{v8城市}項目全程營銷策劃報告(文件)
【正文】 —— 以上這些能夠與他們追求的個性產(chǎn)生共鳴。 人群分析 94 V8城市 —— Powerful city 案名推薦 95 案名釋義： 本項目所處地塊有著鮮明的特征 ， 以本項目所處地點為起點 ， 10里的汽車 4s專賣店使這里聚集了國內(nèi)外知名的汽車品牌 。 因此 “ V8”可以看作是高級轎車的代名詞 。 案名推薦 97 案名釋義： “ V8城市 ” 體現(xiàn)出一種強(qiáng)勁的穿越力度 ， 充滿激情 。 案名推薦 98 定 位 語： 城市引擎 控 —— life， control by myself 輔推廣語： 激情點燃生活 —— The passion lighted life 案名推薦 100 備選案名 ———— 澗橋 項目圍墻包裝 A． 墻面設(shè)計噴繪項目 Logo主題訴求畫面 。 現(xiàn)場包裝策略 115 工地形象包裝 園林環(huán)藝區(qū) —— 設(shè)各類不銹鋼藝術(shù)牌和物業(yè)管理牌飾 。 項目外售樓部考慮在 鐘家村和漢口設(shè)點 。 B． 鼓勵已購客戶帶新客戶 ， 在原有價格基礎(chǔ)上給予折扣優(yōu)惠 。 整合銷售 128 A、 戶口問題 B、 公積金貸款問題 C、 重大節(jié)假日的公關(guān)活動辦法 （ 回饋業(yè)主 ） D、一些業(yè)主關(guān)心的話題講座（物業(yè)管理、裝修建材、投資等） 客服客管 謝謝觀看！ 。 建立分銷網(wǎng) 127 A． 通過媒體宣傳 ， 吸引客戶參觀現(xiàn)場 （ 建立客戶登記制度和跟蹤制度 ） B． 通過 “ roadshow”方式擴(kuò)大客戶資源 。（轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)惠方式） 定向銷售 125 尋找團(tuán)購對象 ———— 重點跟蹤有實力、有形象的企業(yè)，如項目周邊的眾多大型企業(yè)、單位等。 現(xiàn)場包裝策略 120 銷售手段包裝 ① 硬件類 A． 兩部看房專車 ， 車身噴繪廣告 B． 售樓部內(nèi)多媒體演示系統(tǒng) C． 背景音樂系統(tǒng) 現(xiàn)場包裝策略 121 銷售手段包裝 ② 軟件類 A． 銷售專業(yè)化服務(wù) B． 工作人員專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)建設(shè) C. 汽車元素的植入。 現(xiàn)場包裝策略 114 工地形象包裝 施工區(qū) —— 全部用鐵板墻圍合 ， 刷上統(tǒng)一油漆色 。 電臺廣告： 選擇楚天交通音樂臺進(jìn)行有效投放 媒體組合策略 112 廣告組合策略為 ———— 網(wǎng)絡(luò)廣告： 有項目的專業(yè)網(wǎng)站，同時在武漢搜房網(wǎng)、億房網(wǎng)、武漢汽車網(wǎng)進(jìn)行鏈接 戶外廣告： 選擇漢陽王家灣附近和主干道一線投放。dynamic munity 案名推薦 99 主推廣語： 生活，自我 這里的領(lǐng)空不同于別處 ， 有一群涌動著生命激情的城市中堅 ， 他們因為車相知 ， 或者因為對生活的熱愛而相知 。 而“ V8”作為高級轎車必要標(biāo)志 ， 也得到廣告擁車族的認(rèn)可 。 案名推薦 96 案名釋義： “ V8”則代表著轎車引擎中較高的檔次 。這與時下平民的消費觀念大不相同。 ◎ 旅游、房地產(chǎn)、汽車是當(dāng)今主流人群的消費熱點 ◎ 西餐廳、咖啡廳、酒吧是他們的據(jù)點。 元素推敲 89 好在他是一個大盤，所以不管怎么定位都可以自圓其說。 ? 為了個性，冒險是值得的！ 元素推敲 82 況且 我們真的是在冒險嗎？ 元素推敲 83 ? 其實我們所能描述的這些項目賣點，南國明珠也基本上都具備，甚至在某些方面比我們更有優(yōu)勢，那么如何跳出市場，跳出競爭對手的包圍是我們項目推廣的關(guān)鍵 元素推敲 84 ? 我們在仔細(xì)分析項目所處的地段和我們想要針對目標(biāo)客戶所能產(chǎn)生需求后，我們發(fā)現(xiàn)： 汽車文化是一個差異化的賣點，這個賣點是獨一無二的 。 導(dǎo)入 81 ? 在我們要做一件別人沒做過的事，是一次冒險。 ? 汽車加速了人們的交流，從而讓城市不斷的擴(kuò)張。 72 【 電梯 】 采用 MITSUBISHI、 OTIS等國際知名品牌 ， 電腦控制電梯 。 【 空調(diào)系統(tǒng) 】 獨立分體空調(diào)電源 、 統(tǒng)一空調(diào)室外機(jī)位 。 【 進(jìn)戶門 】 仿木質(zhì)顏色高級防盜鋼門 。 售樓部建議 67 會所與商業(yè)配套建議 小區(qū)會所 ? 引進(jìn)汽車酒吧、車迷俱樂部、以汽車為文化的主題會所。 園林景觀規(guī)劃建議 64 ? 小區(qū)迎賓大門建議 建議造型墻和藝術(shù)雕塑列柱全部采用汽車元素：比如說汽車發(fā)明人的雕塑，或者世界名車標(biāo)志的展出。來打造現(xiàn)代感極強(qiáng)的都市社區(qū)。－ 160m178。－ 110m178。 立面 60 物業(yè)類型 小高層和多層花園洋房 小高層位于規(guī)劃道路東面 花園洋房位于規(guī)劃道路西面，建議采用層層退臺式設(shè)計 61 戶型設(shè)計建議 一房 60m178。 57 ? 社區(qū)與未來規(guī)劃動線的考慮 。具體推算過程見文字報告。 47 有車一族 “ 中產(chǎn)階級 ” 與 夢想有車族“準(zhǔn)中產(chǎn)階級” 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品客層篇 49 目標(biāo)客戶的基本特征 ◎ 以都市白領(lǐng)人士居多，屬于城市中產(chǎn)階級； ◎ 有文化品味，對好東西有鑒賞眼光； ◎ 不僅對住宅內(nèi)部的細(xì)節(jié)有執(zhí)著要求，同時看重整體社區(qū)氛圍； ◎ 傾向于按 “ 人以群分 ” 來選擇自己的居住地點，他們重視鄰居； ◎ 相對年輕，因而渴望浪漫生活，想像力豐富。 產(chǎn)品定位 42 通過對產(chǎn)品的 SWOT分析
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