【正文】 不好 最好 尚可 不好 尚可 最好 ， 針對性強 。 3. 100% 的廣告有效送達(dá)率。不要小 看這 30 秒，我們知道廣播電視中的廣告時間都是以秒來計算。特別是網(wǎng)吧 桌面 廣告媒體還有受眾針對性強這一明顯的優(yōu)勢，如果統(tǒng)計以上媒體中18 歲－ 25 歲范圍的受眾 CPM，網(wǎng)吧 桌面 廣告媒體將瞬間脫穎而出，其 CPM 只會是傳統(tǒng)媒體的幾十分之一或幾百分之一 。 。針對目前經(jīng)營現(xiàn)狀，網(wǎng)吧主管部門計劃將在 20xx 年 1 月后放開網(wǎng)吧營業(yè)時間限制，網(wǎng)吧行業(yè)將實現(xiàn)合法的 24 小時營業(yè)，屆時網(wǎng)吧媒體將成為名副其實的全天候媒體。 網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的廣告發(fā)布可以在一天內(nèi)完成，反映速度快。 項目技術(shù)支持 本公司上述服務(wù)的實現(xiàn)依托于網(wǎng)吧媒體發(fā)布軟件的開發(fā)應(yīng)用。 3 . 抗負(fù)載性和穩(wěn)定性極強，安裝 本公司 桌面 廣告 發(fā)布系統(tǒng)的每臺服務(wù) 器每天可以穩(wěn)定地向廣告主提供至少 1000 萬條廣告。 7. 廣告的投放位置不會影響網(wǎng)民正常使用計算機和上網(wǎng)瀏覽。我們將聘用富有相關(guān)軟件開發(fā)經(jīng)驗的高級技術(shù)人員來組成技術(shù)部，針對“技術(shù)總監(jiān)”一職我公司將聘請受到專業(yè)訓(xùn)練、資深的高級軟件技術(shù)工程師來擔(dān)此重任，并將給予優(yōu)厚的待遇。 荷蘭 AC 尼爾森公司調(diào)查分析則預(yù)測，中國廣告市場在 20xx 年左右有望成為全球第二大廣告市場。 行業(yè)分析 我公司是廣告行業(yè)中的一員，在我公司所開發(fā)的網(wǎng)吧桌面廣告媒體這一項業(yè)務(wù)中，我們需要了解和分析我們的發(fā)布媒體所依托的網(wǎng)吧行業(yè)和我們的客戶（廣告主）。去 網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群達(dá)到 6000 多萬，依靠網(wǎng)吧上網(wǎng)的人至少 20xx 萬以上！ 在地區(qū)分布方面，這些網(wǎng)吧大部分集中在北京、上海、浙江等主要城市，并且大都位于這些城市較為繁華區(qū)域。在日益激烈的行業(yè) 競爭中，大規(guī)模網(wǎng)吧將繼續(xù)其擴張理念，進(jìn)行規(guī)模化經(jīng)營，而中小規(guī)模網(wǎng)吧將走向整合、合并等道路，以增強自身實力，與大規(guī)模網(wǎng)吧相抗衡。通過與我公司合作，出讓其閑置的電腦桌面資源，將所得收入彌補市場價格的損失，同時也 為網(wǎng)吧本身賦予獨特的概念，在眾多模式單一的網(wǎng)吧中脫穎而出，這定 是網(wǎng)吧經(jīng)營者樂于接受的選擇！既增加了營業(yè)額，又提升了顧客吸引力，一舉兩得。網(wǎng)民的特征結(jié)構(gòu)在現(xiàn)在基礎(chǔ)上將進(jìn)一步合理化， 根據(jù) 20xx 年第十三次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）所提供的數(shù)據(jù)，網(wǎng)吧消費群的基本情況如下： ? 用戶性別 調(diào)查結(jié)果顯示，男性網(wǎng)民占 %，女性網(wǎng)民占 %。 ? 用戶受教育程度 調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)民中受教育程度為高中（中專）的比例 最高，占到 %，其次是本科（ %）和大專（ %） ， 本科以上受教育程度的網(wǎng)民為 %。 綜上所述，目前我國的網(wǎng)民仍然以男性、 35 歲以下的年輕人為主體；大學(xué)本科 及 以下受教育程度的人以及低收入者仍然占據(jù)大多數(shù)；學(xué)生、專業(yè)技術(shù)人員比其它職業(yè)的人要多。此外，他們有較為規(guī)律的上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時間，基本屬于忠實消費者，能夠保證廣告在該群體中的傳播效果。 眾多網(wǎng)吧來來往往數(shù)以十萬計客流量，滿足了一個成功的廣告媒體的各種條件。而這正是桌面廣告的契機。 由于網(wǎng)吧消費群體具有年齡層次低、教育程度較高、追求時尚等特點，在網(wǎng)吧桌面廣告媒體上發(fā)布廣告的企業(yè)應(yīng)該是以年輕人為目標(biāo)消費群之一，據(jù)此可將本公司的目標(biāo)客戶定位在以下 12 類： 1. 互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域：包括網(wǎng)絡(luò)游戲（ 比如魔獸世界、天堂等） 、游戲點卡、 需要進(jìn)行推廣的網(wǎng)絡(luò)站點（如 電子商務(wù)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)公司、 SP公司等）。比如 百事可樂、統(tǒng)一冰紅茶、脈動、娃哈哈激活等。具體又可分為 個人通信產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。如影院預(yù)告，球賽，演唱會，展覽會等。 企業(yè) SWOT分析 企業(yè)優(yōu)勢（ Strengths） ，挖掘網(wǎng)吧閑置資源，是這一領(lǐng)域的先行者，易于搶占市場； ，包括桌面媒體發(fā)布系統(tǒng)，統(tǒng)計、分析系統(tǒng)，對廣告發(fā)布效果有更加客觀和直觀的監(jiān)測與統(tǒng)計； ，可以使廣告預(yù)期效果最大化； ４ .公司經(jīng)營科學(xué)，有良好的經(jīng)營戰(zhàn)略，擁有一群年輕敬業(yè)高素質(zhì)的營銷骨干和技術(shù)中堅，富有時代的朝氣與活力，營造良好的企業(yè)氛圍。互聯(lián)網(wǎng)在我國的普及程度還不是太高，在未來擁有較大的擴展空間，也為公司拓展業(yè)務(wù)帶來了機會； ，利于公司業(yè)務(wù)發(fā)展； 網(wǎng)吧發(fā)展處于轉(zhuǎn)型、增值的嶄新階段，其娛樂場所的內(nèi)涵和外延正在擴展， 向綜合娛樂性場所定位，網(wǎng)吧的渠道功能將得到最大化體現(xiàn)。網(wǎng)吧桌面廣告媒體相較傳統(tǒng)媒體有很多優(yōu)勢，其商業(yè)價值會被更多商家發(fā)現(xiàn)，繼而加入競爭大軍； 3 媒體受眾有可能縮減。兩者都是看到網(wǎng)吧桌面廣告這一領(lǐng)域的廣闊前景，或者在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上開辟，或者索性新立門戶，積極的加入這支隊伍。 電視因其聲音、圖像、文字三方面集成，成為傳統(tǒng)媒介的領(lǐng)導(dǎo)者。 電臺 廣告費用最低 ，是因為其廣告效果 在傳統(tǒng)媒介中處于劣勢 。 供方（網(wǎng)吧業(yè)主） 網(wǎng)吧業(yè)主的競爭力來自其侃價能力，主要通過提高桌面租用費、增加附帶要求等實現(xiàn)。 買方（廣告商） 廣告商的競爭力同樣來自其侃價能力，主要通過壓低價格（廣告費）、要求較高的服務(wù)質(zhì)量、索取更多的服務(wù)項目等實現(xiàn)。 四、營銷策略 營銷計劃 總論 １ .媒體資源（網(wǎng)吧） ：網(wǎng)吧電腦桌面廣告媒體在國內(nèi)廣告市場上尚屬新生事物，我們利用本公司已具備的廣告投放的技術(shù)優(yōu)勢搶占市場先機，與廣 大網(wǎng)吧簽訂合作協(xié)議，贏得媒體資源。 故贏得豐富的客戶資源是 每一個廣告公司追求的目標(biāo)。 網(wǎng)吧規(guī)模以中型網(wǎng)吧（ 100200 臺）為主，大型網(wǎng)吧（ 200 臺以上）僅有數(shù)十家。預(yù)計每季度完成全年任務(wù)的 1/4，按每臺電腦每月我們向網(wǎng)吧主支付 元計算，第一年我們將支付媒體資源成本（以全年達(dá)到 60000 臺的規(guī)模為例）約50萬元。 ? 媒體資源 開拓二級城市重慶、成都、杭州、南京、深圳、武漢、天津、福州、沈陽、西安的市場，迅速與各城市的網(wǎng) 吧簽訂合同，購買網(wǎng)吧的桌面廣告發(fā)放權(quán)。 ? 媒體資源 開拓三級城市大連、濟南、青島、鄭州、邯鄲、無錫、寧波、揚州、南昌、南寧、長沙、昆明、佛山等中小城市的市場，與這些城市的網(wǎng)吧簽訂合同，購買網(wǎng)吧的桌面廣告發(fā)放權(quán)。 ? 媒體資源： 建立 網(wǎng)吧電腦桌面媒體同盟，力邀各個網(wǎng)吧聯(lián)合起來，由本公司牽頭，給各網(wǎng)吧提供經(jīng)營交流、技術(shù)交流的平臺，并基于本公司在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電腦技術(shù)方面的優(yōu)勢，向網(wǎng)吧業(yè)主提供免費技術(shù)支持。 網(wǎng)吧電腦桌面廣 告媒體在國內(nèi)廣告市場上尚屬新生事物， 如何率先搶占網(wǎng)吧資源是我們公司在建立之初的工作重心，其具體戰(zhàn)略如下： 網(wǎng)吧桌面媒介服務(wù)推介會 為了 讓網(wǎng)吧業(yè)主了解網(wǎng)吧桌面廣告的理念， 迅速有效地?fù)屨?網(wǎng)吧資源，我們將舉辦一次較大規(guī)模的與廣大網(wǎng)吧業(yè)主的見面會，也即網(wǎng)吧桌面媒介服務(wù)推介會，我們將在工商管理部門查詢相關(guān)注冊網(wǎng)吧的信息，在最短的時間內(nèi)與網(wǎng)吧業(yè)主取得聯(lián)系，并邀請其參加我們的推介會，讓網(wǎng)吧業(yè)主對我們公司有更直觀地認(rèn)識，同時我們也可以現(xiàn)場和廣大網(wǎng)吧業(yè)主簽訂合作協(xié)議。 七、與會人員 北京、上海、深圳三地主要網(wǎng)吧業(yè)主及相關(guān)行業(yè)（游戲產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)購物等）專家、代表 八、活動內(nèi)容 1. 上午 — 由公司負(fù)責(zé)人在北京會場向與會網(wǎng)吧業(yè)主 介紹 以 下內(nèi)容，上海、深圳會場同步直播： （ 1）本公司的基本情況 （ 2）“網(wǎng)吧桌面”作為一種新 型廣告媒介的基本情況 （ 3）“網(wǎng)吧桌面”廣告媒介的發(fā)展前景以及可以給網(wǎng)吧業(yè)主帶來的豐厚利益 （ 4）與相關(guān)行業(yè)專家、代表等，共同探討新型廣告發(fā)布軟件對各類網(wǎng)吧，以及游戲產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)購物等相關(guān)行業(yè)的相互影響 2. 中午 — 與會人員一起聚餐聯(lián)誼 3. 下午 — 公司高層與與會網(wǎng)吧業(yè)主商討會，主要內(nèi)容： （ 1）介紹“現(xiàn)場簽約好處多”活動內(nèi)容 （ 2）商討具體合作事宜 （ 3）簽訂合作合同或合作意向書 附： “風(fēng)靡傳媒”新品發(fā)布會邀請函 （見附錄） 人員推廣 我們采用兼職人員推廣 的方 式。招聘兼職推廣人員時，優(yōu)先考慮學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的大中專畢業(yè)生，營銷的知識背景將使他們在同網(wǎng)吧業(yè)主溝通時使用的方法更為科學(xué)恰當(dāng)，效果更為突出。 銷售戰(zhàn)略 捆綁式促銷 采用與其他廣告公司合 作，類似于捆綁式銷售。 人員推銷 當(dāng)捆綁式銷售逐漸退出歷史舞臺之際，人員推銷方式將成為主力，此時，公司將派專職推銷人員主動與目標(biāo)客戶聯(lián)系，推廣桌面廣告媒體的理念。 我們將利用網(wǎng)絡(luò)促銷這種軟營銷的方式，從網(wǎng)站、網(wǎng)上廣告、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)三方面，樹立網(wǎng)站的良好公眾形象。比如 20xx 年由中國廣告協(xié)會頒發(fā)的“重信譽創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)單位”、 20xx 年由中國國際廣告協(xié)會頒發(fā)的“第五屆國際廣告研討會貢獻(xiàn)獎”、風(fēng)靡作品獲第七屆全國廣告創(chuàng)意大賽銀獎等等； 媒體資源 介紹我們的簽約網(wǎng)吧的基本情況，比如重要網(wǎng)吧的規(guī)模、地理位置、經(jīng)營情況等等，以便客戶有選擇性地選擇某些網(wǎng)吧作為廣告媒介； 風(fēng)靡論壇 開通網(wǎng)上論壇方便訪問者的溝通、交流，可以針對網(wǎng)吧電腦桌面這種新型廣告媒體的發(fā)展現(xiàn)狀及前景、網(wǎng)吧電腦桌面廣 告投放系統(tǒng)軟件的開發(fā)升級、廣告投放效果等多方面展開討論。 ３ .網(wǎng)絡(luò)公關(guān)是讓潛在的客戶了解網(wǎng)吧桌面廣告發(fā)布系統(tǒng)這一理念。 營銷目標(biāo) ? 第一年實現(xiàn)收入突破 200 萬 利潤核算： 以北京為例，根據(jù)本公司媒體資源開發(fā)的速度預(yù)計上半年本公司可擁有30000 臺 網(wǎng)吧電腦可供廣告發(fā)放，下半年將增加 60000 臺左右，全年共計 90000臺。 總經(jīng)理室設(shè)總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理空缺，根據(jù)各部門運營情況日后提任，此舉有利于保證人盡其責(zé)并且具有 一定的激勵作用。職權(quán)為把握公司發(fā) 展方向；根據(jù)市場狀況及時做出決策；監(jiān)督管理各部門運營情況。 成員：財務(wù)經(jīng)理（一名）、出納（兩名）、會計（兩名） 職能：負(fù)責(zé)開發(fā)網(wǎng)吧桌 面廣告發(fā)布軟件系統(tǒng)，并不斷創(chuàng)新升級軟件系統(tǒng)；維護(hù)公司網(wǎng)站，輔助媒介部做好推廣工作； 并對廣告的投放效果進(jìn)行適時監(jiān)控，及時反饋廣告效果。 成員：客戶部經(jīng)理（一名）、業(yè)務(wù)員（七名）、市場調(diào)查人員（三名） 項目運營 獲取媒體資源 我們的媒體資源主要是網(wǎng)吧電腦桌面，獲取這一媒體資源關(guān)鍵在于與廣大網(wǎng)吧業(yè)主的接洽合作，其具體工作流程如下： 1. 前期調(diào)研 ：考察各地網(wǎng)吧經(jīng)營情況，選定地理位置優(yōu)良，網(wǎng)吧經(jīng)營狀況良好的網(wǎng)吧； 2. 商討階段 ：按不同的區(qū)域安排兼職 業(yè)務(wù)員與網(wǎng)吧業(yè)主進(jìn)行接洽，向其介紹網(wǎng)吧桌面廣告的發(fā)放形式及經(jīng)濟效益； 3. 簽約事宜 ：與達(dá)成初步協(xié)議的網(wǎng)吧業(yè)主正式簽訂購買網(wǎng)吧電腦桌面廣告發(fā)放權(quán)的合同，合同包括價格、各方權(quán)責(zé)、合作期限等具體項目。 ，公司將 與參與軟件開發(fā)、提供技術(shù)支持的技術(shù)人員簽訂保密協(xié)議，并限制其在辭去公司職務(wù)之后兩年內(nèi)不得在與本公司存在業(yè)務(wù)競爭的相關(guān)公司工作。（注：獎金和津貼等級評定與績效考核成果直接掛鉤。 業(yè)務(wù)員職責(zé) ：對網(wǎng)吧桌面廣告媒體要十分熟悉， 有 較強的 溝通能力 ，職業(yè)的著裝，謙和的態(tài)度，不怕吃苦的精神。然后 A 類客戶多長時間拜訪一次， B類、 C類多長時間拜訪一次， D 類客戶每月開發(fā)幾個指標(biāo)。面對高度分化的市場， 不僅對桌面廣告，甚至對整個廣告業(yè) 來說，廣告 都 越來越難做了 。 同時，與其他大中廣告公司的合作計劃（詳見第四章營銷策略之營銷計劃），由于難以預(yù)計的客觀因素，也存在相當(dāng)?shù)牟淮_定性。 針對市場變化風(fēng)險，應(yīng)以預(yù)測、防范為主。 由于公司與其他廣 告公司之間存在合作風(fēng)險，因此公司應(yīng)該爭取盡可能多的合作伙伴，并在此基礎(chǔ)上考慮利潤分配問題。 媒體風(fēng)險 由于網(wǎng)吧經(jīng)營者的管理水平參差不齊，以及外部環(huán)境的不確定因素，網(wǎng)吧的未來經(jīng)營狀況可能出現(xiàn)意外，如發(fā)生倒閉、易主、停業(yè)等 情況，迫使雙方的合作協(xié)議中斷，這可能影響到本公司履行與廣告客戶之間的合同。 違約風(fēng)險 由于網(wǎng)吧的運營相對獨立于本公司的運營，公司對其實施實時監(jiān)督存在困難，因而網(wǎng)吧能否保證在合約規(guī)定的時間內(nèi)，履行廣告播放義務(wù)，對于公司是一種潛在違約風(fēng)險。 對有合作意向的網(wǎng)吧，在簽約前應(yīng)進(jìn)行全方位的評估，了解其是否合法正規(guī)、現(xiàn)在規(guī)模、經(jīng)營歷史以及經(jīng)營者信譽等，綜合評定后決定是否與之合作。設(shè)立在線技術(shù)支持，安排專門的技術(shù)人員負(fù)責(zé)在線解答。 前沿風(fēng)險 公司提供的服務(wù)具有很強的前沿性，在技術(shù)上公司也處于摸索階段，技術(shù)本身成熟度不足，在提供服務(wù)的過程中可能會遇到很多技術(shù)難題，有些問題可能在很長時間內(nèi)都無法徹底解決。 產(chǎn)權(quán)風(fēng)險 計算機軟件有著共同的弱點，即易復(fù)制性。 應(yīng)對策略 。 在軟件設(shè)計中，設(shè)置系統(tǒng)保護(hù)程序，并對核心部分設(shè) 置加密。 網(wǎng)吧經(jīng)營者與本公司簽訂合同之后，會得到唯一的網(wǎng)吧媒體聯(lián)盟編號 ，憑此號可進(jìn)行廣告發(fā)布系統(tǒng)的在線下載，避免其他人下載此軟件，規(guī)避復(fù)制風(fēng)險。 及時對公司的知識產(chǎn)權(quán)加以保護(hù)，通過法律手段保障自己的權(quán) 益。同時提高對高 技術(shù)人員的待遇，吸引更多優(yōu)秀技術(shù)人才加盟。公司耗費大量人力、物力、財力，研發(fā)而成的軟件有被不法盜版商進(jìn)行復(fù)制的可能。 網(wǎng)絡(luò)侵害風(fēng)險 公司業(yè)務(wù)部分以互聯(lián)網(wǎng)為依托，難免受 到來自網(wǎng)絡(luò)方面的技術(shù)攻擊。 本公司的桌面廣告發(fā)布系統(tǒng)，在成功安裝之后，將隨著開機而自動運行，不會與其它程度發(fā)生沖突，也不允許人為停止運 行。在軟件設(shè)計方面，保證操作簡單，易于使用者掌握。 在資金使用之前，應(yīng)充分考慮其能創(chuàng) 造的價值，若是投資要考慮是否