、 趣味 ? 新聞 、 旅行 、 經(jīng)歷 、 天災(zāi) ? 電規(guī) 、 家庭 、 電影 、 戲劇 ? 公司 、 汽車 、 經(jīng)濟 ? 姓名 、 前輩 、 工作 ? 時裝 、 出身 、 住房 、 孩子教育 謝謝！ 祝成功！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ⑩ 談客戶感興趣的閑話 談閑話 ， 是銷售過程一個必要的組成部分， 銷售人員談閑話的藝術(shù)也是銷售藝術(shù)的一個重要方面 。 ① 談客戶的銷售情況 銷售形勢好 ， 好在哪里 ？ 銷售形勢丌好 ， 問題在哪里 ？ 客戶公司經(jīng)營的產(chǎn)品中 ， 哪個賣得好 ？ 客戶最近有什么計劃 ， 有什么打算 ？ ② 談自己公司的情況 公司制訂的新的發(fā)展目標(biāo) 公司新上線產(chǎn)品和新的運行模式 公司管理能力的提升 公司領(lǐng)導(dǎo)被評為 **（ 獎項 ） 公司最近在哪些區(qū)域市場運作非常成功 公司下一步在營銷 、 管理 ③ 談產(chǎn)品情況 公司新上線頻道的運營情況 公司準(zhǔn)備推出什么新產(chǎn)品 產(chǎn)品優(yōu)點 、 獨特賣點
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