服裝公司采購(gòu)計(jì)劃方案（ppt43頁(yè)）(文件)
【正文】 把握底線， :適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略 埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系 達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本 ,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn) ,并確定正式簽訂合同時(shí)間 采購(gòu)談判的 17個(gè)技巧 ? 談判前要有充分的準(zhǔn)備。 ? 對(duì)等原則 。因此，對(duì)績(jī)效進(jìn)行科學(xué)的分析評(píng)價(jià)，是控制的關(guān)鍵性?xún)?nèi)容，具有極為重要的意義。 員工獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰 ? 在企業(yè)管理中，對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰是管理水平線的正負(fù)標(biāo)準(zhǔn)幅度，它是表示管理的嚴(yán)格程度與否的基本標(biāo)志。獎(jiǎng)勵(lì)要得當(dāng)，恰到好處，讓員工感受到自己的利益與企業(yè)的命運(yùn)緊密相連，真正把企業(yè)當(dāng)作自己的企業(yè)，當(dāng)作自己的家一樣對(duì)待。 ? 管理： 本公司的獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)由公司人力資源部負(fù)責(zé)審查、組織評(píng)選，財(cái)務(wù)部配合。 ? 6 、功績(jī)獎(jiǎng) ? 本公司員工符合下列條件之一者，經(jīng)審查可以授予功績(jī)獎(jiǎng)： （ 1）從事對(duì)本公司有顯著貢獻(xiàn)的特殊行為； （ 2）對(duì)提高本公司信譽(yù)有特殊貢獻(xiàn)的； （ 3）對(duì)突發(fā)事件處理得當(dāng)、避免損失的； （ 4）勇于維護(hù)本公司財(cái)產(chǎn)利益或者救護(hù)遇難員工的； （ 5）具有優(yōu)秀的道德品質(zhì)，有益于提高員工精神狀態(tài)，樹(shù)立良好的風(fēng)氣的其他情況。在任何單位中都應(yīng)該有這樣一個(gè)“燙火爐”來(lái)整頓規(guī)章制度，只要你一碰它，它馬上就燙你。 有曠工 2小時(shí)以?xún)?nèi)或怠工 2小時(shí)以上者扣 13分。 不服從上級(jí)管理和工作分配，無(wú)正常工作者扣 210分。 在工作時(shí)間嘻笑打鬧，閑談屢教不改者或造成不良影響者扣 520分。 1 防害公共秩序、公共衛(wèi)生、不服從管理者扣 510分。 ? 最后： ? 名言： 獎(jiǎng)勵(lì)未必有好結(jié)果，懲罰未必就產(chǎn)生壞影響，關(guān)鍵要看獎(jiǎng)懲手段、方式是否能夠調(diào)節(jié)獎(jiǎng)懲對(duì)象和整個(gè)團(tuán)隊(duì)心理上的自我認(rèn)知一一任何形式的獎(jiǎng)懲，包括制度的松緊、物質(zhì)或精神上的褒貶等，其核心要義和目的是教化，一切有利于教化的獎(jiǎng)懲都是積極的獎(jiǎng)懲，反之亦然。 1 造成嚴(yán)重質(zhì)量事故，而不立即翻工上報(bào)者扣 510分。 1 由于一時(shí)一事不滿有意刁難客戶，中檢，指導(dǎo)工，造成不良影響者扣 510分。 執(zhí)行臨時(shí)緊急任務(wù)不能依限完成者。 連續(xù)曠工 2天以上扣 515分。與獎(jiǎng)勵(lì)相對(duì)應(yīng)的懲罰 措施幾乎每個(gè)公司都有一套， （一）警告； （二）罰款； （ 預(yù)扣大獎(jiǎng) 520 ％ ） （三）記過(guò)；（ 預(yù)扣 50 ％的年度獎(jiǎng) ） （四）記大過(guò)；（ 80 ％的年度獎(jiǎng)） （五）降職；（ 取消年度獎(jiǎng) ） （六）撤職； （七）留用察看； （八）違紀(jì)解除勞動(dòng)合同； （九）開(kāi)除。 全勤獎(jiǎng)：凡是本公司員工連續(xù)一年未缺勤的，經(jīng)審查授予全勤獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)該員工 1個(gè)月的月平均工資。 ? 4．年資獎(jiǎng) ：本公司員工服務(wù)滿 10年、 20年、 30年，且工作業(yè)績(jī)優(yōu)秀者，授予服務(wù) 10年獎(jiǎng)、 20年獎(jiǎng)和 30年獎(jiǎng)證書(shū)和獎(jiǎng)金；服務(wù) 10年獎(jiǎng)獎(jiǎng)金 ___2__萬(wàn)元，服務(wù) 20年獎(jiǎng)金 __3___萬(wàn)元，服務(wù) 30年獎(jiǎng)金 ___4__萬(wàn)元。但企業(yè)可以通過(guò)設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)的具體內(nèi)容，使員工感受到能者真正能多得不能者則少得的分配原則，體現(xiàn)按勞分配的精神。良好的激勵(lì)機(jī)制，有利于充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，有利于激發(fā)員工的創(chuàng)造性，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 ? 選擇合適的評(píng)估方法除了考慮評(píng)估方法本身的特點(diǎn)，如成本、操作性、客觀有效性、對(duì)改進(jìn)績(jī)效的影響，以及工作性質(zhì)外，在實(shí)踐中，設(shè)計(jì)者還要考慮其他一些重要的因素，比如企業(yè)文化、企業(yè)的管理基礎(chǔ)等。 ? 放長(zhǎng)線釣大魚(yú) ? 采取主動(dòng)，但避免讓對(duì)方了解本企業(yè)的立場(chǎng) ? 必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題 ? 談判時(shí)要避免談判破裂，同時(shí)不要草率決定 ? 盡量以肯定的語(yǔ)氣與對(duì)方談話 ` ? 1盡量成為一個(gè)好的傾聽(tīng)者 ? 1 盡量從對(duì)方的立場(chǎng)說(shuō)話 ? 1以退為進(jìn) ? 1交談集中在
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