服裝企業(yè)如何面對銷售淡季(完整版)
【正文】 季節(jié)上有淡季旺季之分，但其實(shí)對于服裝企業(yè)來說，市場競爭從來沒有淡季。其實(shí)，越是這個時候，企業(yè) 越是不能怠慢。首先企業(yè)要協(xié)調(diào)管理好員工 。愛慕品牌北京賽特百貨店店長楊立立在談及淡季對導(dǎo)購管理問題時頗有心得?，F(xiàn)在廠商之間的關(guān)系非常脆弱，經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商輕易就取消合作、停止供貨等情況，有時這些行 為對企業(yè)的打擊是致命的。據(jù)相關(guān)專家分析，在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面，可以使宣傳在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾 。所以淡季營銷是必須的，淡 季時我們通常有多種舉措促進(jìn)銷售，提升品牌知名度。 歌莉婭還結(jié)合環(huán)球發(fā)現(xiàn)主題活 動，根據(jù)不同地域特點(diǎn)，組織特別活動，留住顧客。 為了維護(hù)顧客忠誠度，對于一些有充足資金的企 業(yè)，進(jìn)行一些品牌宣傳活動更是十分必要的。 不管怎么樣，促銷已經(jīng)成為拉動銷售的重要舉措，企業(yè)也應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況、市場的變化與競爭環(huán)境的改變及時做出各方面的調(diào)整?！? 翟雨蘇告訴記者，在剛剛過去的六月份的買贈促銷活動中，銷售提 升了 67%，而贈送的莫代爾面料產(chǎn)品也深受顧客好評，很多沒有穿過莫代爾面料產(chǎn)品的顧客，都表示以后會嘗試一下，既增加了銷售額，同時也留住了一部分新顧客。營銷活動一定要根據(jù)淡季的特點(diǎn)和品牌自身的理念出臺適合的促銷政策，因?yàn)榈緺I銷不僅是刺激消費(fèi)者購買欲望的手段， 更是給消費(fèi)者樹立品牌形象，提高品牌價值的有利時機(jī)。這個活動成功的將愛慕的“創(chuàng)造美 ?傳遞愛”的理念傳遞到每個顧客心中。 愛慕新光天地百貨店店長翟雨蘇介紹說，在淡季做促銷活動非常重 要，因?yàn)楦鞔笃放贫荚诖黉N的背景下，進(jìn)行特別的促銷活動可以增加顧客的進(jìn)店指數(shù)，增加銷售機(jī)會。百事可樂公司的營銷負(fù)責(zé)人就曾表示 過，即使是在淡季，百事可樂也從來沒有停止過宣傳。通過這些活動，將環(huán)球中學(xué)到的知識、看到的事物、發(fā)現(xiàn)的樂趣分享給更多的朋友們，不僅增進(jìn)了感情，還非常成功的推廣了品牌的內(nèi)涵。”歌莉
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