主顧開(kāi)拓八公式畫圈開(kāi)拓法doc-銷售管理(文件)
【正文】 客 戶： 沒(méi)有。保費(fèi)跟年齡有關(guān)，所以你看，同樣是重疾險(xiǎn) 10 萬(wàn)，我好幾年前就跟我這個(gè)同學(xué)講了，她那時(shí)候不想買，等到這時(shí)候才想買，你看，貴多了，一年比你貴 1000， 20 年比你貴 3 萬(wàn)。 消費(fèi)無(wú)外乎 4 個(gè)字，衣食住行。則回答：“那很好啊，表示你有更多的選擇可以去做別的事情。 則 問(wèn)：如果蹦極沒(méi)有做安全措施的話，請(qǐng)問(wèn)你敢跳嗎？ 在我們的投資理財(cái)里面，股票、基金就跟蹦極一樣既危險(xiǎn)又吸引人，但是當(dāng)你要玩這種危險(xiǎn)又吸引人的游戲的之前，你一定要講好你的安全措施在哪里，其實(shí)保險(xiǎn)就是我們投資理財(cái)里面最好的安全網(wǎng)。 保證當(dāng)你有突發(fā)狀況的時(shí)候可以有效的解決問(wèn)題，并且保護(hù)其他的 40+30+10=80%的資產(chǎn)不會(huì)受到任何影響，最好的工具就是保險(xiǎn)，保險(xiǎn)其實(shí)應(yīng)該占你 收入的 20%，你有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)一個(gè)游戲叫蹦極？ 客 戶 （ 回答一 ） ：沒(méi)有。要不你就多賺一點(diǎn)要不你就少花一點(diǎn)，就只有這個(gè)方法，你要想清楚?！? （拿出一張 A4的白紙，把 A4 的白紙切成 4 塊，在上面寫 4321） 1的意思就是說(shuō)把每個(gè)月收入的 40%應(yīng)該要拿去做投資 ，一個(gè)家庭想要有錢還是要做投資的，可是投資你是 想賺大錢還是想賺小錢？你一定是想賺大錢，如果你今天就想賺大錢的話，這個(gè)就叫投機(jī)。這個(gè)同學(xué)跟你很像的哦，他們是夫妻兩個(gè)都在賺錢，剛買房子，剛生小孩。小芳啊，如果你手上只有一個(gè)食物，前面有 2個(gè)人，這個(gè)食物不能除以二，不能切成一半，一個(gè)是孩子，一個(gè)是父母，你會(huì)把食物給到誰(shuí)？ 客 戶：孩子！ 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 業(yè)務(wù)員：沒(méi)錯(cuò)，不是你不孝順，這個(gè)叫人之常情。小芳你覺(jué)得一個(gè)家庭不管他們多有錢，應(yīng)該先準(zhǔn)備的是哪筆錢？ 客 戶：救
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