服裝企業(yè)如何面對銷售淡季(文件)
【正文】 創(chuàng)意促銷拉動銷售 淡季其實有很多拉動銷售的機(jī)會，因為大部分企業(yè)在這時候都開始休整了，市場競爭的程度遠(yuǎn)不如旺季激烈，有很多企業(yè)就是抓住了淡季中的促銷機(jī) 會，取得了在旺季中無法實現(xiàn)的成功。 不管怎么樣，促銷已經(jīng)成為拉動銷售的重要舉措，企業(yè)也應(yīng)該根據(jù)自身的實際情況、市場的變化與競爭環(huán)境的改變及時做出各方面的調(diào)整。“在淡季，我們在做銷 售工作的同時，更注重對整個市場的關(guān)注?！? 翟雨蘇告訴記者，在剛剛過去的六月份的買贈促銷活動中，銷售提 升了 67%，而贈送的莫代爾面料產(chǎn)品也深受顧客好評，很多沒有穿過莫代爾面料產(chǎn)品的顧客，都表示以后會嘗試一下，既增加了銷售額，同時也留住了一部分新顧客。為 了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞服裝店的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。營銷活動一定要根據(jù)淡季的特點和品牌自身的理念出臺適合的促銷政策，因為淡季營銷不僅是刺激消費者購買欲望的手段， 更是給消費者樹立品牌形象，提高品牌價值的有利時機(jī)。 總之，淡季營銷是必須的，多樣化，別出心裁的營銷活動，總能產(chǎn)生出奇制勝的效果。這個活動成功的將愛慕的“創(chuàng)造美 ?傳遞愛”的理念傳遞到每個顧客心中。為了回饋顧客，我們在淡季銷售總會有買贈活動，包括返券活動。 愛慕新光天地百貨店店長翟雨蘇介紹說，在淡季做促銷活動非常重 要，因為各大品牌都在促銷的背景下，進(jìn)行特別的促銷活動可以增加顧客的進(jìn)店指數(shù)，增加銷售機(jī)會。 在淡季到底該如何促銷 ?這是 一個沒有固定答案的話題。百事可樂公司的營銷負(fù)責(zé)人就曾表示 過，即使是在淡季，百事可樂也從來沒有停止過宣傳。 當(dāng)一個品牌整個淡季都沒有接觸消費者，來年注定容易被消費者遺忘，品牌價值 和在消費者心目中的地位也很難進(jìn)行積累。通過這些活動，將環(huán)球中學(xué)到的知識、看到的事物、發(fā)現(xiàn)的樂趣分享給更多的朋友們，不僅增進(jìn)了感情
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