【正文】 額套用準確性 15%推遲 15 天以上推遲 10 － 15天 推遲 5 － 10 天 推遲 3 － 5 天 推遲 3 天 推遲 2 推遲 1 天 100% 提前 5 天完成 提前 5 天以上銷售額完成率 5%得分總計獎金計算得分范圍 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120獎金比例 0 10% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 150% 160%可獲得獎金*** 專員季度績效考核計分表不令人滿意 低于目標要求 符合目標要求 高于目標要求管理診斷 制定績效 考核體系 北京貝爾人力資源咨詢項目建議書 20230405 保密文件、版權(quán)所有 第 33頁 員工績效評估表樣表 * * * *公司銷售管理人員績效評估表適用于銷售管理人員 （含區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、副經(jīng)理）員工姓名: ___ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ 職位: ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ___部門: _ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ __ 地點: ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ___評估期限: 自____ ____年__ _月_ __日至 _ ____ ___年_ __月__ _日績效評估建立在三個方面：績效指標、主要工作履行情況、員工能力績效水平不令人滿意( U )如果員工的績效表現(xiàn)處在此階段, 該員工應(yīng)該在上司的指導(dǎo)下制定詳細的績效提高方案低于目標要求( 2 4)這可能是新員工或新轉(zhuǎn)崗的員工被允許的低績效水平,存在提高的空間符合目標要求( 5 7)一個合格的銷售人員應(yīng)該清楚,始終的達到此績效水平, 并努力向高水平邁進高于目標要求( 8 10)處在此水平的管理人員, 績效表現(xiàn)是杰出的。必要時，新華信將增加專業(yè)顧問以確保項目按時并高質(zhì)量完成。咨詢師們除了擁有良好的教育背景以外，均具備多年國內(nèi)或國際一流企業(yè)的實際工作經(jīng)驗。 專業(yè)領(lǐng)域涉及：戰(zhàn)略 、 營銷 、 業(yè)務(wù)流程重組 、 人力資源規(guī)劃 、 投資等 。 提出了 “ 中國三代企業(yè)家 ” 、 “ 中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展三個階段 ” 、 “ 中國企業(yè)管理發(fā)展三步曲 ” 、 “ 中國企業(yè)的危機周期 ” 、 “ 中國企業(yè)的人才危機周期 ” 、 “ 中國企業(yè)的員工價值生命周期 ” 和 “ 改造董事會 ” 等觀點 。 共同組織翻譯出版了哈佛商學(xué)院《哈佛商業(yè)評論精萃叢書》九本：《創(chuàng)業(yè)精神》、《非贏利性組織》、《信息技術(shù)的商業(yè)價值》、《不確定性管理》、《公司戰(zhàn)略》、《品牌戰(zhàn)略》、《價值鏈管理》、《危機管理》、《談判與沖突化解》。 :28:2608:28Jan2321Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 08:28:2608:28:2608:281/21/2023 8:28:26 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , January 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 21日星期六 8時 28分 26秒 08:28:2621 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :28:2608:28Jan2321Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:28:2608:28:2608:28Saturday, January 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :28:2608:28:26January 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。在此之前，參與創(chuàng)辦中國最早的知名風(fēng)險投資咨詢公司之一北京維欣風(fēng)險投資有限公司，為將風(fēng)險投資在中國的推廣作出了突出的貢獻，在風(fēng)險投資界具有廣泛的影響和資源。 創(chuàng)辦新華信公司前任職于國家對外經(jīng)濟貿(mào)易部 。 作為新華信集團的主要創(chuàng)辦者之一 ， 自 1992年起 ， 成功地為幾十家大型跨國公司 、 國有大型上市公司和快速成長民營企業(yè)提供管理咨詢服務(wù) ， 是中國最早致力于管理咨詢的專業(yè)從業(yè)人員之一 ， 新華信公司也由 3人發(fā)展到 300人 。同國際知名管理咨詢企業(yè)相比，新華信對中國企業(yè)的理解更深入、更全面，擁有更豐富的本土企業(yè)經(jīng)營管理的實踐經(jīng)驗，因而能提供更實用的和更有效的專業(yè)咨詢服務(wù)；與本土管理咨詢企業(yè)相比，新華信站在更高的國際角度，具有豐富的國際管理實踐經(jīng)驗和更系統(tǒng)的西方管理理論訓(xùn)練。 項目啟動會 中期匯報 最終匯報 注：項目正式啟動后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對每階段的內(nèi)容進行順序調(diào)整 關(guān)鍵會議 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周 第二階段 ?內(nèi)部訪談與資料調(diào)研 ?進行管理診斷 ?協(xié)助人力資源部完善崗位說明書 ?通過訪談獲取 ?溝通確認、標準、權(quán)重分配等 ?編寫績效考核制度 ?績效管理體系培訓(xùn) ?績效溝通和結(jié)果使用培訓(xùn) 第一階段 北京貝爾人力資源咨詢項目建議書 20230405 保密文件、版權(quán)所有 第 40頁 項目報價 ? 項目時間為： 3人 6周 ? 項目咨詢費用為人民幣伍拾肆萬元整 (54萬 ) ? 項目組人員為項目赴委托方辦公機構(gòu)所在地（包括總部及分支機構(gòu)）和競爭對手處進行深入訪談和實地調(diào)查的差旅費（飛機票、火車票、汽車票、出租車費、餐費和住宿）由客戶方負責(zé)承擔(dān)。? 評估的結(jié)果將廣泛運用在人力資源管理的各個方面。 ?同時為了保證績效考核體系有效實施，新華信還會協(xié)作北京貝爾人力資源部完善職位說明書體系 ,提交考核結(jié)果與薪酬激勵掛鉤的可操性建議。績效考核管理咨詢 項目建議書 2023年 4月 5日 北京貝爾通信設(shè)備制造有限公司 機 密 北京貝爾人力資源咨詢項目建議書 20230405 保密文件、版權(quán)所有 第 2頁 目錄 一、項目概述 二、項目具體內(nèi)容、思路和方法 三、項目組織安排和報價 四、新華信企業(yè)管理咨詢公司介紹 北京貝爾人力資源咨詢項目建議書 20230405 保密文件、版權(quán)所有 第 3頁 ?北京貝爾通信設(shè)備制造有限公司（以下簡稱北京貝爾）于 1996年 4月成立，是由中國鐵路通信信號總公司、上海貝爾有限公司和比利時公司三方出資組成的一家知名的中外合資高新技術(shù)企業(yè)。 ?在上述原則的基礎(chǔ)上，新華信將為北京貝爾建立以為核心、結(jié)合態(tài)度和能力的績效考核體系，即全過程考核。附 ：績效評分表? 績效評估的目的是促進員工的自我完善和全面發(fā)展 , 以適應(yīng)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標。 ? 新華信項目組將得到內(nèi)部支持人員的協(xié)助，以提高專業(yè)顧問的工作效率 ,保證項目的高質(zhì)量 項目小組構(gòu)成 北京貝爾人力資源咨詢項目建議書 20230405 保密文件、版權(quán)所有 第 38頁 ?總體項目把握 ?在各階段討論主要建議及方案 ?每月一次討論項目進程組織內(nèi)部溝通 ?清除項目進程中遇到的障礙 ?決策 ?每月按項目安排 ?訪談安排 ?根據(jù)需要安排隨機溝通 主要責(zé)任 溝通時間 人員安排 ?北京貝爾高層 ?新華信合伙人 ?具體制定工作計劃領(lǐng)導(dǎo)項目進展 ?日常工作的協(xié)調(diào) ?內(nèi)部溝通 ?至少每周一次 ?訪談安排 ?根據(jù)需要隨時溝通 ?非正式溝通 ?北京貝爾項目經(jīng)理 ?新華信項目經(jīng)理 ?收集數(shù)據(jù)資料 ?數(shù)據(jù)分析 ?相關(guān)人員訪談 ?提出建議及方案 ?制作相關(guān)報告文件 ?訪談安排 ?根據(jù)項目需要隨時溝通 ?北京貝爾相關(guān)部門人員 ?新華信咨詢顧問 項目經(jīng)理 1人 項目成員 2人 項目指導(dǎo)委員會 項目的組織安排 北京貝爾人力資源咨詢項目建議書 20230405 保密文件、版權(quán)所有 第 39頁 項目時間進度安排 項目六周，分兩個階段完成 , 在充分溝通的基礎(chǔ)上 , 安排三次正式匯報 ,并且根據(jù)項目進展情況 ,安排相關(guān)培訓(xùn)。 北京貝爾人力資源咨詢項目建議書 20230405 保密文件、版權(quán)所有 第 43頁 新華信在中國管理咨詢業(yè)界創(chuàng)造的“第一” ? 中國第一家本土專業(yè)商業(yè)風(fēng)險管理咨詢公司 ? 中國第一家在香港開設(shè)子公司的本土專業(yè)咨詢公司 ? 中國第一家向大學(xué)商學(xué)院捐款的本土管理咨詢公司 ? 中國咨詢業(yè)第一起企業(yè)兼并案 ? 202 2023年，作為國內(nèi)管理咨詢業(yè)的唯一代表應(yīng)邀在黑龍江亞布力舉行“中國企業(yè)家論壇”首屆年會上發(fā)言 ? 作為國內(nèi)第一家也是目前唯一管理咨詢公司獲邀世界著名的瑞士達沃斯（）的“世界經(jīng)濟論壇” ( )，趙民董事長評為“ 2023年 100名全球未來先導(dǎo)”（ ）之一 ? 成立了中國第一家有限合伙制風(fēng)險投資機構(gòu)北京天綠創(chuàng)業(yè)投資中心 北京貝爾人力資源咨詢項目建議書 20230405 保密文件、版權(quán)所有 第 44頁 現(xiàn)代管理理論的傳播者 東方管理方法的創(chuàng)造者 復(fù)雜管理問題的解決者 時代管理創(chuàng)新的推動者 成功管理經(jīng)驗的總結(jié)者 優(yōu)秀管理人才的培育者 新華信管理咨詢的使命和宗旨 幫助中國企業(yè)爭創(chuàng)一流 ， 建立持續(xù)發(fā)展核心優(yōu)勢 北京貝爾人力資源咨詢項目建議書 20230405 保密文件、版權(quán)所有 第 45頁 新華信管理咨詢的優(yōu)勢 新華信管理咨詢的優(yōu)勢在于其強大的國際和國內(nèi)背景，以及將西方現(xiàn)代管理理論和經(jīng)驗與中國市場與環(huán)境相結(jié)合的核心能力。 涉及行業(yè)包括建筑 、 通訊 、 航空 、 家電 、食品 、 物流 、 生化 、 娛樂 、 汽車 、 建材 、 農(nóng)業(yè) 、 房地產(chǎn) 、 日用消費品等 。 同時還擔(dān)任北京大學(xué)光華管理學(xué)院招生面試客座考官 、 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院招生面試客座考官 。 在中關(guān)村共同創(chuàng)辦了中國第一家有限合伙制風(fēng)險投資機構(gòu)北京天綠創(chuàng)業(yè)投資中心并出任總經(jīng)理。 08:28:2608:28:2608:28Saturday, January 21, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :28:2608:28Jan2321Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:28:2608:28:2608:281/21/2023 8:28:26 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時 28分 26秒 上午 8時 28分 08:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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