如何做一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表（ppt87頁(yè))(文件)
【正文】 ? 先走一步，方法不對(duì) 別人成功了 ? 合理安排 浪費(fèi)時(shí)間 ? 天無(wú)絕人之路 無(wú)路可走 ? 還需努力 未能完成 應(yīng)避免的一些不良習(xí)慣 ? 言談側(cè)重道理 ? 說(shuō)話蠻橫 ? 喜歡隨時(shí)反駁 ? 內(nèi)容沒(méi)有重點(diǎn) ? 自吹 ? 過(guò)于自貶 ? 言談中充滿懷疑的態(tài)度 ? 隨意攻擊他人 ? 語(yǔ)無(wú)倫次 全面塑造自我 ? 技巧 —溝通技巧、善于交往、自我發(fā)展、計(jì)劃和報(bào)告、徹底完成工作 ? 知識(shí) —產(chǎn)品知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和策略、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)和財(cái)務(wù)管理學(xué) ? 技能 —計(jì)算機(jī)、外語(yǔ)、駕駛 ? 職業(yè)感 —專業(yè)性 ? 態(tài)度 —熱情和自我激勵(lì)、為客戶著想、注意結(jié)果、自我的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 ? 道德 —職業(yè)道德和個(gè)人道德 成功學(xué) ?適合的工作 ?全身心的投入 ?不計(jì)較得失 ?良好的人際關(guān)系 ?成功 =（知識(shí) +技巧） X態(tài)度 成功者做別人不愿意做的事情 ! 成功者做別人做不了的事情！ 成功者做別人想不到的事情！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 有助于銷售的人品與性格 ?善解人意 ? —不一定口若懸河； ? —優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員會(huì)不斷探詢客戶的需求，將心比心，以細(xì)膩的感受力和同情心判斷客戶真實(shí)需求并加以滿足，最終成交。 有助于銷售的人品與性格 ?智力 ? —是我們對(duì)客戶的疑問(wèn)做出快速反應(yīng)的基礎(chǔ)，也是我們采取巧妙、恰當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)方法的基礎(chǔ)； ? —加強(qiáng)銷售技巧練習(xí)和豐富社交知識(shí)，有助于你智力的增長(zhǎng)。 ?良好的個(gè)性展示將會(huì)使您事半功倍！ ?記住：你沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)改變別人對(duì)你的第一印象！ 知識(shí) ?公司方面 ?本行業(yè)的 ?人際關(guān)系 ?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 知識(shí) ?公司 產(chǎn)品 ? —公司發(fā)展歷史 —從研究、原料到產(chǎn)品的制造過(guò)程 ? —公司現(xiàn)行組織 —質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) ? —公司政策、目標(biāo) —價(jià)格與銷售條件 及執(zhí)行方式 ? —公司領(lǐng)導(dǎo)層 —產(chǎn)品的包裝、特點(diǎn) 知識(shí) ?本行業(yè)的一般信息 ? —客戶及可能成為客戶的信用及公司背景 ? 市場(chǎng)變化的情況 ? 客戶與競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)往的情況 知識(shí) ?人際關(guān)系 ? —自我優(yōu)弱點(diǎn)分析 ? —了解他人動(dòng)機(jī)并能夠影響之 ? —能尊重客戶的個(gè)人特點(diǎn) ? —能了解客戶的情緒與喜惡 ? —具有對(duì)一般時(shí)事的常識(shí)與了解 知識(shí) ?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 ?—競(jìng)品公司的競(jìng)爭(zhēng)原則、方式、及財(cái)務(wù) ?—他人產(chǎn)品與我公司產(chǎn)品的比較 ?—他人之定價(jià)、條件及財(cái)務(wù)政策 ?—他人的服務(wù)與我公司之比較 ?—他人的推廣方式、目標(biāo)及費(fèi)用估計(jì) 態(tài)度 ?積極的 ?自信的 ? —顯示自信心，客戶便會(huì)決定使用你的產(chǎn)品，因?yàn)樗嘈牌洚a(chǎn)品的利益。 打造黃金形象 ? 想要樹立良好形象，一定需要有真功夫做基礎(chǔ) ?
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