【正文】 工龍頭企業(yè)。超市、菜市場(chǎng)、工廠、學(xué)校、農(nóng)村。圖 27： 順鑫豬產(chǎn)品價(jià)值鏈雜交選育繁育祖代種豬 父母代種豬 商品豬 屠宰加工消費(fèi)者和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 原種豬的引進(jìn)受到國(guó)家的嚴(yán)格控制，選育環(huán)節(jié)則必須有嚴(yán)格的管理作為保證；鑒于我國(guó)目前豬肉市場(chǎng)的混亂局面，和消費(fèi)者對(duì)豬肉質(zhì)量的擔(dān)心，在營(yíng)銷中重點(diǎn)進(jìn)行衛(wèi)生、安全的宣傳和品牌塑造，以及建立相應(yīng)的封閉式分銷體系，顯得十分重要。 我們的差距： 順鑫農(nóng)業(yè)目前在原種豬的引進(jìn)和選育方面具有核心競(jìng)爭(zhēng)力；在品牌塑造和封閉式分銷體系的建設(shè)方面正在進(jìn)行嘗試性努力。69它們都有自己獨(dú)立的價(jià)值鏈。各個(gè)產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系，是建立在相互爭(zhēng)奪發(fā)展資源基礎(chǔ)上的，而不是建立在價(jià)值鏈的相互協(xié)同和補(bǔ)充的基礎(chǔ)上的。70象索尼、英特爾都是如此；另一方面，企業(yè)也可以選擇市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略，即把戰(zhàn)略重心放在市場(chǎng)營(yíng)銷上，根據(jù)市場(chǎng)的潛在需要，去選擇適當(dāng)?shù)募夹g(shù)（參見圖 28）。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ 雖然順鑫農(nóng)業(yè)一再?gòu)?qiáng)調(diào)靠近北京市這個(gè)大市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，但其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的真正重心并不在市場(chǎng)方面，而是試圖走 “ 注入資金 → 技術(shù)創(chuàng)新 → 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 ” 的路子。對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，由于技術(shù)的培育周期長(zhǎng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)就更加要求長(zhǎng)期的積累。最終極有可能陷入欲進(jìn)不能、欲罷不得的窘境。從產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)方面來(lái)說(shuō)，實(shí)行基于技術(shù)的相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)更適合于采用技術(shù)導(dǎo)向型戰(zhàn)略。另外，順鑫農(nóng)業(yè)的各個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模又普遍偏小。74設(shè)備建成以后，幾乎一直處于閑置狀態(tài)。投資 2800萬(wàn)的長(zhǎng)青蔬菜引進(jìn)了世界上最先進(jìn)的水培技術(shù)，設(shè)計(jì)能力為每天生產(chǎn) 10000棵奶油生菜，實(shí)際利用率卻只有 50—60% ，即日產(chǎn) 5000—6000 棵生菜。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 216。（參見圖 1圖 19）216。76q作為一家北京市的上市公司，在打開面向北京市的市場(chǎng)通道時(shí)，具有得天獨(dú)厚的地緣和政治優(yōu)勢(shì)。77順鑫農(nóng)業(yè)至今未能從形式上理順母公司與下屬公司之間的關(guān)系，母公司對(duì)子公司缺乏足夠的控制力，突出地表現(xiàn)在母公司與鵬程食品公司和牛欄山酒廠的關(guān)系上。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ順鑫農(nóng)業(yè)鵬程食品有限公司的總經(jīng)理兼任鯤鵬集團(tuán)的總經(jīng)理。前者適合于實(shí)行不相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)；后者適合于相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 167。最后，母公司必須在下屬公司參與的前提下，行使對(duì)于子公司關(guān)鍵職位人員的任命決策權(quán)。顯然，順鑫農(nóng)業(yè)母公司與分、子公司的權(quán)利結(jié)構(gòu)與此標(biāo)準(zhǔn)相比，尚有很大差距。167。反饋機(jī)制。167。激勵(lì)機(jī)制。81這當(dāng)然并不是因?yàn)轫橏无r(nóng)業(yè)在這兩方面不存在問(wèn)題。82 順義區(qū)政府的價(jià)值立場(chǎng)是影響順鑫農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略形成的重要因素。在順鑫農(nóng)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中，必然要體現(xiàn)順義區(qū)政府的價(jià)值立場(chǎng)。頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ基于這樣的價(jià)值立場(chǎng)，順義區(qū)政府為順鑫農(nóng)業(yè)確定的使命就是：作為順義區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展與資本市場(chǎng)之間的通道，帶動(dòng)順義區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。只有這樣，順鑫農(nóng)業(yè)也才有可能持續(xù)地為順義區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)。 隨著順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深入，對(duì)順鑫農(nóng)業(yè)作為企業(yè)的一面的忽視所隱藏的弊端，逐漸暴露出來(lái)。頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ 在順鑫農(nóng)業(yè)今后的發(fā)展中，順義區(qū)政府的價(jià)值立場(chǎng)仍會(huì)起非常大的作用。因而，如何理順母公司與分、子公司間深層的權(quán)利結(jié)構(gòu)，是順鑫農(nóng)業(yè)所面臨的重要問(wèn)題。那些不需要母公司資金的企業(yè)，就可以在戰(zhàn)略上自行一套。頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ這種深層權(quán)利結(jié)構(gòu)，必然會(huì)影響到順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定。這實(shí)際上就意味著要打破以往的深層權(quán)利和利益結(jié)構(gòu)。因此，順鑫農(nóng)業(yè)實(shí)行不相關(guān)多元化擴(kuò)張和技術(shù)導(dǎo)向的發(fā)展，固然有認(rèn)識(shí)上的原因。頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ 可以說(shuō)，在順鑫農(nóng)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，不是像產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律所揭示地那樣由戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，而是在既定結(jié)構(gòu)的約束下確定戰(zhàn)略。具體來(lái)說(shuō)，要向資本市場(chǎng)提供現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和良好的預(yù)期。頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ但是，由于中國(guó)的資本市場(chǎng)目前還很不規(guī)范，有效性還不高，即還沒(méi)有形成對(duì)企業(yè)價(jià)值進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)價(jià)的機(jī)制。在這樣的情況下，很多企業(yè)難以從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，建立整體性的發(fā)展戰(zhàn)略，而是急功近利，什么掙錢干什么。但在某些項(xiàng)目的決策過(guò)程中，資本市場(chǎng)的影響也不容忽視。88 企業(yè)所擁有或可以培育的核心競(jìng)爭(zhēng)力。六、順鑫農(nóng)業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略的要點(diǎn)和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ 該戰(zhàn)略包括以下要點(diǎn)：㈠、必須放棄不相關(guān)多元化擴(kuò)張的發(fā)展模式 順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來(lái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程表明，不相關(guān)多元化擴(kuò)張的發(fā)展模式不適合順鑫農(nóng)業(yè)內(nèi)生的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。 放棄不相關(guān)多元化擴(kuò)張模式，意味著必須對(duì)現(xiàn)有的資產(chǎn)存量進(jìn)行整合。91 第二類是具有一定的現(xiàn)實(shí)盈利能力，但并無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而難以持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。㈡、必須確立主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) 在放棄不相關(guān)多元化擴(kuò)張模式的同時(shí)，順鑫農(nóng)業(yè)必須確立和發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ216。首先，在該產(chǎn)業(yè)的兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)育種和市場(chǎng)銷售上，順鑫農(nóng)業(yè)都具備一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力；其次，肉食品已形成全國(guó)性的市場(chǎng)，可以容納順鑫農(nóng)業(yè)的發(fā)展。通過(guò)建立生態(tài)冷卻肉供應(yīng)回路，營(yíng)造深度營(yíng)銷體系，進(jìn)一步掌控市場(chǎng)終端，確立順鑫農(nóng)業(yè)在高品質(zhì)鮮肉及肉制品市場(chǎng)不可替代的地位。93同時(shí)利用政府和農(nóng)村金融信用體系的強(qiáng)力支持，規(guī)避和消除農(nóng)民的養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)。㈣、必須依托于主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)育相關(guān)產(chǎn)業(yè) 在主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，順鑫農(nóng)業(yè)就可以依托于它發(fā)育相關(guān)產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建 “ 順鑫島 ” （參見圖 31）：216。216。頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ生豬優(yōu)良種豬選育種生物肥有機(jī)肥 白酒白酒加工飼料蔬菜肉制品鮮肉加工市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)花卉糧食蔬菜 花卉信息銀行 財(cái)政技術(shù)保險(xiǎn)圖 31： 順鑫島構(gòu)想和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 ㈤、必須同步進(jìn)行組織創(chuàng)新 順鑫農(nóng)業(yè)在實(shí)施以上步驟時(shí)，必須同步進(jìn)行組織創(chuàng)新。頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ后 記2023年 3月，和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司與順鑫農(nóng)業(yè)股份股份有限公司達(dá)成協(xié)議，由和君創(chuàng)業(yè)就戰(zhàn)略問(wèn)題為順鑫農(nóng)業(yè)提供咨詢服務(wù)。根據(jù)協(xié)議的安排，項(xiàng)目組實(shí)施了以下調(diào)研活動(dòng)： 2023年 3月至 4月對(duì)順鑫農(nóng)業(yè)進(jìn)行了 7S組織診斷，并形成了分析報(bào)告（參見《順鑫農(nóng)業(yè)組織診斷統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》）。在和君創(chuàng)業(yè)總咨詢師包政先生的主持下，項(xiàng)目組先后召開研討會(huì)十余次，并最終形成了關(guān)于診斷報(bào)告的一致意見。懇請(qǐng)指正。頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 在此表示真誠(chéng)的感謝。97同時(shí)從順鑫農(nóng)業(yè)獲取了大量書面資料。項(xiàng)目組總指導(dǎo)為和君創(chuàng)業(yè)總咨詢師包政。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ “ 順鑫島 ” 的建立將真正帶動(dòng)順義區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 其次，依靠?jī)?yōu)質(zhì)的有機(jī)肥和生物肥，整合蔬菜、花卉和糧食種植業(yè)。通過(guò)品牌運(yùn)作和質(zhì)量保證體系，提升整個(gè)價(jià)值鏈創(chuàng)造附加值的能力。216。提升順鑫農(nóng)業(yè)在生豬屠宰加工、尤其是熟食加工方面的能力。㈢、必須提升核心能力以掌控主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 如前所述，順鑫農(nóng)業(yè)在生豬育種和屠宰加工這條價(jià)值鏈上，已具備一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力。必須能夠帶動(dòng)其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。必須是企業(yè)本身具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，或有可能培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)；和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 第三類是既無(wú)現(xiàn)實(shí)盈利，又無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)。 第一類是擁有一定核心競(jìng)爭(zhēng)力、具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的產(chǎn)業(yè)。順鑫農(nóng)業(yè)在成立之初多元化產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)持續(xù)地不相關(guān)多元化擴(kuò)張，已形成了復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 盡管順鑫農(nóng)業(yè)在初期戰(zhàn)略受挫后，調(diào)整了實(shí)施不相關(guān)多元化擴(kuò)張的方式，用收購(gòu)兼并部分地替代投資新建，以規(guī)避新建項(xiàng)目帶來(lái)的見效慢、投資期長(zhǎng)、不確定性大等問(wèn)題。頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ順鑫農(nóng)業(yè)固有發(fā)展戰(zhàn)略的深層原因順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略的誤區(qū)順鑫農(nóng)業(yè)以往的發(fā)展戰(zhàn)略 未未來(lái)來(lái)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略尋求機(jī)會(huì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力的統(tǒng)一環(huán)境分析環(huán)境分析市場(chǎng)技術(shù)政策競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商分銷商內(nèi)部分析內(nèi)部分析研發(fā)能力生產(chǎn)能力分銷能力服務(wù)能力技術(shù)能力資金能力圖 30： 如何思考順鑫農(nóng)業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展機(jī)會(huì)和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 在未來(lái)的戰(zhàn)略報(bào)告中，我們將聚焦于外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)在能力方面的分析 (參見圖 30）。 以往發(fā)展戰(zhàn)略所揭示的問(wèn)題；216。而在調(diào)整后的戰(zhàn)略中，出于急功近利的目的而進(jìn)行不相關(guān)多元化擴(kuò)張的傾向表現(xiàn)得則更加明顯。 類似的問(wèn)題在順鑫農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，同樣有所表現(xiàn)。這些公司一方面通過(guò)執(zhí)行不規(guī)范的會(huì)計(jì)政策，粉飾現(xiàn)實(shí)業(yè)績(jī)；一方面通過(guò)編故事去資本市場(chǎng) “圈錢 ”。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 在正常情況下，企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行機(jī)制應(yīng)該根據(jù)戰(zhàn)略的內(nèi)容來(lái)確定。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 實(shí)行不相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略，則可以避開深層的組織整合。與 H型結(jié)構(gòu)相比，在這種結(jié)構(gòu)中，母公司對(duì)子公司擁有更大的權(quán)利。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 時(shí)至今日，母公司與分、子公司的關(guān)系仍極不規(guī)范。 ㈡、 母公司與分、子公司間的深層權(quán)利結(jié)構(gòu) 順鑫農(nóng)業(yè)是由一些原本獨(dú)立的企業(yè)通過(guò)捆綁上市形成的一家公司。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 該使命的問(wèn)題在于它忽略了 “順鑫農(nóng)業(yè)首先是一個(gè)企業(yè) ”這個(gè)命題。五、影響順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略走向的深層原因和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 時(shí)至今日，順義區(qū)政府仍是順鑫農(nóng)業(yè)實(shí)際上的第一大股東。這些原因?qū)?huì)在未來(lái)繼續(xù)影響順鑫農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略走向。只有在此基礎(chǔ)上，企業(yè)文化和人力資源方面的問(wèn)題，才能得到解決。面向下屬分、子公司，順鑫農(nóng)業(yè)顯然尚未形成以上各種機(jī)制。 評(píng)價(jià)機(jī)制。167?？刂茦?biāo)準(zhǔn)。一個(gè)完整的戰(zhàn)略控制體系應(yīng)該包括以下部分：167。其次，母公司必須保有對(duì)關(guān)鍵性資本的分配權(quán)。頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ167。雖然在 H型結(jié)構(gòu)中，下屬分公司擁有較大的自主權(quán)。 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ戰(zhàn)略執(zhí)行機(jī)制戰(zhàn)略執(zhí)行機(jī)制管理控制組織結(jié)構(gòu)人力資源戰(zhàn)略戰(zhàn)略 業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)企業(yè)文化圖 29： 戰(zhàn)略執(zhí)行體系圖示和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 順鑫農(nóng)業(yè)牛欄山酒廠的廠長(zhǎng)兼任牛酒集團(tuán)的董事長(zhǎng)。戰(zhàn)略執(zhí)行體系由組織結(jié)構(gòu)、人力資源、管理控制和企業(yè)文化四個(gè)存在互動(dòng)關(guān)系的部分組成（參見圖 29）。q 以上優(yōu)勢(shì)在順鑫農(nóng)業(yè)以往的發(fā)展中，都沒(méi)有得到充分的重視和開發(fā)利用。如牛欄山酒廠的二鍋頭和鵬程食品公司的順義肉聯(lián)放心肉。 事實(shí)證明，順鑫農(nóng)業(yè)所采取的 “ 資金投入 → 技術(shù)開發(fā)或升級(jí) → 企業(yè)發(fā)展 ” 的模式不適合順鑫農(nóng)業(yè)的實(shí)際情況，難以經(jīng)受企業(yè)發(fā)展實(shí)踐的檢驗(yàn)。 1998年上市以來(lái)，公司先后在這方面投資 1967萬(wàn)多元，力圖取得突破。頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ216。其原因是采用該技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品成本太高，每棵菜售價(jià)在 8元之間，是普通生菜的十幾倍。216。 鵬程食品公司的熟食生產(chǎn)一直難以成功的原因，首先不是人員、技術(shù)和管理問(wèn)題；而是市場(chǎng)定位問(wèn)題，是現(xiàn)有的設(shè)備能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品與市場(chǎng)需求之間 “ 錯(cuò)位 ” 。 以上幾點(diǎn)說(shuō)明順鑫農(nóng)業(yè)不適合采用技術(shù)導(dǎo)向性的戰(zhàn)略。我們認(rèn)為，順鑫農(nóng)業(yè)在所涉及的所有產(chǎn)業(yè)中，除種豬業(yè)外，并不具備技術(shù)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也不具備長(zhǎng)期積累下來(lái)的培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。73資金投入只是幫助企業(yè)在具有一定技術(shù)核心能力積累的前提下，克服某些瓶頸。 必須有長(zhǎng)期積累下來(lái)的技術(shù)方面的基礎(chǔ)。頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ技術(shù)技術(shù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)途徑途徑市場(chǎng)市場(chǎng)圖 28： 技術(shù)、市場(chǎng)與戰(zhàn)