【正文】 必須著李寧服裝出鏡 ? 2023年 1月 7日，美國市場研究機(jī)構(gòu) 《 體育用品情報(bào) 》 (SGI)再次對全球體育用品行業(yè)公司作了市值排名，李寧公司在世界綜合性體育用品商的排名中超越愛世克私，排在耐克、阿迪達(dá)斯和彪馬之后，位列第 4。后來，香港設(shè)計(jì)研發(fā)中心 (李寧體育科技發(fā)展有限公司 )成立，集中負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)李寧牌服裝產(chǎn)品。此后數(shù)年，李寧公司的銷售收入始終徘徊在 7億元左右。只生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服裝的李寧公司，逐漸進(jìn)入到非體育用品市場領(lǐng)域，曾經(jīng)先后生產(chǎn)過西服甚至皮具。 案例 3：李寧 李寧品牌發(fā)展歷程簡介： ? 1989年，作為著名體操運(yùn)動(dòng)員的李寧退役，加盟了廣東健力寶集團(tuán)公司，擔(dān)任總經(jīng)理特別助理。應(yīng)該包括如下基本內(nèi)容： 1 基本產(chǎn)品類別 定位，即生產(chǎn)什么大類的基本產(chǎn)品來滿足定位市場的需求，如：是生產(chǎn)服裝呢還是生產(chǎn)鞋子？ 2 基本產(chǎn)品檔次 定位，這在市場定位中已研究，但在產(chǎn)品定位中更實(shí)際和具體；基本產(chǎn)品構(gòu)成定位，即在產(chǎn)品的組成上應(yīng)該如何決策，同樣一類產(chǎn)品，但產(chǎn)品構(gòu)成可能有較大區(qū)別； 4 基本產(chǎn)品功能 定位，即我們所選擇的基本產(chǎn)品應(yīng)該對消費(fèi)者具有哪些基本功能； 5 產(chǎn)品線長度 決策，即產(chǎn)品線應(yīng)該如何安排組織，是否所有產(chǎn)業(yè)鏈都自己做； 6 產(chǎn)品寬度和深度 決策，即花色品種 ﹑ 型號規(guī)格構(gòu)成如何； 7 產(chǎn)品外形及包裝 決策（服裝風(fēng)格、設(shè)計(jì)定位）； 8 產(chǎn)品的 USP獨(dú)特賣點(diǎn)是什么； 9 產(chǎn)品價(jià)格 決策，即價(jià)格定位策略； 10 制定以 4P模式為代表的，產(chǎn)品層次的營銷組合及基本營銷策略。 ESPRIT目標(biāo)消費(fèi)者： 1835歲 ESPRIT核心消費(fèi)群： 2228歲 ESPRIT EDC消費(fèi)者： 1520歲 EDC 產(chǎn)品 價(jià)格： 比大貨低 20% EDC 產(chǎn)品 設(shè)計(jì)風(fēng)格： 顏色更加鮮艷 款式更加多樣 選用廉價(jià)面料 EDC 運(yùn)作方式： 作為新的產(chǎn)品線，與大貨通過相同的零售終端銷售 EDC 實(shí)際經(jīng)營效果： 產(chǎn)品銷售良好；大部分消費(fèi)者是原來的核心消費(fèi)者 案例 2： UNIQLO 定位： UNIQLO的定位成功在于，它根據(jù)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，競爭對手與自身的差別，本身產(chǎn)品的生產(chǎn)方式，在以“人類需求層次”、“產(chǎn)品價(jià)格”和“質(zhì)量”為軸的坐標(biāo)系中，找到了恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧? 包括以下內(nèi)容： 1 總體市場分析 2 競爭對手分析 3 市場細(xì)分 4 目標(biāo)市場選擇 5 目標(biāo)市場區(qū)域規(guī)劃 6 經(jīng)典目標(biāo)市場特征描述 7 進(jìn)入目標(biāo)市場的時(shí)間和基本營銷策略 市場定位 案例 1： ESPRIT 曾試圖通過新的產(chǎn)品線吸引新的、更為年輕的消費(fèi)者；盡管銷售良好，但事實(shí)上同原有消費(fèi)群間存在較明顯的重疊。 UNIQLO 定位的思考： 產(chǎn)品定位是企業(yè)對選擇怎樣的產(chǎn)品特征及產(chǎn)品組合以滿足特定市場需求的 決策。 品牌 SI銷售形象系統(tǒng)部分 品牌銷售人員形象設(shè)計(jì)； 品牌銷售服務(wù)規(guī)定； 品牌經(jīng)銷商形象要求設(shè)計(jì)； 品牌專賣店店面形象設(shè)計(jì)； 品牌 SI標(biāo)準(zhǔn)形象系統(tǒng)建立。 ? 在高速成長的過程中，公司難以抵擋發(fā)展中的誘惑，難以避免地走入了多元化。但是，增長在1997年戛然而止。 ? 從 2023年開始，李寧公司制訂了專業(yè)化發(fā)展籃球品類尤其是籃球鞋的策略，并展開了一系列的體育營銷：相繼推出了專業(yè)足球、籃球、網(wǎng)球、跑鞋、乒乓球等系列產(chǎn)品，根據(jù)香港中文大學(xué)的評測結(jié)果顯示，這些專業(yè)產(chǎn)品在各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)上，與國際頂級品牌產(chǎn)品相比已經(jīng)不相上下，許多關(guān)鍵指標(biāo)甚至還要優(yōu)于國際頂級品牌 ； ? 2023年李寧公司分別與美國 EXETER研發(fā)公司和 RD設(shè)計(jì)事務(wù)所合作，致力于李寧運(yùn)動(dòng)鞋核心技術(shù)的研發(fā)和設(shè)計(jì)工作。 ? 2023年 9月，李寧借勢推出專業(yè)籃球鞋 free jumper系列，成為國內(nèi)第一個(gè)進(jìn)軍專業(yè)籃球市場的品牌 ? 2023年 10月，李寧公司成為大學(xué)生超級聯(lián)賽惟一指定運(yùn)動(dòng)裝備贊助商；通過這一系列的體育營銷， 2023年，“李寧”在高端市場成功地遏制住了耐克、阿迪達(dá)斯迅猛的發(fā)展勢頭，還借勢區(qū)隔了緊隨其后的安踏、銳步等二線品牌。同時(shí)在原口號“一切皆有可能”基礎(chǔ)上提出的“ Make the change” —— 讓改變發(fā)生，這一品牌口號也被看作是李寧品牌精神的又一次升華。李寧一直跟隨耐克的戰(zhàn)略。 李寧 2023全年訂單金額僅同比增長 1%，中國動(dòng)向2023年下半年訂單金額同比減少 40%，但其他大眾化市場運(yùn)動(dòng)服裝品牌商的 2023年訂單金額同比增長超過20%。簽約李鐵，開發(fā)“鐵系列”產(chǎn)品；包括簽約奧尼爾，成為 NBA在中國的合作伙伴 …… 然而，李寧在這兩個(gè)領(lǐng)域走得都不怎么順。 李寧的新選擇？ 羽毛球？ 李寧選擇羽毛球其實(shí)與美國耐克選擇籃球、德國阿迪達(dá)斯選擇足球有異曲同工之妙。 1991年創(chuàng)立的凱勝是中國本土第一的羽毛球品牌。 ? 李寧收購凱勝全部已發(fā)行股份，涉及到“ Kason”品牌羽毛球拍、