【正文】 額套用準(zhǔn)確性 15%推遲 15 天以上推遲 10 － 15天 推遲 5 － 10 天 推遲 3 － 5 天 推遲 3 天 推遲 2 推遲 1 天 100% 提前 5 天完成 提前 5 天以上銷售額完成率 5%得分總計(jì)獎(jiǎng)金計(jì)算得分范圍 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120獎(jiǎng)金比例 0 10% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 150% 160%可獲得獎(jiǎng)金*** 專員季度績效考核計(jì)分表不令人滿意 低于目標(biāo)要求 符合目標(biāo)要求 高于目標(biāo)要求管理診斷 制定績效 考核體系 北京貝爾人力資源咨詢項(xiàng)目建議書 20230405 保密文件、版權(quán)所有 第 33頁 員工績效評估表樣表 * * * *公司銷售管理人員績效評估表適用于銷售管理人員 （含區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、副經(jīng)理）員工姓名: ___ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ 職位: ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ___部門: _ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ __ 地點(diǎn): ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ___評估期限: 自____ ____年__ _月_ __日至 _ ____ ___年_ __月__ _日績效評估建立在三個(gè)方面：績效指標(biāo)、主要工作履行情況、員工能力績效水平不令人滿意( U )如果員工的績效表現(xiàn)處在此階段, 該員工應(yīng)該在上司的指導(dǎo)下制定詳細(xì)的績效提高方案低于目標(biāo)要求( 2 4)這可能是新員工或新轉(zhuǎn)崗的員工被允許的低績效水平,存在提高的空間符合目標(biāo)要求( 5 7)一個(gè)合格的銷售人員應(yīng)該清楚,始終的達(dá)到此績效水平, 并努力向高水平邁進(jìn)高于目標(biāo)要求( 8 10)處在此水平的管理人員, 績效表現(xiàn)是杰出的。必要時(shí)，新華信將增加專業(yè)顧問以確保項(xiàng)目按時(shí)并高質(zhì)量完成。咨詢師們除了擁有良好的教育背景以外，均具備多年國內(nèi)或國際一流企業(yè)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。 專業(yè)領(lǐng)域涉及：戰(zhàn)略 、 營銷 、 業(yè)務(wù)流程重組 、 人力資源規(guī)劃 、 投資等 。 提出了 “ 中國三代企業(yè)家 ” 、 “ 中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展三個(gè)階段 ” 、 “ 中國企業(yè)管理發(fā)展三步曲 ” 、 “ 中國企業(yè)的危機(jī)周期 ” 、 “ 中國企業(yè)的人才危機(jī)周期 ” 、 “ 中國企業(yè)的員工價(jià)值生命周期 ” 和 “ 改造董事會(huì) ” 等觀點(diǎn) 。 共同組織翻譯出版了哈佛商學(xué)院《哈佛商業(yè)評論精萃叢書》九本：《創(chuàng)業(yè)精神》、《非贏利性組織》、《信息技術(shù)的商業(yè)價(jià)值》、《不確定性管理》、《公司戰(zhàn)略》、《品牌戰(zhàn)略》、《價(jià)值鏈管理》、《危機(jī)管理》、《談判與沖突化解》。 :28:2608:28Jan2321Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 08:28:2608:28:2608:281/21/2023 8:28:26 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , January 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 21日星期六 8時(shí) 28分 26秒 08:28:2621 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :28:2608:28Jan2321Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:28:2608:28:2608:28Saturday, January 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :28:2608:28:26January 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。在此之前，參與創(chuàng)辦中國最早的知名風(fēng)險(xiǎn)投資咨詢公司之一北京維欣風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司，為將風(fēng)險(xiǎn)投資在中國的推廣作出了突出的貢獻(xiàn)，在風(fēng)險(xiǎn)投資界具有廣泛的影響和資源。 創(chuàng)辦新華信公司前任職于國家對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部 。 作為新華信集團(tuán)的主要?jiǎng)?chuàng)辦者之一 ， 自 1992年起 ， 成功地為幾十家大型跨國公司 、 國有大型上市公司和快速成長民營企業(yè)提供管理咨詢服務(wù) ， 是中國最早致力于管理咨詢的專業(yè)從業(yè)人員之一 ， 新華信公司也由 3人發(fā)展到 300人 。同國際知名管理咨詢企業(yè)相比，新華信對中國企業(yè)的理解更深入、更全面，擁有更豐富的本土企業(yè)經(jīng)營管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因而能提供更實(shí)用的和更有效的專業(yè)咨詢服務(wù)；與本土管理咨詢企業(yè)相比，新華信站在更高的國際角度，具有豐富的國際管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和更系統(tǒng)的西方管理理論訓(xùn)練。 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 中期匯報(bào) 最終匯報(bào) 注：項(xiàng)目正式啟動(dòng)后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對每階段的內(nèi)容進(jìn)行順序調(diào)整 關(guān)鍵會(huì)議 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周 第二階段 ?內(nèi)部訪談與資料調(diào)研 ?進(jìn)行管理診斷 ?協(xié)助人力資源部完善崗位說明書 ?通過訪談獲取 ?溝通確認(rèn)、標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)重分配等 ?編寫績效考核制度 ?績效管理體系培訓(xùn) ?績效溝通和結(jié)果使用培訓(xùn) 第一階段 北京貝爾人力資源咨詢項(xiàng)目建議書 20230405 保密文件、版權(quán)所有 第 40頁 項(xiàng)目報(bào)價(jià) ? 項(xiàng)目時(shí)間為： 3人 6周 ? 項(xiàng)目咨詢費(fèi)用為人民幣伍拾肆萬元整 (54萬 ) ? 項(xiàng)目組人員為項(xiàng)目赴委托方辦公機(jī)構(gòu)所在地（包括總部及分支機(jī)構(gòu)）和競爭對手處進(jìn)行深入訪談和實(shí)地調(diào)查的差旅費(fèi)（飛機(jī)票、火車票、汽車票、出租車費(fèi)、餐費(fèi)和住宿）由客戶方負(fù)責(zé)承擔(dān)。? 評估的結(jié)果將廣泛運(yùn)用在人力資源管理的各個(gè)方面。 ?同時(shí)為了保證績效考核體系有效實(shí)施，新華信還會(huì)協(xié)作北京貝爾人力資源部完善職位說明書體系 ,提交考核結(jié)果與薪酬激勵(lì)掛鉤的可操性建議?？冃Э己斯芾碜稍? 項(xiàng)目建議書 2023年 4月 5日 北京貝爾通信設(shè)備制造有限公司 機(jī) 密 北京貝爾人力資源咨詢項(xiàng)目建議書 20230405 保密文件、版權(quán)所有 第 2頁 目錄 一、項(xiàng)目概述 二、項(xiàng)目具體內(nèi)容、思路和方法 三、項(xiàng)目組織安排和報(bào)價(jià) 四、新華信企業(yè)管理咨詢公司介紹 北京貝爾人力資源咨詢項(xiàng)目建議書 20230405 保密文件、版權(quán)所有 第 3頁 ?北京貝爾通信設(shè)備制造有限公司（以下簡稱北京貝爾）于 1996年 4月成立，是由中國鐵路通信信號總公司、上海貝爾有限公司和比利時(shí)公司三方出資組成的一家知名的中外合資高新技術(shù)企業(yè)。 ?在上述原則的基礎(chǔ)上，新華信將為北京貝爾建立以為核心、結(jié)合態(tài)度和能力的績效考核體系，即全過程考核。附 ：績效評分表? 績效評估的目的是促進(jìn)員工的自我完善和全面發(fā)展 , 以適應(yīng)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。 ? 新華信項(xiàng)目組將得到內(nèi)部支持人員的協(xié)助，以提高專業(yè)顧問的工作效率 ,保證項(xiàng)目的高質(zhì)量 項(xiàng)目小組構(gòu)成 北京貝爾人力資源咨詢項(xiàng)目建議書 20230405 保密文件、版權(quán)所有 第 38頁 ?總體項(xiàng)目把握 ?在各階段討論主要建議及方案 ?每月一次討論項(xiàng)目進(jìn)程組織內(nèi)部溝通 ?清除項(xiàng)目進(jìn)程中遇到的障礙 ?決策 ?每月按項(xiàng)目安排 ?訪談安排 ?根據(jù)需要安排隨機(jī)溝通 主要責(zé)任 溝通時(shí)間 人員安排 ?北京貝爾高層 ?新華信合伙人 ?具體制定工作計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)展 ?日常工作的協(xié)調(diào) ?內(nèi)部溝通 ?至少每周一次 ?訪談安排 ?根據(jù)需要隨時(shí)溝通 ?非正式溝通 ?北京貝爾項(xiàng)目經(jīng)理 ?新華信項(xiàng)目經(jīng)理 ?收集數(shù)據(jù)資料 ?數(shù)據(jù)分析 ?相關(guān)人員訪談 ?提出建議及方案 ?制作相關(guān)報(bào)告文件 ?訪談安排 ?根據(jù)項(xiàng)目需要隨時(shí)溝通 ?北京貝爾相關(guān)部門人員 ?新華信咨詢顧問 項(xiàng)目經(jīng)理 1人 項(xiàng)目成員 2人 項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì) 項(xiàng)目的組織安排 北京貝爾人力資源咨詢項(xiàng)目建議書 20230405 保密文件、版權(quán)所有 第 39頁 項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度安排 項(xiàng)目六周，分兩個(gè)階段完成 , 在充分溝通的基礎(chǔ)上 , 安排三次正式匯報(bào) ,并且根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況 ,安排相關(guān)培訓(xùn)。 北京貝爾人力資源咨詢項(xiàng)目建議書 20230405 保密文件、版權(quán)所有 第 43頁 新華信在中國管理咨詢業(yè)界創(chuàng)造的“第一” ? 中國第一家本土專業(yè)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢公司 ? 中國第一家在香港開設(shè)子公司的本土專業(yè)咨詢公司 ? 中國第一家向大學(xué)商學(xué)院捐款的本土管理咨詢公司 ? 中國咨詢業(yè)第一起企業(yè)兼并案 ? 202 2023年，作為國內(nèi)管理咨詢業(yè)的唯一代表應(yīng)邀在黑龍江亞布力舉行“中國企業(yè)家論壇”首屆年會(huì)上發(fā)言 ? 作為國內(nèi)第一家也是目前唯一管理咨詢公司獲邀世界著名的瑞士達(dá)沃斯（）的“世界經(jīng)濟(jì)論壇” ( )，趙民董事長評為“ 2023年 100名全球未來先導(dǎo)”（ ）之一 ? 成立了中國第一家有限合伙制風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)北京天綠創(chuàng)業(yè)投資中心 北京貝爾人力資源咨詢項(xiàng)目建議書 20230405 保密文件、版權(quán)所有 第 44頁 現(xiàn)代管理理論的傳播者 東方管理方法的創(chuàng)造者 復(fù)雜管理問題的解決者 時(shí)代管理創(chuàng)新的推動(dòng)者 成功管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)者 優(yōu)秀管理人才的培育者 新華信管理咨詢的使命和宗旨 幫助中國企業(yè)爭創(chuàng)一流 ， 建立持續(xù)發(fā)展核心優(yōu)勢 北京貝爾人力資源咨詢項(xiàng)目建議書 20230405 保密文件、版權(quán)所有 第 45頁 新華信管理咨詢的優(yōu)勢 新華信管理咨詢的優(yōu)勢在于其強(qiáng)大的國際和國內(nèi)背景，以及將西方現(xiàn)代管理理論和經(jīng)驗(yàn)與中國市場與環(huán)境相結(jié)合的核心能力。 涉及行業(yè)包括建筑 、 通訊 、 航空 、 家電 、食品 、 物流 、 生化 、 娛樂 、 汽車 、 建材 、 農(nóng)業(yè) 、 房地產(chǎn) 、 日用消費(fèi)品等 。 同時(shí)還擔(dān)任北京大學(xué)光華管理學(xué)院招生面試客座考官 、 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院招生面試客座考官 。 在中關(guān)村共同創(chuàng)辦了中國第一家有限合伙制風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)北京天綠創(chuàng)業(yè)投資中心并出任總經(jīng)理。 08:28:2608:28:2608:28Saturday, January 21, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :28:2608:28Jan2321Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:28:2608:28:2608:281/21/2023 8:28:26 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 28分 26秒 上午 8時(shí) 28分 08:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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