服裝公司采購計劃方案（ppt43頁）(文件)
【正文】 把握底線， :適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略 埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系 達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本 ,請對方確認 ,并確定正式簽訂合同時間 采購談判的 17個技巧 ? 談判前要有充分的準備。 ? 對等原則 。因此，對績效進行科學的分析評價，是控制的關鍵性內(nèi)容，具有極為重要的意義。 員工獎勵與懲罰 ? 在企業(yè)管理中，對員工的獎勵與懲罰是管理水平線的正負標準幅度，它是表示管理的嚴格程度與否的基本標志。獎勵要得當，恰到好處，讓員工感受到自己的利益與企業(yè)的命運緊密相連，真正把企業(yè)當作自己的企業(yè)，當作自己的家一樣對待。 ? 管理： 本公司的獎勵事項由公司人力資源部負責審查、組織評選，財務部配合。 ? 6 、功績獎 ? 本公司員工符合下列條件之一者，經(jīng)審查可以授予功績獎： （ 1）從事對本公司有顯著貢獻的特殊行為； （ 2）對提高本公司信譽有特殊貢獻的； （ 3）對突發(fā)事件處理得當、避免損失的； （ 4）勇于維護本公司財產(chǎn)利益或者救護遇難員工的； （ 5）具有優(yōu)秀的道德品質(zhì)，有益于提高員工精神狀態(tài)，樹立良好的風氣的其他情況。在任何單位中都應該有這樣一個“燙火爐”來整頓規(guī)章制度，只要你一碰它，它馬上就燙你。 有曠工 2小時以內(nèi)或怠工 2小時以上者扣 13分。 不服從上級管理和工作分配，無正常工作者扣 210分。 在工作時間嘻笑打鬧，閑談屢教不改者或造成不良影響者扣 520分。 1 防害公共秩序、公共衛(wèi)生、不服從管理者扣 510分。 ? 最后： ? 名言： 獎勵未必有好結果，懲罰未必就產(chǎn)生壞影響，關鍵要看獎懲手段、方式是否能夠調(diào)節(jié)獎懲對象和整個團隊心理上的自我認知一一任何形式的獎懲，包括制度的松緊、物質(zhì)或精神上的褒貶等，其核心要義和目的是教化，一切有利于教化的獎懲都是積極的獎懲，反之亦然。 1 造成嚴重質(zhì)量事故，而不立即翻工上報者扣 510分。 1 由于一時一事不滿有意刁難客戶，中檢，指導工，造成不良影響者扣 510分。 執(zhí)行臨時緊急任務不能依限完成者。 連續(xù)曠工 2天以上扣 515分。與獎勵相對應的懲罰 措施幾乎每個公司都有一套， （一）警告； （二）罰款； （ 預扣大獎 520 ％ ） （三）記過；（ 預扣 50 ％的年度獎 ） （四）記大過；（ 80 ％的年度獎） （五）降職；（ 取消年度獎 ） （六）撤職； （七）留用察看； （八）違紀解除勞動合同； （九）開除。 全勤獎：凡是本公司員工連續(xù)一年未缺勤的，經(jīng)審查授予全勤獎，獎勵該員工 1個月的月平均工資。 ? 4．年資獎 ：本公司員工服務滿 10年、 20年、 30年，且工作業(yè)績優(yōu)秀者，授予服務 10年獎、 20年獎和 30年獎證書和獎金；服務 10年獎獎金 ___2__萬元，服務 20年獎金 __3___萬元，服務 30年獎金 ___4__萬元。但企業(yè)可以通過設定獎勵的具體內(nèi)容，使員工感受到能者真正能多得不能者則少得的分配原則，體現(xiàn)按勞分配的精神。良好的激勵機制，有利于充分調(diào)動員工的積極性，有利于激發(fā)員工的創(chuàng)造性，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。 ? 選擇合適的評估方法除了考慮評估方法本身的特點，如成本、操作性、客觀有效性、對改進績效的影響，以及工作性質(zhì)外，在實踐中，設計者還要考慮其他一些重要的因素，比如企業(yè)文化、企業(yè)的管理基礎等。 ? 放長線釣大魚 ? 采取主動，但避免讓對方了解本企業(yè)的立場 ? 必要時轉(zhuǎn)移話題 ? 談判時要避免談判破裂，同時不要草率決定 ? 盡量以肯定的語氣與對方談話 ` ? 1盡量成為一個好的傾聽者 ? 1 盡量從對方的立場說話 ? 1以退為進 ? 1交談集中在
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