【正文】 核體系階段的主要工作 ? 確定各崗位的關鍵績效指標 ? 提出各崗位的績效指標（）清單 ? 檢測績效指標的有效性、與公司目標的一致性 ? 確定各崗位績效指標（） ? 確定績效指標的計算方法 ? 根據(jù)績效指標的優(yōu)先順序確定權重 ? 確定績效指標的目標值 ? 建立績效考核體系 ? 設計員工績效評估表 ? 完善考核體系 ? 編制績效考核實施手冊 ? 績效考核結果使用分析 ? 原有考核結果使用分析 ? 提交考核結果使用建議 管理診斷 制定績效 考核體系 北京貝爾人力資源咨詢項目建議書 20230405 保密文件、版權所有 第 24頁 績效指標（）概述 根據(jù)公司經營戰(zhàn)略及業(yè)務流程確定適當?shù)目冃Ш饬糠椒ā? 管理診斷 制定績效 考核體系 北京貝爾人力資源咨詢項目建議書 20230405 保密文件、版權所有 第 32頁 平衡計分表 年 第 季度 被考核人： 考核人：指標 權重 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 得分概預算及時性 50%推遲 30 天以上推遲 20 － 30天推遲 11 － 20天 推遲 5 － 10 天 推遲 4 － 5 天 推遲 2 － 3 天 推遲 1 天 100% 提前 5 天完成 提前 5 天以上工程量計算準確性 30% 65% 以下 65% 75% 80% 85% 90% 93% 95% 98% 100%定額套用準確性 15%推遲 15 天以上推遲 10 － 15天 推遲 5 － 10 天 推遲 3 － 5 天 推遲 3 天 推遲 2 推遲 1 天 100% 提前 5 天完成 提前 5 天以上銷售額完成率 5%得分總計獎金計算得分范圍 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120獎金比例 0 10% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 150% 160%可獲得獎金*** 專員季度績效考核計分表不令人滿意 低于目標要求 符合目標要求 高于目標要求管理診斷 制定績效 考核體系 北京貝爾人力資源咨詢項目建議書 20230405 保密文件、版權所有 第 33頁 員工績效評估表樣表 * * * *公司銷售管理人員績效評估表適用于銷售管理人員 （含區(qū)域經理、銷售經理、副經理）員工姓名: ___ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ 職位: ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ___部門: _ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ __ 地點: ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ___評估期限: 自____ ____年__ _月_ __日至 _ ____ ___年_ __月__ _日績效評估建立在三個方面：績效指標、主要工作履行情況、員工能力績效水平不令人滿意( U )如果員工的績效表現(xiàn)處在此階段, 該員工應該在上司的指導下制定詳細的績效提高方案低于目標要求( 2 4)這可能是新員工或新轉崗的員工被允許的低績效水平,存在提高的空間符合目標要求( 5 7)一個合格的銷售人員應該清楚,始終的達到此績效水平, 并努力向高水平邁進高于目標要求( 8 10)處在此水平的管理人員, 績效表現(xiàn)是杰出的。? 評價采取自評與直接上司評估相結合的方式，最終結果應獲得被評估人的認可。必要時，新華信將增加專業(yè)顧問以確保項目按時并高質量完成。 北京貝爾人力資源咨詢項目建議書 20230405 保密文件、版權所有 第 41頁 目錄 一、項目概述 二、項目具體內容、思路和方法 三、項目組織安排和報價 四、新華信企業(yè)管理咨詢公司介紹 北京貝爾人力資源咨詢項目建議書 20230405 保密文件、版權所有 第 42頁 新華信管理咨詢簡介 ? 新華信成立于 1992年，是中國本土最大和最早的管理咨詢公司之一，總部位于北京，在上海和廣州設有分公司。咨詢師們除了擁有良好的教育背景以外，均具備多年國內或國際一流企業(yè)的實際工作經驗。咨詢師們除了擁有良好的的管理和商業(yè)教育背景外，均擁有數(shù)年的戰(zhàn)略、營銷、人力資源、管理、投資或工程技術等方面的一線國內或國際一流企業(yè)實際工作經驗。 專業(yè)領域涉及：戰(zhàn)略 、 營銷 、 業(yè)務流程重組 、 人力資源規(guī)劃 、 投資等 。 1999年 ， 發(fā)起向北大光華管理學院捐資 100萬 ， 設立 “ 新華信管理研究獎勵基金 ” ， 成為中國第一家也是目前唯一一家向中國的大學商學院捐款設立研究基金的專業(yè)管理咨詢公司 。 提出了 “ 中國三代企業(yè)家 ” 、 “ 中國產業(yè)發(fā)展三個階段 ” 、 “ 中國企業(yè)管理發(fā)展三步曲 ” 、 “ 中國企業(yè)的危機周期 ” 、 “ 中國企業(yè)的人才危機周期 ” 、 “ 中國企業(yè)的員工價值生命周期 ” 和 “ 改造董事會 ” 等觀點 。 在中國和美國十五年管理咨詢經驗，在企業(yè)戰(zhàn)略、管理運營、資本運作、高科技項目管理、新產品開發(fā)管理等方面具有豐富的國際國內實踐經驗，主持和參與的管理咨詢項目幾十個。 共同組織翻譯出版了哈佛商學院《哈佛商業(yè)評論精萃叢書》九本：《創(chuàng)業(yè)精神》、《非贏利性組織》、《信息技術的商業(yè)價值》、《不確定性管理》、《公司戰(zhàn)略》、《品牌戰(zhàn)略》、《價值鏈管理》、《危機管理》、《談判與沖突化解》。多次應邀在北京、上海、廣州、武漢、南京等地大學做演講和講座。 :28:2608:28Jan2321Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 1月 上午 8時 28分 :28January 21, 2023 1行動出成果，工作出財富。 08:28:2608:28:2608:281/21/2023 8:28:26 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 21日星期六 上午 8時 28分 26秒 08:28: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , January 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 21日星期六 8時 28分 26秒 08:28:2621 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 21日星期六 上午 8時 28分 26秒 08:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :28:2608:28Jan2321Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 21日星期六 8時 28分 26秒 08:28:2621 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 08:28:2608:28:2608:28Saturday, January 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 8時 28分 26秒 上午 8時 28分 08:28: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :28:2608:28:26January 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。在此之前，參與創(chuàng)辦中國最早的知名風險投資咨詢公司之一北京維欣風險投資有限公司，為將風險投資在中國的推廣作出了突出的貢獻，在風險投資界具有廣泛的影響和資源。涉及行業(yè)包括建筑、通訊、家電、物流、生化、醫(yī)藥、農業(yè)、日用消費品等。 創(chuàng)辦新華信公司前任職于國家對外經濟貿易部 。 創(chuàng)辦了中國第一家有限合伙制風險投資機構北京天綠創(chuàng)業(yè)投資中心 。 作為新華信集團的主要創(chuàng)辦者之一 ， 自 1992年起 ， 成功地為幾十家大型跨國公司 、 國有大型上市公司和快速成長民營企業(yè)提供管理咨詢服務 ， 是中國最早致力于管理咨詢的專業(yè)從業(yè)人員之一 ， 新華信公司也由 3人發(fā)展到 300人 。 現(xiàn)兼任北京大學光華管理學院客座研究員 ， 清華大學經濟管理學院總裁班客座教授 。同國際知名管理咨詢企業(yè)相比，新華信對中國企業(yè)的理解更深入、更全面，擁有更豐富的本土企業(yè)經營管理的實踐經驗，因而能提供更實用的和更有效的專業(yè)咨詢服務；與本土管理咨詢企業(yè)相比，新華信站在更高的國際角度，具有豐富的國際管理實踐經驗和更系統(tǒng)的西方管理理論訓練。 ? 新華信管理咨詢的特色表現(xiàn)在西方管理知識和經驗與中國豐富實踐的珠聯(lián)璧合。 項目啟動會 中期匯報 最終匯報 注：項目正式啟動后，經雙方協(xié)商后，不排除對每階段的內容進行順序調整 關鍵會議 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周 第二階段 ?內部訪談與資料調研 ?進行管理診斷 ?協(xié)助人力資源部完善崗位說明書 ?通過訪談獲取 ?溝通確認、標準、權重分配等 ?編寫績效考核制度 ?績效管理體系培訓 ?績效溝通和結果使用培訓 第一階段 北京貝爾人力資源咨詢項目建議書 20230405 保密文件、版權所有 第 40頁 項目報價 ? 項目時間為： 3人 6周 ? 項目咨詢費用為人民幣伍拾肆萬元整 (54萬 ) ? 項目組人員為項目赴委托方辦公機構所在地（包括總部及分支機構）和競爭對手處進行深入訪談和實地調查的差旅費（飛機票、火車票、汽車票、出租車費、餐費和住宿）由客戶方負責承擔。 ? 新華信將派出 3名經驗豐富的專業(yè)顧問組成項目小組。? 評估的結果將廣泛運用在人力資源管理的各個方面。 – 通過與該職務的直接上級 、 主管經理進行溝通 ， 找出該職務工作的關鍵點在哪里 。 ?同時為了保證績效考核體系有效實施，新華信還會協(xié)作北京貝爾人力資源部完善職位說明書體系 ,提交考核結果與薪酬激勵掛鉤的可操性建議。 ?北京貝爾的發(fā)展目標是成為國內領先的電信增值網絡系統(tǒng)服務商和電子商務專業(yè)化公眾公司?？冃Э己斯芾碜稍? 項目建議書 2023年 4月 5日 北京貝爾通信設備制造有限公司 機 密 北京貝爾人力資源咨詢項目建議書 20230405 保密文件、版權所有 第 2頁 目錄 一、項目概述 二、項目具體內容、思路和方法 三、項目組織安排和報價 四、新華信企業(yè)管理咨詢公司介紹 北京貝爾人力資源咨詢項目建議書 20230405 保密文件、版權所有 第 3頁 ?北京貝爾通信設備制造有限公司（以下簡稱北京貝爾）于 1996年 4月成立，是由中國鐵路通信信號總公司、上海貝爾有限公司和比利時公司三方出資組成的一家知名的中外合資高新技術企業(yè)。公司已經建立起了系統(tǒng)的研發(fā)、銷售、售后服務和管理的組織體系，擁有高知識層次、高效率、年輕的團隊，目前人員總數(shù)為 230人。 ?在上述原則的基礎上，新華信將為北京貝爾建立以為核心、結合態(tài)度和能力的績效考核體系，即全過程考核。 確