【正文】 資信狀況好的客戶作為重點關注的 A類客客戶 2. 根據(jù)以上標準主動與各地區(qū) A類客戶建立聯(lián)系，建立潛在客戶檔案 3. 加強品牌宣傳，重點是精工的技術實力和良好的運作管理體系與標準性的重點工程，及精工鋼結(jié)構建筑比傳統(tǒng)建筑的綜合優(yōu)勢 4. 與各地區(qū)重要的建筑設計院建立公司層面的戰(zhàn)略聯(lián)盟，主動為其提供鋼結(jié)構設計技術支持，從其獲取項目信息；聯(lián)合競標；企業(yè)技術標準與其標準進行對接，獲取優(yōu)先推薦工作的機會 里程碑 精工鋼構發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。加強對工人操作過程的控制和考核， 總結(jié)提煉和引進質(zhì)量管理體系，制定有效的執(zhí)行機制并推廣 3. 加快技術工人的引進與培養(yǎng)，并建立讓技術工人充分發(fā)揮的環(huán)境。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 37頁 精工戰(zhàn)略措施推進計劃 ? 主要活動 05年 0607年 0809年 ? 負責人 里程碑 關鍵措施五：以自我總結(jié)和外部引進相結(jié)合的方式建立完善的項目管理模式，大幅提高精工項目的質(zhì)量 1) 總部成立項目管理本部， 負責項目管理的經(jīng)驗總結(jié)與提高 2) 引進先進的施工管理技術并推廣 3) 建立施工標準，包括質(zhì)量標準、操作標準，并推廣和監(jiān)督執(zhí)行 4) 研究改進項目的組織管理方式，指導加強項目的過程管理 5) 借助項目管理信息化的實施提升項目的標準化、規(guī)范化水平 6) 收集各專業(yè)公司的實施的項目資料，建立項目資料庫 7) 組織規(guī)范的項目后評估，總結(jié)和提煉各專業(yè)公司實施的項目經(jīng)驗和教訓，及引進先進的項目管理經(jīng)驗，以建立項目管理知識中心 精工鋼構發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。 3. 建立考核體系，并幫助管理者和員工適應該體系，并能轉(zhuǎn)化成訓練體系。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 40頁 組織架構設計 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 導讀 —— 組織架構設計 公司戰(zhàn)略 附件 關鍵措施 業(yè)務選擇 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略目標 精工鋼構發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 44頁 精工鋼構控股集團 財務審計部部門職責 ?負責集團財務管理規(guī)章制度的制定和監(jiān)督執(zhí)行 ?負責財務預算 、 核算和決算管理 ?負責出納 、 記帳 、 會計和編制各類會計報表等基礎財務工作 ?負責融資 、 資金和現(xiàn)金管理工作 ?負責集團成本管理 ?負責監(jiān)督和指導分 /子公司財務管理工作 ?負責協(xié)調(diào)稅務 、 審計 、 金融和工商管理部門的關系協(xié)調(diào)和辦理相關手續(xù) ?負責制定集團審計管理規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行 ?負責組織對分 /子公司的經(jīng)營者的離任審計和經(jīng)營績效審計 ?負責組織對分 /子公司的各項常規(guī)性財務審計和財務專項審計 精工鋼構發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 48頁 公司總部應加強和完善對專業(yè)公司業(yè)務運作的支持與服務職能，建立大矩陣式管理模式 總部操作管理的主要職能 ?掌管各中心分公司，承擔各專業(yè)公司的銷售職能，協(xié)調(diào)專業(yè)公司和中心分公司關系 ?掌控設計院，為各專業(yè)公司提供設計服務，協(xié)調(diào)設計院與專業(yè)公司關系 ?成立項目管理本部和制造管理本部，總結(jié)提煉、引進、推廣統(tǒng)一的工廠生產(chǎn)管理模式和項目管理模式，但不直接涉及專業(yè)公司業(yè)務運作過程 ?協(xié)調(diào)各專業(yè)公司的運作資金，為專業(yè)公司提供融資支持 ?為專業(yè)公司的人力資源管理提供幫助和支持 長江股份 項目管理 研發(fā)支持 銷售支持 設計、 技術支持 項目管理 研發(fā)支持 銷售支持 技術支持 項目管理 研發(fā)支持 銷售支持 技術支持 項目管理 輕鋼公司 重鋼公司 空間公司 研發(fā) 營銷 設計 說明： 業(yè)務運營環(huán)節(jié) 業(yè)務支持環(huán)節(jié) 制造管理 制造 制造 制造 精工鋼構發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。戰(zhàn)略目標分解和下達。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 50頁 長江精工鋼構行政事務部的部門職責 ? 負責公司領導的活動安排和部門的內(nèi)部管理； ? 組織安排行政會議，做好會議紀要，監(jiān)督紀要執(zhí)行情況，及時向有關領導匯報； ? 頒布公司各種行政規(guī)章制度，并負責對執(zhí)行過程的督查； ? 負責上級下發(fā)文件的運行傳遞及催辦落實，公司發(fā)文件的打印 發(fā)放、信函處理、印章管理、檔案資料管理 、外來信函、報刊雜志的收發(fā)工作； ? 負責公司對外聯(lián)絡和來賓的接待工作； ? 負責公司電子信息管理和內(nèi)部網(wǎng)絡建設； ? 負責公司后勤、安全保衛(wèi)、物業(yè)管理（高配、氣站）工作，并參與對分公司的考核工作 負責公司綜合統(tǒng)計工作； ? 負責公司車輛調(diào)度、辦公設備管理、辦公用品的計劃審批采購、公司資質(zhì)申報和工商年檢辦理等工作； ? 負責公司黨辦、團辦、工會和宣傳工作； ? 公司領導安排的其他工作 精工鋼構發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 54頁 長江精工鋼構審計監(jiān)察部部門職責 ?負責對集團審計管理規(guī)章制度的修訂并監(jiān)督執(zhí)行 ?負責組織對各專業(yè)公司和分公司經(jīng)營者的離任審計和經(jīng)營績效審計 ?負責組織對 各專業(yè)公司和分公司 的各項常規(guī)性財務審計和財務專項審計 ?負責開展內(nèi)部效能監(jiān)察，參與科研、生產(chǎn)、經(jīng)營和管理活動，對產(chǎn)生影響的重 點難點問題進行調(diào)查研究 ?負責對各專業(yè)公司和分公司經(jīng)營人員違反法律、法規(guī)的行為進行調(diào)查處理 精工鋼構發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 57頁 長江精工鋼構研發(fā)中心職責 ? 跟蹤國內(nèi)外鋼結(jié)構行業(yè)技術發(fā)展趨勢，結(jié)合集團狀況，制定中長期研發(fā)規(guī)劃，并組織專業(yè)技術人才研發(fā)攻關 ? 根據(jù)集團年度經(jīng)營計劃和長期發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度研發(fā)目標與計劃 ? 與高校、設計院、科研院所建立關系，進行廣泛的交流與合作 ? 與集團設計院和各專業(yè)公司加強交流與合作，對工程項目中的重大技術難題組織攻關 ? 協(xié)助并指導各專業(yè)公司對研發(fā)成果的應用 ? 申請國家各層級的專項基金和課題并組織實施 ? 對各類技術性成果進行專利申報、獎項申報 精工鋼構發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 61頁 核心功能 ? 財務 /資產(chǎn) ? 總部規(guī)劃 /SBU戰(zhàn)略 ? 監(jiān)控 /投資管理 ? 收購、兼并 ? 公關 ? 人才規(guī)劃 ? 法律 ? 審計 ? 總部營銷 ? RD ? 采購 /物流 ? 銷售網(wǎng)絡 ? 人事管理 ? 生產(chǎn)運作管理 操作管理 戰(zhàn)略管理 管理模式 功能和人員配置 集分權 分權 集權與分權相結(jié)合 集權 ? 財務 /資產(chǎn) ? 總部規(guī)劃 /子公司戰(zhàn)略 ? 監(jiān)控 /投資管理 ? 收購、兼并 ? 公關 ? 人才規(guī)劃 ? 法律 ? 審計 ? 現(xiàn)金管理 ? RD + 總部組織機構的管理 ? 財務 /資產(chǎn) ? 總部規(guī)劃 ? 監(jiān)控 /投資管理 ? 收購、兼并 + 總部組織機構的管理 重要功能 總部功能 + 總部組織機構的管理 長江精工目前對子分公司的管理是操作管理型，未來隨著各專業(yè)公司的成熟過渡為戰(zhàn)略管理型 投資控股 精工鋼構發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 65頁 各專業(yè)公司制定發(fā)展戰(zhàn)略 質(zhì)詢 /批準 /公布戰(zhàn)略規(guī)劃 公司最高領導層 總部戰(zhàn)略規(guī)劃部門 專業(yè)公司 戰(zhàn)略議題分析及解決 公司總部制定 /確認公司戰(zhàn)略 ? 審核前期業(yè)績及戰(zhàn)略指標完成情況 ? 發(fā)現(xiàn)公司戰(zhàn)略新問題 ? 為最高領導層提供分析支持，衡量業(yè)績表現(xiàn)，新的戰(zhàn)略機遇和挑戰(zhàn)分析 ? 總結(jié)前期業(yè)績完成情況 ? 深入調(diào)查業(yè)務相關的新的戰(zhàn)略機遇 /挑戰(zhàn) ? 形成當期公司總部初步的戰(zhàn)略方向及目標 ? 為最高領導層提供分析支持，提出戰(zhàn)略方向及目標 ? 制定戰(zhàn)略目標 。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 63頁 組織架構設計 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 導讀 —— 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 公司戰(zhàn)略 附件 關鍵措施 業(yè)務選擇 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略目標 精工鋼構發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 59頁 長江精工鋼構制造管理本部職責 ? 協(xié)助專業(yè)公司等相關部門新設生產(chǎn)基地時的籌建工作，就選址、生產(chǎn)線布局、設備購置、工程建設等方面提出建議 ? 建立“虛擬工廠”經(jīng)營模式和管理體系，組織對“虛擬工廠”的考察與選擇 ? 引進培養(yǎng)高級生產(chǎn)管理人才并向各專業(yè)制造公司推薦 ? 建立并完善質(zhì)量管理體系，在各專業(yè)制造公司進行推廣，監(jiān)督檢查各專業(yè)制造公司質(zhì)量管理體系的執(zhí)行情況 ? 協(xié)助信息中心進行生 產(chǎn)管理信息化軟件的實施 ? 組織制定生產(chǎn)技術標準，并推廣執(zhí)行 ? 負責綜合檢測中心的管理并對內(nèi)對外提供監(jiān)測服務 精工鋼構發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 56頁 長江精工鋼構營銷管理中心的部門職責 ? 負責制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、年度營銷計劃和 市場策略、并組織監(jiān)督實施； ? 負責銷售網(wǎng)絡和信息渠道的規(guī)劃、建設、管理和維護； ? 負責制定營銷管理制度、銷售政策 和營銷考核辦法； ? 負責營銷隊伍建設，引進人才，培養(yǎng)人才，提高營銷人員的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)造就一支有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍； ? 負責對 各中心分公司提供 市場技術支持，項目運作支持，并對銷售業(yè)績進行考核； ? 負責對中心分公司的經(jīng)營情況的統(tǒng)計、分析和信息管理工作。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 52頁 長江精工鋼構財務部部門職責 ?負責公司總部財務管理規(guī)章制度的制定和監(jiān)督執(zhí)行 ?負責財務預算 、 核算和決算管理 ?負責出納 、 記帳 、 會計和編制各類會計報表等基礎財務工作 ?負責融資 、 資金和現(xiàn)金管理工作 ?負責監(jiān)督和指導各專業(yè)公司和分公司的財務管理工作 ?負責協(xié)調(diào)稅務 、 審計 、 金融和工商管理部門的關系協(xié)調(diào)和辦理相關手續(xù) 精工鋼構發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。專業(yè)公司財務制度備案審查權 ?財務管理制度擬定權 ?預算范圍內(nèi)資金使用權 ?專業(yè)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務負責人任免權 ?專業(yè)公司有關負責人業(yè)績評定、獎懲權。 ?重鋼和空間業(yè)務的設計 ?輕鋼業(yè)務的設計 ?年度預決算。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 46頁 精工鋼構控股集團信息管理部的部門職責 ? 根據(jù)集團的發(fā)展目標和規(guī)劃，提出信息化建設的設想和方案； ? 跟蹤信息化發(fā)展的動向和企業(yè)信息化運用的經(jīng)驗，改進提高本企業(yè)信息化應用的水平； ? 根據(jù)企業(yè)需要，組織引進實施 ERP管理信息系統(tǒng)、項目管理系統(tǒng)、協(xié)同辦公系統(tǒng)等信息管理系統(tǒng)； ? 負責對各信息系統(tǒng)進行日常維護、管理和升級； ? 負責推動集團各部門信息化工作的科普和應用； ? 負責對各部門的 IT技術應用提供及時地協(xié)助和支持； 精工鋼構發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 42頁 精工鋼構控股集團總經(jīng)理辦公室的部門職責 ? 負責集團領導日常工作的安排及服務； ? 組織安排總經(jīng)理召集的行政會議，做好會議紀要，監(jiān)督紀要執(zhí)行情況，及時向有關領導匯報； ? 負責起草集團各項規(guī)章制度，下發(fā)并監(jiān)督執(zhí)行； ? 負責總經(jīng)理的指令傳達，及催辦落實，集團發(fā)文件的 發(fā)放管理、信函處理、印章管理等 工作； ? 完成總經(jīng)理交辦的事務，協(xié)調(diào)下屬各部門的業(yè)務關系； ? 負責協(xié)助總經(jīng)理管理集團公司所屬全資子公司和控股子公司； ? 負責 協(xié)助總經(jīng)理做好 集團對外公共關系，行