保險營銷主顧開拓新視野(文件)
【正文】 也認識，我覺得他們兩人的婚姻，真是天作之合。 非常希望能有機會與您見面，并向您請教在經(jīng)營方面的一些問題。 對任何推銷都不接納 準備禮物和工具、解除尷尬。我是 XX人壽的 XXX，我剛剛拜訪完您的鄰居，向他們介紹了我的公司在壽險和理財方面的服務(wù)資訊，他們都覺得對生活和家庭的規(guī)劃很有幫助，如果方便的話，我是否可以和您認識一下，向您做個 5分鐘的服務(wù)介紹呢？ ” ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 壽險顧問： “ 您好，我是 XX人壽的 XXX，我們的服務(wù)主要是向企業(yè)提供團體養(yǎng)老、醫(yī)療福利補充計劃，我是否可以認識一下貴公司的人事經(jīng)理或財務(wù)經(jīng)理，向他們介紹一下我公司的服務(wù)資訊，屆時在貴公司需要時好有個參考？ ” 舉例 2：拜訪企業(yè)或單位 19 壽險顧問： “ 您好，我是 XX人壽的 XXX，我是否可以認識一下貴公司的總經(jīng)理或主管，向他們介紹一下我公司的股東互保計劃和相關(guān)的保險理財服務(wù)的資訊？ ” 舉例 3：拜訪私人企業(yè) 20 舉例 4：停車場初見客戶 壽險顧問：您好！我是 XX人壽的 …… ，很高興能夠見到你，我的主管跟我講，要想在這個行業(yè)有成功的發(fā)展，必須得到像您這樣成功人士的幫助和支持，但像您這樣的成功人士都是深居簡出，很難見到，所以我特意在此恭候您，我知道這樣子很冒昧，但是為了能夠見到您，只能這樣子，希望您能夠給我這個機會，謝謝！ 21 客戶反應 隨機應對 客戶可能反應 隨機應對策略 從未接觸過保險，感覺新鮮 掌握主動、按部就班 已投保客戶 服務(wù)咨詢、保單再解釋。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 成功銷售的三大秘訣 6 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 三條心法 想方設(shè)法認識更多的人 銷售中的 80%時間應用在主顧開拓 主顧開拓是一個持續(xù)不斷的過程 8 漏斗原理 最重要的是 :你有足夠的潛在客戶在漏斗上方 ! 10 ： 3 ： 1 篩 選 促成 大量 初步篩選 準 客 戶 準 客 戶 初 步 篩 選 潛在 客戶 大 量 潛在 客戶 9 切蛋糕方式 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 潛在客戶的條件 C－－ Character 責任感與愛心 H－－ Health 身體健康 I －－ Ine 經(jīng)濟能力 N－－ Need 壽險需要 A－－ Approach 容易接近 11 12 緣故 開拓 轉(zhuǎn)介紹 陌生 拜訪 常見
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