營(yíng)銷戰(zhàn)略與應(yīng)用-馬作寬(文件)
【正文】 勞動(dòng)者 ——?jiǎng)趧?dòng)力 ——工資 地主 ——土地 ——地租 資本家 ——資金 ——利息 管理者 ——管理 ——利潤(rùn) 32 現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略定價(jià)與馬克思價(jià)格理論的對(duì)比 ■ P=使用價(jià)值 +品牌價(jià)值 品牌價(jià)值 =服務(wù)價(jià)值 +人員價(jià)值 +形象價(jià)值 ■ P=材料成本 C+工資成本 V+利稅 M 33 影響品牌價(jià)值大小的主要因素 跟管理者有關(guān)而與產(chǎn)品無關(guān) ——掌握現(xiàn)代工商管理理論的管理者 34 六 、 產(chǎn)品銷售的內(nèi)涵與外延 35 對(duì)產(chǎn)品的理解 產(chǎn)品：能滿足賺錢的任何東西 市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥 36 Maslow的需求層次論 生理需要 自 我實(shí) 現(xiàn) 自尊需要 歸屬需要 安全需要 ? 人們首先滿足低層次的需要，然后才滿足高層次的需要 ? 當(dāng)一種需求滿足或部分滿足后，個(gè)體就轉(zhuǎn)向另一種高層次的需要 ? 低級(jí)的需要是從外部使人滿足，而高級(jí)的需要是從內(nèi)部使人滿足 37 整體產(chǎn)品理論 （一）核心產(chǎn)品 （二）有形產(chǎn)品 （三）附加產(chǎn)品 38 （一）核心產(chǎn)品 產(chǎn)品的使用價(jià)值， 消費(fèi)者購(gòu)買的核心利益 39 （二）有形產(chǎn)品 產(chǎn)品質(zhì)量水平 外觀特色 式樣 品牌 包裝 價(jià)格 40 （三）附加產(chǎn)品 信 貸 送貨安裝 保 證 售后服務(wù) 心理感受 使用便利性 消費(fèi)過程 41
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