【正文】 同步發(fā)展最大化 相對傳統(tǒng)的企業(yè)漸進(jìn)發(fā)展方式，超速成長是把多步驟、小增幅、長時(shí)期的企業(yè)發(fā)展過程，轉(zhuǎn)變?yōu)樘崆巴竭M(jìn)行、大增幅、短期完成的企業(yè)成長跳躍。這個(gè)權(quán)力與強(qiáng)勢品牌，構(gòu)成了企業(yè)的市場支配權(quán)力。 建立戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)、資本擴(kuò)張、產(chǎn)品經(jīng)營三大機(jī)制的全面運(yùn)營體系： 這個(gè)體系，要求企業(yè)建立全面發(fā)展職能及先進(jìn)的經(jīng)營、管理方法系統(tǒng)?？梢钥隙ǖ卣f，那些不健全的公司，即使一時(shí)上去了，也會落后下來。 第二步 構(gòu)建擴(kuò)大的資本平臺 利用啟動(dòng)平臺籌措到新投資項(xiàng)目所需足夠數(shù)量的大資金。 第四步 構(gòu)建擴(kuò)大、提高的經(jīng)營能力與管理能力平臺 企業(yè)管理能力，一般由高層、中層、基層三個(gè)層次的管理能力所構(gòu)成。 第五步 形成擴(kuò)大的市場份額 在這一步驟，擴(kuò)大的經(jīng)營與管理能力平臺，同步進(jìn)入運(yùn)營與市場擴(kuò)張過程。 第三步、企業(yè)診斷與覺醒。 第七步、形成完整的超速成長能力體系。 環(huán)境 公司整體目標(biāo) 事業(yè)部策略 廣告方案 大型展示方案 何地 誰負(fù)責(zé) 策略企劃的 11個(gè)步驟 Step 1 機(jī)會及威脅 分 析 Step2 長處及弱點(diǎn)分 析 Step 3 SWOT匯總 Step 4 規(guī)劃人小結(jié) Step 5 計(jì)劃的假設(shè) 及前提 Step 6 設(shè)定營銷目標(biāo) 及目的 Step 7 設(shè)定年度銷售目標(biāo) Step 8 策定基本營銷策略 Step 9 設(shè)定營銷組合策略 Step 10 營銷活動(dòng)方案 計(jì)劃及進(jìn)度 Step 11 年度營銷預(yù)算 Step 1 機(jī)會及威脅 分 析 Step2 優(yōu)勢與劣勢分 析 Step 3 SWOT匯總 Step 4 規(guī)劃人小結(jié) Step 5 計(jì)劃的假設(shè) 及前提 Step 6 設(shè)定營銷目標(biāo) 及目的 Step 7 設(shè)定年度銷售目標(biāo) Step 8 策定基本營銷策略 Step 9 設(shè)定營銷組合策略 Step 10 營銷活動(dòng)方案 計(jì)劃及進(jìn)度 Step 11 年度營銷預(yù)算 Step1 機(jī)會及威脅分析 1）經(jīng)濟(jì)狀況、人口、社會文化、政府法規(guī)、科技環(huán)境、 供應(yīng)商、自然環(huán)境 2）消費(fèi)者購買行為變動(dòng) 3）競爭者 4）市場總需求分析 5）前期業(yè)績及策略評估 營銷的本質(zhì)就是在于對應(yīng)消費(fèi)者需求的變動(dòng)、對應(yīng) 競爭者、對應(yīng)市場環(huán)境的變動(dòng)。 D、何種政府法規(guī)將影響市場？如何影響？ 例如政府新的規(guī)定、專利法、商標(biāo)法、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等。 機(jī)會及威脅 (1) 宏觀及中觀環(huán)境變化 ? 誰是主要消費(fèi)者？ ? 誰參與購買決策？ ? 何時(shí)買？買多少？ ? 為什么購買？ ? 在哪里買？ ? 如何選定品牌？ 競爭優(yōu)勢的贏取，重點(diǎn)在“ 相對競爭優(yōu)勢 ”的取得。 仁慧特智業(yè) 先為無形不可戰(zhàn)勝； 上下同欲不可戰(zhàn)勝； 順勢而為不可戰(zhàn)勝。 發(fā)展模式：雙元互動(dòng) 、 雙峰并起的產(chǎn)業(yè)模式 。 仁慧特智業(yè) 諸家 代表人 歷史地位 著作 核心思想精華 兵家 孫子 東 方 戰(zhàn) 略的精華 孫子兵法 謀：上兵伐謀 。 達(dá)則兼濟(jì)天下 ， 窮則獨(dú)善其身 道家 老子 東方思想 的精華 道德經(jīng) 多便是少 ， 少便是多 佛家 釋迦牟尼 中國人的 信仰歸宿 大藏經(jīng) 因果輪回 ， 善惡相報(bào) 。 ? “不要多元化 !” ? “一條小河中的大魚”。 仁慧特智業(yè) /成功戰(zhàn)略 . 時(shí)間原則 仁慧特智業(yè) /成功戰(zhàn)略 80/20時(shí)間觀 ? 我們大部分時(shí)間在做一些無用的事情。（當(dāng)成功原因已不存在時(shí)，還會繼續(xù)轉(zhuǎn)下去） ? 集中可縮短第一個(gè)成功的時(shí)間 ? 太多人太早改變，或過早不耐煩地修改自己的行動(dòng) ? 許多小企業(yè)模仿大企業(yè)的做法，但不知大企業(yè)今天的成功卻是以前 還是小企業(yè)時(shí)的原因起作用！ ? 開始的成功總是很小。所以減少 甚至于減半項(xiàng)目時(shí)間能提高效率 ? 時(shí)間不是一條線，而是一個(gè)周期。若做不到，取消之！ ? 簡單化的領(lǐng)域：產(chǎn)品種類、流程、營銷口號、銷售渠道、產(chǎn)品 設(shè)計(jì)、客戶調(diào)查 …… 簡單原則 一個(gè)復(fù)雜的企業(yè)可以通過精簡獲得極大的贏利上升 仁慧特智業(yè) /成功戰(zhàn)略 《成功戰(zhàn)略》的目標(biāo)觀 ? 只有一個(gè)終極目標(biāo)：為目標(biāo)客戶解決其瓶頸問題，而不是眾 多的目標(biāo)，如提高生產(chǎn)力、利潤等等。 ? “我們集中在我們能做的地方”。 無常 。 水善利萬物而不爭 己所不欲 ， 勿施于人 奇：以正合 ， 以奇勝 人才戰(zhàn)略：宏觀掃描 ， 微觀透視 。 仁慧特智業(yè) 衛(wèi)崗的六大創(chuàng)新觀念： 發(fā)展思路：跳出衛(wèi)崗做大衛(wèi)崗 ， 重建發(fā)展新坐標(biāo) 。前者的戰(zhàn)略對了，后者的戰(zhàn)略錯(cuò)了！ 仁慧特智業(yè) /成功戰(zhàn)略 成功的企業(yè)聚焦在少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品上 營業(yè)額 成功企業(yè) 不成功企業(yè) 100% 80% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 產(chǎn)品數(shù)量 / 1億馬克營業(yè)額 簡單原則！ 哈慈 V26上市 仁慧特智業(yè) /成功戰(zhàn)略 集中的效應(yīng) ? 專業(yè)化效果 質(zhì)量的提升 ? 市場領(lǐng)先者的效應(yīng) ? 名（字）牌效應(yīng) 例：金大地、金嗓子、沂蒙老曲 ? 心理優(yōu)勢：領(lǐng)先者擁有客戶的信任和安全感 可口可樂的觀念：口渴是什么？心理反映 解渴是什么？伸手可及，沖動(dòng)消費(fèi) 仁慧特智業(yè) /成功戰(zhàn)略 . 找準(zhǔn)焦點(diǎn) 仁慧特智業(yè) /成功戰(zhàn)略 聚焦與否的區(qū)別 “你無法讓星星聚焦。 F、何種供應(yīng)商將影響市場？如何影響？ 例如原材料的價(jià)格變動(dòng)、質(zhì)量狀況、供應(yīng)商的數(shù)量變動(dòng)等。 B、何種人口因素將影響市場？如何影響？ 例如出生率、年齡層結(jié)構(gòu)、老齡化、地區(qū)人口變動(dòng)等。 期望完成什么 客戶 環(huán)境 資源 組織 問題 機(jī)會 需求 目標(biāo) 策略 策略營銷的執(zhí)行內(nèi)容 新產(chǎn)品上市方案 競爭策略 行銷目標(biāo) 消費(fèi)者 自助 神助 天助 成功不依賴于 ? 智力 ? 知識 ? 能量 ? 資源 ? 關(guān)系 而依賴于 ? 戰(zhàn)略的改變 ? 集中力量 ? 找到最有效的作用點(diǎn) 仁慧特智業(yè) /成功戰(zhàn)略 走向成功的兩條路 跳躍式 ? 原則：尋找最好的外部 條件，從一塊 “肥地 ”走 向 另一塊 “肥地 ” ? 跳：意味著要丟失能量 ? 現(xiàn)代人的不安全感來自 于過多的跳躍 螺旋式 ? 原則：從當(dāng)前出發(fā)，螺 旋式發(fā)展 ? 即使是最快的領(lǐng)域也可 以發(fā)展起來 ? 更安全、更簡單、長遠(yuǎn) 看也更成功 仁慧特智業(yè) /成功戰(zhàn)略 成功戰(zhàn)略的應(yīng)用分兩步走 一、建立成功戰(zhàn)略的思維習(xí)慣 二、成功戰(zhàn)略的系統(tǒng)及定量分析 仁慧特智業(yè) /成功戰(zhàn)略 實(shí)戰(zhàn)討論： 本企業(yè)核心競爭力所在 在很多時(shí)候，核心競爭力是產(chǎn)品、創(chuàng)新能力、人力 資源、財(cái)務(wù)資源、生產(chǎn)能力、客戶、銷售渠道、地理分 布的統(tǒng)一體，或者是其中極其突出的某一部分。 第五步、建設(shè)啟動(dòng)平臺。 企業(yè)如何應(yīng)用與導(dǎo)入超速模式 第一步、建立領(lǐng)袖驅(qū)動(dòng)機(jī)制。而企業(yè)經(jīng)營能力，則涉及到產(chǎn)品開發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷各個(gè)環(huán)節(jié)上的專業(yè)能力。因此，重建或新建適應(yīng)新業(yè)務(wù)、新管理狀態(tài)的組織與隊(duì)伍，是一項(xiàng)舉足輕重的工作。同時(shí)，啟動(dòng)平臺，又是保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營擴(kuò)大與市場擴(kuò)張順利進(jìn)行的核心要素。 看看我們周圍的企業(yè)。不同的企業(yè)制度，對企業(yè)成員的激勵(lì)和約束程度，及對企業(yè)融資的效果是不同的。 發(fā)展結(jié)構(gòu)優(yōu)化 超速成長型企業(yè)，總是善于用很少的資源構(gòu)造一個(gè)高價(jià)值的“啟動(dòng)平臺” —— 由核心能力、最佳贏利模式、最優(yōu)產(chǎn)權(quán)制度、核心團(tuán)隊(duì)等組成，然后最大地調(diào)動(dòng)、利用外部現(xiàn)存的一流合作伙伴、一流人才、一流的技術(shù)、一流的經(jīng)營與管理知識、資金力量、最佳的產(chǎn)業(yè)及經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以達(dá)到超速發(fā)展。 仁慧特智業(yè) /成功戰(zhàn)略 錯(cuò)誤的觀念 ?要全面發(fā)展 ?勤奮致勝 ?要做得完美 ?“科學(xué)管理” 實(shí)際上 一個(gè)專注的常人比一個(gè)分散在許多領(lǐng)域的天才更有用、有效 錯(cuò)誤的用力導(dǎo)致對自己的失望和自卑 做正確的事情，要比把事情做完美重要 100倍 發(fā)揮人的積極性比精確的管理手段更重要 仁慧特智業(yè) /成功戰(zhàn)略 . 戰(zhàn)略決定論 戰(zhàn)略問題：如何最有效地運(yùn)用自己有限的力量？ 權(quán)力問題：力量對比及依賴性 心理問題 信息問題 自動(dòng)機(jī)制：改變戰(zhàn)略 改變力量對比 改變心理狀態(tài) 改進(jìn)戰(zhàn)略 =改進(jìn)結(jié)果 仁慧特智業(yè) /成功戰(zhàn)略 成功者尋找并首先解決核心問題 ? 成功者先解決核心問題 ? 把力量集中在核心問題上 ? 問題有層次及級別之分 仁慧特智業(yè) /成功戰(zhàn)略 找出企業(yè)發(fā)展中的“短缺元素” “水桶理論” 人力資源 生產(chǎn)技術(shù) 企業(yè)文化 資金 客情關(guān)系 市場需求 仁慧特智業(yè) /成功戰(zhàn)略 集中力量 ? 所有的生產(chǎn)要素都是某一種能量 ? 能量只有集中起來才有力量 ? 世界上沒有“奇跡”，只有集中和聚焦的力量 ? 物理學(xué)的一個(gè)極端例子：一個(gè)麻雀如果一再跳到一個(gè)大橋 的同一點(diǎn)并保持節(jié)奏，則可以把大橋弄塌 ? 《成功戰(zhàn)略》要人和企業(yè)一而再、再而三地沖擊同一個(gè)中 心問題，而不是把能量分散到新的領(lǐng)域、人事、功能或 問題上 仁慧特智業(yè) /成功戰(zhàn)略 ? 不要：一千個(gè)問題解決得和競爭對手一樣好 而要：一個(gè)問題解決得比對手好的多 ? 歌德：“誰想成就大事，必須振作精神。蓋茨 仁慧特智業(yè) /成功戰(zhàn)略 個(gè)人成長 :一個(gè)咨詢顧問的例子 ? 80%的利潤在 20%的課題：讓客戶滿意的機(jī)會也在那里 ? 80%的利潤來自 20%的客戶 大客戶，老客戶 企業(yè)真正的英雄是那些長期為老客戶工作的人。 我們在個(gè)人生活及企業(yè)管理中有著驚人的浪費(fèi) 評價(jià)企業(yè)的核心競爭力的前提是分析五大資產(chǎn)： 你最可能獲得利益的客戶 你獨(dú)有的和最具戰(zhàn)略性的能力 你最重要的產(chǎn)品 你最重要的銷售渠道 為上述產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的其他重要的具有戰(zhàn)略意義的資產(chǎn)（如專利、商標(biāo)權(quán)、在系統(tǒng)中的控制地位） 實(shí)戰(zhàn)討論：本企業(yè)的戰(zhàn)略導(dǎo)向 三大基本戰(zhàn)略： 低成本 集中化 差異化 世界上沒有奇跡，只有聚焦的力量 太陽光與激光的差異 市場細(xì)分是擬定戰(zhàn)略的前提 沂蒙老曲－－有聲有情 沂蒙山泉－－天然鈣源 沃夫特復(fù)合肥－－來自俄羅斯的農(nóng)業(yè)專家 步云西褲－－不上列車，改乘專機(jī) 金嗓子喉寶－－保護(hù)嗓子 梅山酵母－－越發(fā)越大 仁慧特智業(yè) /成功戰(zhàn)略 仁慧特智業(yè) /成功戰(zhàn)略 自然界的成功法則 自然界的成功法則 ? 基本原則： 簡單 ? 成功的標(biāo)準(zhǔn)： ? 適者生存 (試者生存 ) ? 與眾不同 (差異化 ) 仁慧特智業(yè) /成功戰(zhàn)略 80： 20原則 ? 一個(gè)國家 20%人口占有其 80%財(cái)產(chǎn)。 從戰(zhàn)略底線得到的結(jié)論 如果業(yè)務(wù)擴(kuò)張不是建立在核心競爭力的基礎(chǔ)上，那么持續(xù)的增長將不可能。 海爾核心價(jià)值觀（ core value）與戰(zhàn)略目標(biāo)