【正文】 戶、細(xì)分市場(chǎng)十分復(fù)雜的涂料行業(yè)進(jìn)行細(xì)致分析，協(xié)助客戶確定可以充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng)，并制定發(fā)展戰(zhàn)略；對(duì)購(gòu)并雙方的戰(zhàn)略資源、管理狀況進(jìn)行診斷；并以此為基礎(chǔ)協(xié)助客戶進(jìn)行管理改善，不斷提供有價(jià)值的問(wèn)題提示和解決方案建議；及有步驟地協(xié)助重建管理體系、營(yíng)銷(xiāo)體系和全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在項(xiàng)目即將結(jié)束的時(shí)候，客戶已經(jīng)確定了集團(tuán)高層的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案；項(xiàng)目結(jié)束一個(gè)月后，客戶組織召開(kāi)了年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃會(huì)，會(huì)上充分貫徹了本次咨詢(xún)項(xiàng)目的成果，并得到了廣大員工的認(rèn)可。典型咨詢(xún)案例：中國(guó)某國(guó)有大型國(guó)際工程承包和進(jìn)出口公司典型案例? 客戶背景：? y的任務(wù)：客戶也更加謹(jǐn)慎和規(guī)范地對(duì)待新的投資機(jī)會(huì)，協(xié)調(diào)集團(tuán)整體發(fā)展；客戶已經(jīng)在 y建議的戰(zhàn)略方向上取得良好發(fā)展，其主要下屬公司已成功在國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)上市，在其他重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)上也有很好的表現(xiàn)。典型咨詢(xún)案例：香港某投資集團(tuán)典型案例? 客戶背景：? y的任務(wù)：客戶按照建議的組織構(gòu)架進(jìn)行企業(yè)調(diào)整，作相應(yīng)的業(yè)務(wù)流程調(diào)整；并可預(yù)見(jiàn)及明確伴隨企業(yè)未來(lái)三年發(fā)展而將進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)逐步提升。上世紀(jì) 90年代末以后，公司進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，銷(xiāo)售收入以?xún)赡攴环乃俣冗f增， 2023年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 。? 效果 /意義： y幫助客戶設(shè)計(jì)了公司組織結(jié)構(gòu)（部門(mén)設(shè)置、職責(zé)、權(quán)限和考評(píng)、薪酬），并幫助招摹和組建了高層管理團(tuán)隊(duì) ，設(shè)計(jì)了管理流程和業(yè)務(wù)流程；經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)研究，制定了新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略（品牌、定價(jià)、廣告 /促銷(xiāo)和渠道）；制定了年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算；經(jīng)過(guò)全面培訓(xùn)，輔導(dǎo)投產(chǎn)并把新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，在試運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中改進(jìn)整體運(yùn)營(yíng)效率。 y幫助客戶解決了三個(gè)問(wèn)題：1 ．建立富有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的崗位年收入標(biāo)準(zhǔn)，以吸引和留住人才；2 ．為公司建立整體的收入制度及以后的調(diào)薪方案提供基礎(chǔ)；3 ．改變公司員工原有的收入觀念，端正員工對(duì)崗位收入、責(zé)任、市場(chǎng)之間關(guān)系的認(rèn)識(shí)? 效果 /意義： y進(jìn)入企業(yè)之后，對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工進(jìn)行了一次大規(guī)模的調(diào)研，同時(shí)對(duì)行業(yè)平均薪酬標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考察，作為參考；隨后 提出與薪酬體系評(píng)估相關(guān)的假設(shè)，建立評(píng)估模型；根據(jù)客戶意愿和實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整；創(chuàng)建公司崗位序列制度，制定具體各個(gè)職等、職級(jí)的薪酬標(biāo)準(zhǔn) ，以及各個(gè)崗位目前的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。典型咨詢(xún)案例：某國(guó)有公用事業(yè)公司下屬子公司典型案例y期待與您的合作謝謝 !。該公司運(yùn)營(yíng)狀況尚好，但對(duì)于員工薪資體系部分，存在著崗位收入標(biāo)準(zhǔn)與市場(chǎng)脫節(jié)，收入總體趨于平均化的問(wèn)題；導(dǎo)致的結(jié)果就是公司關(guān)鍵崗位人才流失的威脅，富余人員難以分流，公司員工的收入觀念比較陳舊等等。我們的任務(wù)是幫助客戶使公司順利開(kāi)始營(yíng)運(yùn)、投產(chǎn)，把第一個(gè)產(chǎn)品推上市。典型咨詢(xún)案例：國(guó)內(nèi)某著名建筑陶瓷生產(chǎn)廠商典型案例? 客戶背景：? y的任務(wù)：? 效果 /意義： 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、人力資源管理體系改善 必須服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略，支持運(yùn)營(yíng)體系、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展；因此， y管理顧問(wèn)對(duì)客戶發(fā)展規(guī)劃、業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)狀況及 員工狀況等方面做全面調(diào)研和分析 ；以此為基礎(chǔ)，建議支持長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的組織構(gòu)架；并將客戶管理人員、一般工人，銷(xiāo)售人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、行政人員等有所區(qū)分，針對(duì)不同人員的工作性質(zhì)和對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)特點(diǎn) 制定符合客戶特點(diǎn)的全面薪酬制度、業(yè)績(jī)考評(píng)制度，以有效激勵(lì)各類(lèi)人員。該客戶是一家大型多元化投資企業(yè)集團(tuán)，其國(guó)內(nèi)投資涉及房產(chǎn)、旅游、建材、高科技、教育、教育后勤等多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，總資產(chǎn)超過(guò) 20億元人民幣?？蛻羰且患冶容^典型的國(guó)有外經(jīng)外貿(mào)公司，總資產(chǎn)約 10億元人民幣，其主要業(yè)務(wù)集中于國(guó)際工程承包與進(jìn)出口兩個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，另外作為一家集團(tuán)公司，還控股和參股了多家企業(yè)。后續(xù)合作：由于客戶的認(rèn)可和需求，作為第二個(gè)項(xiàng)目， y正在被收購(gòu)企業(yè)協(xié)助該工業(yè)公司進(jìn)行為期 1年（2023年）的管理改善輔導(dǎo)工作。購(gòu)并后客戶面臨戰(zhàn)略的重新選擇、管理整合、營(yíng)銷(xiāo)變革、冗員處理、企業(yè)文化的融合等諸多問(wèn)題。典型咨詢(xún)案例：深圳某系統(tǒng)集成和軟件企業(yè)的人力資源管理體系方案設(shè)計(jì)典型案例? 客戶背景：? 效果 /意義：該企業(yè)集團(tuán)下屬工業(yè)公司聘請(qǐng) y為其收購(gòu)?fù)苛闲袠I(yè)著名國(guó)有上市公司提供管理咨詢(xún)服務(wù)，該工業(yè)公司計(jì)劃全面進(jìn)入涂料行業(yè)并計(jì)劃在未來(lái)十年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。客戶希望 y為其制訂與其發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的人力資源管理體系以吸引和留住核心人才，促進(jìn)公司的發(fā)展。 項(xiàng)目的進(jìn)度、組織和預(yù)算182。 項(xiàng)目背景和目標(biāo)182。 預(yù)期的項(xiàng)目成果182。 y相信 x公司 所提供的企業(yè)信息資料的真實(shí)性而無(wú)需核實(shí)? y在委托方所在地工作期間，委托方應(yīng)提供完善的辦公條件，某些分析及報(bào)告準(zhǔn)備工作可以在 y的辦公室進(jìn)行目 錄182。同時(shí)， y公司愿就與 x公司股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃相配套的薪酬體系、績(jī)效考核體系的制訂和設(shè) 計(jì)咨詢(xún)服務(wù)與 x公司進(jìn)行進(jìn)一步的協(xié)商。項(xiàng)目經(jīng)理 : ￥ 6,000/人天 , 20個(gè)工作日 。 項(xiàng)目的進(jìn)度、組織和預(yù)算182。 項(xiàng)目背景和目標(biāo)182。 預(yù)期的項(xiàng)目成果182。目 錄182。? 建立、健全科學(xué)的 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系 、完備的 考核體系 和具有可操作性的考核流程，形成優(yōu)勝劣汰，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的健康的公司文化。參與人員不能干好干壞一個(gè)樣，使他們的利益也能與股東的利益緊密結(jié)合起來(lái)；? 實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)換。? 股權(quán)受讓人在成為真正股東之前的利益不受法律（公司法）保護(hù)。 （見(jiàn)下圖）總公司影子公司 子公司虛擬股權(quán)計(jì)劃股權(quán)計(jì)劃方案一：虛擬股權(quán)計(jì)劃：在不改變現(xiàn)有股權(quán)結(jié)構(gòu)的前提下對(duì)核心人員進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)設(shè)計(jì)思路? 設(shè)計(jì)被激勵(lì)的核心員工的標(biāo)準(zhǔn)? 設(shè)計(jì)虛擬股權(quán)轉(zhuǎn)為子公司的真正股權(quán)的條件? 設(shè)計(jì)影子公司與總公司業(yè)績(jī)掛鉤的機(jī)制? 設(shè)計(jì)每個(gè)核心員工可獲得的虛擬股權(quán)數(shù)量與其貢獻(xiàn)大小及績(jī)效考核結(jié)果掛鉤的機(jī)制? 設(shè)計(jì)核心員工獲得股權(quán)的合理價(jià)格? 設(shè)計(jì)核心員工在真正成為子公司股東后所享有的義務(wù)和權(quán)利? 設(shè)計(jì)員工在獲得股權(quán)后的合理退出機(jī)制? 先以虛擬股權(quán)為試點(diǎn)，不改變現(xiàn)有的股權(quán)結(jié)構(gòu)? 在試點(diǎn)期間可邊觀察、邊實(shí)施，有問(wèn)題可隨時(shí)調(diào)整，在極端情況下可取消虛擬股權(quán)計(jì)劃，保證了總公司的安全? 在條件成熟時(shí)實(shí)現(xiàn)股權(quán)的真正轉(zhuǎn)變，及合理的股權(quán)退出安排對(duì)核心員工起到激勵(lì)的作用? 總公司效益不佳，核心員工也不能獲得股權(quán)，實(shí)現(xiàn)員工個(gè)人利益與公司利益有效的結(jié)合方案特點(diǎn)方案二：虛擬股票期權(quán)計(jì)劃：公司買(mǎi)單的股票期權(quán)計(jì)劃虛擬股票期權(quán)計(jì)劃股票期權(quán)計(jì)劃? 國(guó)外上市公司最常用的長(zhǎng)期激勵(lì)工具? 公司給予經(jīng)理人員購(gòu)買(mǎi)本公司股票的選擇權(quán)? 持有人可以按約定的價(jià)格和數(shù)量在約定的時(shí)間出資購(gòu)買(mǎi)股票，并可在一定時(shí)間后將股票在資本市場(chǎng)出售以獲得差價(jià)，從而達(dá)到激勵(lì)目的? 持有人購(gòu)買(mǎi)股票后持有股票，將享有公司股東的權(quán)利和義務(wù)? 實(shí)施條件必須以成熟的資本市場(chǎng)為前提，股價(jià)能夠反映公司的真實(shí)業(yè)績(jī)? 上市公司實(shí)施需向公眾披露? 非上市公司使用的長(zhǎng)期激勵(lì)工具? 參與人員的受益來(lái)源于公司的價(jià)值增長(zhǎng)而非股價(jià)的增長(zhǎng)? 參與人員不需個(gè)人出資，其利益的獲得需要公司支付