主顧開(kāi)拓八公式畫(huà)圈開(kāi)拓法doc-銷(xiāo)售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 09:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一次就多一點(diǎn) 本事。 如果你覺(jué)得我講的不好，我希望你能夠多指點(diǎn)我，因?yàn)槲艺娴暮芟朐诒ｋU(xiǎn)這個(gè)行業(yè)好好發(fā)展。但是 如果你覺(jué)得我講的不錯(cuò)，而保險(xiǎn)也確實(shí)值得你投資，我很希望你能給我一個(gè)能為你服務(wù)的機(jī)會(huì)，無(wú)論如何我都很感謝你，因?yàn)槟吧耸遣粫?huì)給我這個(gè)機(jī)會(huì)的，你說(shuō)是嗎？ 4.“ 救命錢(qián) ” 分析法話術(shù) 業(yè)務(wù)員：小芳，其實(shí)對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，不管他們很有錢(qián)還是沒(méi)有錢(qián)，一個(gè)家庭要規(guī)劃的錢(qián)是兩筆錢(qián)：第一筆錢(qián)叫救命錢(qián)。 什么叫救命錢(qián)？當(dāng)一個(gè)家庭 突然發(fā)生問(wèn)題的時(shí)候，這個(gè)救命錢(qián)可以拿來(lái)解決問(wèn)題的，這叫救命錢(qián)。 第二筆錢(qián)叫錢(qián)滾錢(qián)。 什么叫錢(qián)滾錢(qián)？你們家有多余的錢(qián)， 這個(gè)錢(qián)可以拿去做投資，如果投資全部都虧損了，一分錢(qián)都沒(méi)有了也不會(huì)影響你家庭的，這筆錢(qián)就叫做錢(qián) 滾錢(qián)。小芳你覺(jué)得一個(gè)家庭不管他們多有錢(qián)，應(yīng)該先準(zhǔn)備的是哪筆錢(qián)？ 客 戶：救命錢(qián)！ 業(yè)務(wù)員：小芳，你覺(jué)得什么是救命錢(qián)呢？ 客 戶： 嗯?? 業(yè)務(wù)員： 救命錢(qián)包含三個(gè)部分， 第一個(gè)叫做意外 ，意外往往都是我們 很小心但是別人不小心。 第二個(gè)叫重疾 。小芳，人吃五谷雜糧難免會(huì)生病，汽車(chē)開(kāi)久了零件也要維修，人早晚有一天都要生病，只是早與晚的問(wèn)題，所以重疾的部分我們是一定要準(zhǔn)備的。 第三個(gè)就是養(yǎng)老 。小芳啊，如果你手上只有一個(gè)食物，前面有 2個(gè)人，這個(gè)食物不能除以二，不能切成一半，一個(gè)是孩子，一個(gè)是父母，你會(huì)把食物給到誰(shuí)？ 客 戶：孩子！ 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 業(yè)務(wù)員：沒(méi)錯(cuò)，不是你不孝順，這個(gè)叫人之常情。我再問(wèn)你現(xiàn)實(shí)的，現(xiàn)在你一個(gè)月的工資有多少用在孩子身上？有多少用在父母身上？你說(shuō)實(shí)話，假設(shè)你一個(gè)月拿 5000 塊，你多少用在父母身上？ 500？ 300？但是你用在孩子的身上有
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