金翠湖度假山莊營(yíng)銷策劃方案(文件)
【正文】 業(yè)單位的會(huì)議。 加強(qiáng)與貴陽(yáng)本地企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定大客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場(chǎng)客戶要逐一登門拜訪，簽訂優(yōu)惠協(xié)議書（通過(guò)一段時(shí)間的營(yíng)業(yè)，可根據(jù)客戶的消費(fèi)能力，優(yōu)惠協(xié)議可分為 A、 B 類兩種）。 著重開發(fā) 金翠湖 假日酒店會(huì)員， （三）餐飲市場(chǎng)推廣 以高檔餐飲為主，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜，以高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量建立本地區(qū)的最響亮的服務(wù)口碑，最終打造成本地區(qū)最具特色的餐飲品牌。 餐飲價(jià)格制定應(yīng)該使用平和的心態(tài)對(duì)待，特別是高檔酒水、海鮮等，不能以宰客為手段，應(yīng)采取“放長(zhǎng)線”手段引導(dǎo)客戶消費(fèi)，具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特別是性價(jià)比比較明顯的菜肴品種，定價(jià)不能太昂貴，基本與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持一致或略微下降，才能夠贏得顧客的良好口 碑。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù)、 餐飲出品質(zhì)量、其它營(yíng)業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)），同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利 —— 推行“消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)達(dá)到一定的金額，享受贈(zèng)送房，或憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請(qǐng)VIP 金、銀卡，贈(zèng)送娛樂(lè)消費(fèi)等。魚悅之旅，期待你的光臨。酒店的未來(lái)發(fā)展規(guī)模將是不可預(yù)估的。 推廣 KTV、棋牌、網(wǎng)球、 足球 練習(xí) 、野外拓展訓(xùn)練 等服務(wù)項(xiàng)目，同時(shí)，把產(chǎn)品推薦給賓客，逐步形成如消費(fèi)簇?fù)砣后w，把主產(chǎn)品和輔產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)，增加營(yíng)業(yè)收益。 根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴、相關(guān)節(jié)日宴等，特別是加大年底的企業(yè)年夜飯促銷。 根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐，含客房、餐飲、娛樂(lè)為一體。 （二） 散客客源 散客市場(chǎng)客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求高利潤(rùn)，比較穩(wěn)定 的客源市場(chǎng)，在開拓散客市場(chǎng)時(shí)，因本酒店地理位置的原因，所以，重點(diǎn)是本地散客市場(chǎng)，其次是外地來(lái)的商務(wù)、度假、休閑散客。 第六章、促銷方案 （一） 高端會(huì)務(wù)客源促銷 高端會(huì)務(wù)市場(chǎng)是本酒店最終的市場(chǎng)定位，也是能提高本酒店綜合營(yíng)收的其本市場(chǎng)，所以我們銷售團(tuán)隊(duì)以后的主要市場(chǎng)定位就是高端會(huì)務(wù)市場(chǎng) 促銷對(duì)象和市場(chǎng)細(xì)分： 1）貴陽(yáng)市、區(qū)二級(jí)政府各職能部門 2）貴陽(yáng)市中、大型企業(yè)及金融、能源、通信 、保險(xiǎn)、化妝品 行業(yè)等 3）在貴陽(yáng)投資的各大外商企業(yè) 4）本地商務(wù)中介公司 5）貴陽(yáng)各大商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)。原因是 第 五頻道 在全省的傳播率和知
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1